Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
590 руб.
Есть на складе
Купить

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.


Оглавление

Введение

Совет 1. Изучайте законы и правила игры

Совет 2. Ставьте четкие цели

Совет 3. Оцените стоимость контракта

Совет 4. Научитесь думать как байер

Совет 5. Разрабатывайте аргументы

Совет 6. Готовьтесь к противостоянию

Совет 7. Составляйте коммерческое предложение для каждых переговоров

Совет 8. Усиливайте свою позицию в переговорах

Совет 9. Используйте все свои преимущества

Совет 10. Ведите переговоры с байером, а не с самим собой

Совет 11. Торгуйтесь, в переговорах нет ничего бесплатного

Совет 12. Не повторяйте ошибок коллег

Совет 13. Оценивайте прогресс в достижении цели

Совет 14. Улучшайте практику ведения переговоров

Совет 15. Добивайтесь максимума в каждых переговорах

Послесловие 

             О книге

   “   С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увле­кательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь» 

 “   Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональ­ных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

 “   Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

 “   Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудни­чество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла


Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052