Баннер ФЗ-54
facebookvkenvelopeuseraddeyebasketkeyloupearrow-leftarrow-right
12 декабря 2017, 17:00 259 просмотров

10 Ключевых инструментов руководителя отдела продаж

Русская Школа Управления

Программа семинара

1 Инструмент: Оценка потенциала продавца

• Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования

• Прогноз успешности продавца под конкретную специфику продаж

• Как принять решение в отсуствие временных ресурсов.

2 Инструмент: Управление тактикой в работе с ключевыми клиентами

• Технология анализа и коррекции тактических планов по работе с клиентами

• Оценка эффективности выбраной тактики работы с ключевыми клиентами

• Выбор наиболее эффективной линии ведения сделки.

3 Инструмент: Управление ресурсами отдела продаж

• Инструмент распределение кадровых ресурсов отдела продаж

• Распределение ресурсов между клиентскими сегментами

• Оценка потенциала ценности клиента

• Сокращение расхода и усиление выгоды от работы с каждым сегментом клиентов.

4 Инструмент: Описание и анализ процесса продаж

• Технология описания этапов процесса продаж

• Анализ трудозатрат и стоимости этапов

• Выявление «узких» мест процесса продаж для оптимизации

• Подбор инструментов для эффективности процесса работы с клиентами и роста продаж.

5 Инструмент: Скрипты продаж

• Технология создания скриптов для быстрого вывода новых менеджеров на плановые продажи

• Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков

• Формы и шаблоны скриптов, автоматизация скриптов.

6 Инструмент: Best-практик отдела продаж

• Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж

• Создание базы наработок и находок в техниках продаж

• Технология обмена best-практик между менеджерами по продажам.

7 Инструмент: Грейдинг продавца

• Технология продления «срока профессиональной жизни» результативных менеджеров по продажам

• Определение и удержание наиболее ценных и эффективных продавцов

• Секреты формирования коллектива успешных менеджеров по продажам на длительное время.

8 Инструмент: Индивидуальный брифинг

• Методика беседы с менеджером по продажам, направленная на достижение плана продаж

• Цель беседы: повысить производительность и результативность менеджера по продажам

• Сверхоживания: "настройка" на перевыполнение поставленных планов.

9 Инструмент: Оценка компетенций продавца

• Технология определения реальных компетенций менеджера по продажам

• Звезда продаж или "болтун" - распознавание лжи на этапе собеседования.

10 Инструмент: Истинная мотивация продавца

• Методика выявления истинных мотивационных факторов менеджера по продажам

• Постановка задач при развитии его мотивации в продажах

• Методы воздействия на продавца для его полноценной профессиональной реализации.

Скидка - 15% при оплате за месяц до начала обучения

Скидка - 33% двум и более участникам

Поделиться публикацией:
Кто-то ушел совсем, а кто-то обещает вернуться
3969
Новая статья бизнес-консультанта Сергея Илюхи
754
Мустафа Шахин, AR Fashion (бренды Cacharel и U.S. ...
1971
Андрей Бударин, начальник Управления оперативного ...
3663
Компания сетевого маркетинга тестирует формат для ...
4011
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
5638
Как в Сибири зарождается новый бренд премиальной в...
1132
Сетевые операторы «РЖД» оптимизируют документообор...
917

Программа семинара

1 Инструмент: Оценка потенциала продавца

• Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования

• Прогноз успешности продавца под конкретную специфику продаж

• Как принять решение в отсуствие временных ресурсов.

2 Инструмент: Управление тактикой в работе с ключевыми клиентами

• Технология анализа и коррекции тактических планов по работе с клиентами

• Оценка эффективности выбраной тактики работы с ключевыми клиентами

• Выбор наиболее эффективной линии ведения сделки.

3 Инструмент: Управление ресурсами отдела продаж

• Инструмент распределение кадровых ресурсов отдела продаж

• Распределение ресурсов между клиентскими сегментами

• Оценка потенциала ценности клиента

• Сокращение расхода и усиление выгоды от работы с каждым сегментом клиентов.

4 Инструмент: Описание и анализ процесса продаж

• Технология описания этапов процесса продаж

• Анализ трудозатрат и стоимости этапов

• Выявление «узких» мест процесса продаж для оптимизации

• Подбор инструментов для эффективности процесса работы с клиентами и роста продаж.

5 Инструмент: Скрипты продаж

• Технология создания скриптов для быстрого вывода новых менеджеров на плановые продажи

• Алгоритм разработки скриптов холодных и входящих звонков

• Формы и шаблоны скриптов, автоматизация скриптов.

6 Инструмент: Best-практик отдела продаж

• Методика формирования навыка обмена полезным контентом для выполнение плана продаж

• Создание базы наработок и находок в техниках продаж

• Технология обмена best-практик между менеджерами по продажам.

7 Инструмент: Грейдинг продавца

• Технология продления «срока профессиональной жизни» результативных менеджеров по продажам

• Определение и удержание наиболее ценных и эффективных продавцов

• Секреты формирования коллектива успешных менеджеров по продажам на длительное время.

8 Инструмент: Индивидуальный брифинг

• Методика беседы с менеджером по продажам, направленная на достижение плана продаж

• Цель беседы: повысить производительность и результативность менеджера по продажам

• Сверхоживания: "настройка" на перевыполнение поставленных планов.

9 Инструмент: Оценка компетенций продавца

• Технология определения реальных компетенций менеджера по продажам

• Звезда продаж или "болтун" - распознавание лжи на этапе собеседования.

10 Инструмент: Истинная мотивация продавца

• Методика выявления истинных мотивационных факторов менеджера по продажам

• Постановка задач при развитии его мотивации в продажах

• Методы воздействия на продавца для его полноценной профессиональной реализации.

Скидка - 15% при оплате за месяц до начала обучения

Скидка - 33% двум и более участникам

10 Ключевых инструментов руководителя отдела продажсеминары, тренинги, торговля, ритейл, бизнес, управление, продажи
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
10 Ключевых инструментов руководителя отдела продаж
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/141713/2017-12-17