Sales business / Продажи

№3 март 2007

Главная тема

Девичьи игрушки: женщины покупают технику совсем как мужчины В самом ближайшем времени расхожее мнение о том, что женщины не интересуются техникой, а если и покупают модный гаджет, то исключительно из-за дизайна, будет опровергнуто статистикой продаж крупнейших технобрендов. Пока же недавнее американское исследование и опрос, организованный нашим журналом совместно с Rambler, доказывают: пришло время распрощаться с гендерными стереотипами покупательского поведения.

Тайна розового вездехода: почему дамы полюбили машины на высокой подошвеПонятие «женский автомобиль» буквально за последний год претерпело серьезные изменения — теперь это не раскрашенная в яркие цвета городская малолитражка, а скорее внедорожник с высокой посадкой и мощным двигателем или вовсе универсал. Дамские интересы смещаются от дизайна в сторону большего функционала: автодилеры в недоумении…

Тенденции

Доставка достала: почему интернет-магазины оказались не готовы к увеличению продаж Прирост продаж ряда интернет-магазинов в декабре 2006 года составил 100%. Но далеко не все они были готовы к предновогоднему ажиотажу: даже самые крупные участники рынка срывали сроки доставки товара покупателям и вместо дополнительной прибыли зарабатывали «подмоченную» репутацию.

По омлету всему свету: выгодны ли ресторанам завтраки У наших соотечественников входит в моду завтракать вне дома. Кафе и рестораны в крупных городах открывают свои двери раньше и предлагают желающим варианты завтраков за фиксированную цену. Впрочем, окупится эта услуга только в том случае, если начать день с вашего заведения захочет достаточное количество клиентов.

Молдова нон грата: как дистрибьюторы вина научились зарабатывать деньги после запрета Роспотребнадзора Молдавские вина возвращаются на полки российских магазинов. Эксперты предполагают, что отвоевать прежнюю долю рынка они уже не смогут. Хотя бы потому, что за время вынужденного простоя дистрибьюторские компании, работавшие с Молдовой, успели переориентировать свой бизнес.

Действующие лица

Александр Соколоверов, заместитель генерального директора по PR торгового дома «Роллтон» Активность торгового дома «Роллтон» на рынке продуктов быстрого приготовления можно назвать «ураганной»: агрессивные рекламные кампании (последняя — готовые обеды Big Bon на ТВ), демпинг, стремительное вхождение в рынок — и во многих случаях столь же быстрый выход из него. Насколько успешна такая стратегия, рассказывает заместитель генерального директора по PR компании Александр Соколоверов.

Case study

Туманная перспектива Наемный генеральный директор и владелец компании: как выстроить взаимоотношения?

Система

Сам такой: секреты работы с нежеланными клиентами Проблема «лишнего человека» во многих торговых залах решается просто: хамством, возведенным в ранг технологии. Но его используют только непрофессионалы. У асов коммерции есть свои секреты.

Есть дело

Возведение в «Красный куб»: уйдет ли за границу первая российская сеть подарков.

Товар

Унесенные снегом: как защитить ваш бизнес от погодных капризов Прошедшая зима доставила немало головной боли менеджерам по формированию товарных запасов и внесла серьезные коррективы в бизнес-планы ритейлеров. И если раньше большинство розничных и оптовых компаний не связывало погоду и объем товарооборота, то теперь всем очевидно: зависимость есть, и самая прямая.

Кампания

Axe: интрига с криминальным оттенком — микс провокации, вируса и тизера.

Sales Doctor

Диагноз: бабий бум Специалист о продажам, маркетингу и менеджменту Джон Вон Эйкен рассказывает, как учесть потребности представительниц прекрасного пола в процессе продаж.

S-Клуб

Почта / Форум Как чиновники переписывали алкогольные этикетки. Повышаем эффективность «холодных» звонков.

Премьера рубрики: Среда Партнеры и читатели журнала делятся любопытной информацией о новинках на российском рынке, оригинальных технологиях и услугах.

Крупный счет

Чашка наголо: россияне распробовали зеленый чай и молотый кофе Исследование рынков чая и кофе, проведенное компанией Discovery Research Group, свидетельствует о росте потребления в России этих напитков, о переходе россиян на более изысканные сорта чая и снижении потребления растворимого кофе. Результаты комментируют представители исследовательской компании, компании-производителя чая и кофе и сетевого ритейлера.

