Россию Metro не измерить / комментировать

Немецкая Metro Group ввела моду на магазины cash & carry — вслед за ней открытием мелкооптовых магазинов решили заняться и немецкая REWE Group, и российская группа компаний «Виктория».

Правда, уже существующие операторы cash & carry утверждают, что мелкооптовые магазины не востребованы и должны будут перепрофилироваться в гипермаркеты, торгующие в розницу.

Metro Group резко подняла статус мелкооптового формата на российском розничном рынке.

До 2001 года, когда немецкая компания пришла в Россию, мелкооптовые магазины считались «переходным» форматом, который некоторые оптовики организовали на своих складах, чтобы распродать товар, нереализованный из-за кризиса 1998 года. Так, например, возникла сеть «Мегамарт», принадлежащая компании «Юнилэнд». В самом «Юнилэнде» неоднократно отмечали, что приоритетным для компании является сеть дискаунтеров «Дикси».

Однако Metro доказала, что магазины cash & carry могут быть прибыльными, а сам мелкооптовый бизнес- востребованным. Уже через два-три года после открытия первого магазина Metro вошла в пятерку крупнейших торговых компаний России и по обороту (в 2005 году он составил 1,4 млрд евро), и по динамике (выручка сети выросла за прошлый год на 62%).

Новые проекты cash & carry

Возможно, успехом Metro можно объяснить новый всплеск интереса к формату. Летом прошлого года председатель правления REWE Group (ей принадлежит в Москве сеть супермаркетов Billa) Ахим Эгнер заявил о планах начать открывать в России магазины принадлежащей группе сети cash & carry Selgros. На днях стало известно, что группа компаний «Виктория» («бюджетные» магазины «Квартал» и «Дешево») собирается до конца 2006 года открыть в Москве первый cash & carry (единственный магазин такого формата есть у «Виктории» только в Калининграде).

О планах реанимировать проект строительства сети cash & carry в Москве вновь вспомнила компания «Интер МТД», планы которой открыть 10 магазинов такого профиля мэрия Москвы утвердила еще в 2000 году. Сама Metro Cash & Carry также демонстрирует стремление застроить мелкооптовыми магазинами как можно больше места в российских регионах. По словам руководителя отдела внешних связей Metro Cash & Carry Инны Вожик, до конца года число российских магазинов компании вырастет до 30, причем компания уже собирается в города с населением до 700 тыс. человек: Саратов, Ульяновск, Липецк и т.д.

Судьба формата

Однако, по мнению участников рынка, теперь вряд ли ктото из вновь заявленных игроков может рассчитывать на построение успешного бизнеса cash & carry в России. «Metro «закрыла» главные рынки, идти глубже будет сложней: опт уже не так востребован, как в конце 1990-х. Люди перестали закупать продукты про запас»,- говорит эксперт Евразийского института мерчендайзинга Сергей Лыков.

Главная идея, с которой Metro выходила на российский рынок: «Metro Cash & Carry — партнер для профессиональных клиентов». Планировалось, что основными клиентами мелкооптовых магазинов будут независимые ритейлеры и предприятия ресторанно-гостиничного бизнеса (HoReCa).

Однако эксперты утверждают, что формат оказался не очень востребован мелкими отечественными торговцами. «В Москве небольшие магазины в Metro не ездят. Возможно, ездят те, у кого нет дистрибуторских поставок: киоски, тонары и т. д. В столице их достаточно много — около 15 тыс.- но Metro изначально рассчитывала на другую аудиторию»,- говорит директор по франчайзингу сети Daily Ринат Умаров.

С ним соглашается сотрудник «Мегамарта», просивший не называть его имени в печати: «Услуги мелкооптовых магазинов сегодня востребованы меньше и меньше. Сетям выгодней работать напрямую с производителями, мелким магазинам — с их дистрибуторами, ведь так они никаких транспортных расходов не несут. Производитель тоже заинтересован работать, минуя cash & carry. Сейчас дистрибуторы готовы принимать на заказ партии от 200 руб., лишь бы контролировать этот канал сбыта: знать какой торговец что и сколько закупает, ограждать таким образом его от сотрудничества с конкурентом и так далее».

Сокращение клиентской базы

По прогнозам участников рынка, «профессиональная» клиентская база мелкооптовых магазинов будет только сокращаться. «Операторам cash & carry не стоит рассчитывать, что в регионах ситуация будет принципиально иной, чем в Москве,- утверждает Лилия Рамазанова, начальник отдела маркетинга ульяновской компании «Фирма Надежда и Ко«.- Мелких независимых магазинов осталось мало. Около 70% продаж алкоголя в городе уже проходит через сетевые магазины. Открывать cash & carry, ориентируясь только на независимых торговцев, не стоит». Сотрудник «Мегамарта» добавляет: «Рестораны тоже не перспективные покупатели. У успешных ресторанов или сетей стоит такая же очередь, как у ритейлеров. Думаю, стоит ориентироваться на розничного потребителя, дефакто ведь у Metro так и есть».

Инна Вожик настаивает, что ее компания по-прежнему работает только с юрлицами. Правда, эксперты утверждают обратное. «В Ярославле в Metro ходят за розничными покупками.

Изакупаться в Metro считается очень престижно«,- говорит Сергей Лыков. Источник в «Мегамарте» говорит: «Это логичное развитие ситуации на рынке: было много мелких клиентов, у нас в продажах на розницу приходилось 60%, сейчас, когда рынок консолидировался,- уже 95%. Думаю, у Metro в Екатеринбурге статистика примерно такая же. Рынок корпоративных клиентов сокращается, нужно искать новую аудиторию». Михаил Левин, менеджер компании FIT, вспоминает, что попытки создать cash & carry предпринимали некоторые региональные компании. «Например, сеть «Гринн» в Курске попробовала- не пошло. Вместо сash & carry открыли гипермаркет, который оказался более успешным». На большей актуальности для регионов гипермаркетов, чем оптовых магазинов настаивает и Лилия Рамазанова: «Розничные магазины уже все поделены между поставщиками, а больших дешевых розничных магазинов типа «Ашана» не хватает». Сергей Лыков прогнозирует сворачивание мелкооптовых проектов: «Для Metro есть резон развивать cash & carry — с помощью оптового формата можно изучить рынок, а также наладить логистику для дальнейшего продвижения других сетей, входящих в Metro Group: Real, Extra или даже MediaMarkt. Для других же операторов развитие мелкооптовых магазинов вряд ли имеет такой же стратегический интерес. Поэтому им целесообразней инвестировать в розничные форматы».

/ комментировать