Инструменты

Тушите свет: как избежать паники в крупном магазине В конце января авария на линиях электропередач на несколько дней парализовала Краснодарский край — почти 200 километров Черноморского побережья от Туапсе до Адлера осталось без света, воды и тепла. Сегодня эту аварию уже называют одной из крупнейших в истории энергокризисов. Убытки от нее еще предстоит оценить, но очевидно, что самые серьезные потери понесут торговые предприятия.

Mystery Shopping

Твой до дыр: выбираем стиральную машинку в сетях бытовой техники В ходе очередной оценки качества обслуживания в розничных сетях «таинственные покупатели» Консалтинг-Центра «ШАГ» совершили по 10 визитов в сети магазинов бытовой техники — «М.Видео», «Техносила» и «Эльдорадо», в каждом из которых выбирали крупногабаритную технику.

Чтение

«Фрикономика»: парадоксы Стивена Д. Левита

«Путь торговли»: восточная мудрость от учителя Тадао Ямагучи

На троих

Топ-менеджеры пивных ресторанов — о пиве и о жизни

Архив

• "Sales business/Продажи": N02-2007
• "Sales business/Продажи": N06-2006
• "Sales business/Продажи": N03-2006
• "Sales business/Продажи": N01-2006
• "Sales business/Продажи": N12-2005
• "Sales business/Продажи": N11-2005
• "Sales business/Продажи": N10-2005
• "Sales business/Продажи": N09-2005
• "Sales business/Продажи": N08-2005
• "Sales business/Продажи": N07-2005
• "Sales business/Продажи": N06-2005
• "Sales business/Продажи": N05-2005
• "Sales business/Продажи": N04-2005
• "Sales business/Продажи": N03-2005

Главное преимущество журнала «SALES business/Продажи» – мнения практиков о современных способах завоевания клиента и методах продаж, об инструментах продвижения продукта на рынке и особенностях брендинга. Именно sales-менеджеры стали инициаторами выпуска этого журнала и задали тематику издания.

Периодичность выхода:один раз в месяц

Формат: А4

Объем: 96 полос

Стоимость подпискина один месяц:536 руб.

Стоимость подпискина шесть месяцев:3216 руб.

Стоимость подпискина 12 месяцев:5982 руб.

Веб-сайт:www.salespro.ru

Девичьи игрушки: женщины покупают технику совсем как мужчины В самом ближайшем времени расхожее мнение о том, что женщины не интересуются техникой, а если и покупают модный гаджет, то исключительно из-за дизайна, будет опровергнуто статистикой продаж крупнейших технобрендов. Пока же недавнее американское исследование и опрос, организованный нашим журналом совместно с Rambler, доказывают: пришло время распрощаться с гендерными стереотипами покупательского поведения.

Тайна розового вездехода: почему дамы полюбили машины на высокой подошвеПонятие «женский автомобиль» буквально за последний год претерпело серьезные изменения — теперь это не раскрашенная в яркие цвета городская малолитражка, а скорее внедорожник с высокой посадкой и мощным двигателем или вовсе универсал. Дамские интересы смещаются от дизайна в сторону большего функционала: автодилеры в недоумении…

Доставка достала: почему интернет-магазины оказались не готовы к увеличению продаж Прирост продаж ряда интернет-магазинов в декабре 2006 года составил 100%. Но далеко не все они были готовы к предновогоднему ажиотажу: даже самые крупные участники рынка срывали сроки доставки товара покупателям и вместо дополнительной прибыли зарабатывали «подмоченную» репутацию.

По омлету всему свету: выгодны ли ресторанам завтраки У наших соотечественников входит в моду завтракать вне дома. Кафе и рестораны в крупных городах открывают свои двери раньше и предлагают желающим варианты завтраков за фиксированную цену. Впрочем, окупится эта услуга только в том случае, если начать день с вашего заведения захочет достаточное количество клиентов.

Молдова нон грата: как дистрибьюторы вина научились зарабатывать деньги после запрета Роспотребнадзора Молдавские вина возвращаются на полки российских магазинов. Эксперты предполагают, что отвоевать прежнюю долю рынка они уже не смогут. Хотя бы потому, что за время вынужденного простоя дистрибьюторские компании, работавшие с Молдовой, успели переориентировать свой бизнес.

Александр Соколоверов, заместитель генерального директора по PR торгового дома «Роллтон» Активность торгового дома «Роллтон» на рынке продуктов быстрого приготовления можно назвать «ураганной»: агрессивные рекламные кампании (последняя — готовые обеды Big Bon на ТВ), демпинг, стремительное вхождение в рынок — и во многих случаях столь же быстрый выход из него. Насколько успешна такая стратегия, рассказывает заместитель генерального директора по PR компании Александр Соколоверов.

Туманная перспектива Наемный генеральный директор и владелец компании: как выстроить взаимоотношения?

Сам такой: секреты работы с нежеланными клиентами Проблема «лишнего человека» во многих торговых залах решается просто: хамством, возведенным в ранг технологии. Но его используют только непрофессионалы. У асов коммерции есть свои секреты.

Возведение в «Красный куб»: уйдет ли за границу первая российская сеть подарков.

Унесенные снегом: как защитить ваш бизнес от погодных капризов Прошедшая зима доставила немало головной боли менеджерам по формированию товарных запасов и внесла серьезные коррективы в бизнес-планы ритейлеров. И если раньше большинство розничных и оптовых компаний не связывало погоду и объем товарооборота, то теперь всем очевидно: зависимость есть, и самая прямая.

Axe: интрига с криминальным оттенком — микс провокации, вируса и тизера.

Диагноз: бабий бум Специалист о продажам, маркетингу и менеджменту Джон Вон Эйкен рассказывает, как учесть потребности представительниц прекрасного пола в процессе продаж.

Почта / Форум Как чиновники переписывали алкогольные этикетки. Повышаем эффективность «холодных» звонков.

Премьера рубрики: Среда Партнеры и читатели журнала делятся любопытной информацией о новинках на российском рынке, оригинальных технологиях и услугах.

Чашка наголо: россияне распробовали зеленый чай и молотый кофе Исследование рынков чая и кофе, проведенное компанией Discovery Research Group, свидетельствует о росте потребления в России этих напитков, о переходе россиян на более изысканные сорта чая и снижении потребления растворимого кофе. Результаты комментируют представители исследовательской компании, компании-производителя чая и кофе и сетевого ритейлера.

Тушите свет: как избежать паники в крупном магазине В конце января авария на линиях электропередач на несколько дней парализовала Краснодарский край — почти 200 километров Черноморского побережья от Туапсе до Адлера осталось без света, воды и тепла. Сегодня эту аварию уже называют одной из крупнейших в истории энергокризисов. Убытки от нее еще предстоит оценить, но очевидно, что самые серьезные потери понесут торговые предприятия.

Твой до дыр: выбираем стиральную машинку в сетях бытовой техники В ходе очередной оценки качества обслуживания в розничных сетях «таинственные покупатели» Консалтинг-Центра «ШАГ» совершили по 10 визитов в сети магазинов бытовой техники — «М.Видео», «Техносила» и «Эльдорадо», в каждом из которых выбирали крупногабаритную технику.

«Фрикономика»: парадоксы Стивена Д. Левита

«Путь торговли»: восточная мудрость от учителя Тадао Ямагучи

Топ-менеджеры пивных ресторанов — о пиве и о жизни

Главное преимущество журнала «SALES business/Продажи» – мнения практиков о современных способах завоевания клиента и методах продаж, об инструментах продвижения продукта на рынке и особенностях брендинга. Именно sales-менеджеры стали инициаторами выпуска этого журнала и задали тематику издания.

Периодичность выхода:один раз в месяц

Формат: А4

Объем: 96 полос

Стоимость подпискина один месяц:536 руб.

Стоимость подпискина шесть месяцев:3216 руб.

Стоимость подпискина 12 месяцев:5982 руб.

Веб-сайт:www.salespro.ru

№3 март 2007

Архив

Главная тема

Тенденции

Действующие лица

Case study

Система

Есть дело

Товар

Кампания

Sales Doctor

S-Клуб

Крупный счет

Инструменты

Mystery Shopping

Чтение

На троих

• "Sales business/Продажи": N02-2007
• "Sales business/Продажи": N06-2006
• "Sales business/Продажи": N03-2006
• "Sales business/Продажи": N01-2006
• "Sales business/Продажи": N12-2005
• "Sales business/Продажи": N11-2005
• "Sales business/Продажи": N10-2005
• "Sales business/Продажи": N09-2005
• "Sales business/Продажи": N08-2005
• "Sales business/Продажи": N07-2005
• "Sales business/Продажи": N06-2005
• "Sales business/Продажи": N05-2005
• "Sales business/Продажи": N04-2005
• "Sales business/Продажи": N03-2005