Юлия Баринова:«Эволюция каналов продаж FMCG товаров – выбираем тактику и стратегию. Опыт ВкусВилла»

Юлия Баринова - руководитель B2B-направления ВкусВилла
«Эволюция каналов продаж FMCG товаров – выбираем тактику и стратегию. Опыт ВкусВилла»

Таймкод видео:

• 00:13 Представление спикера — Юлия Баринова, руководитель B2B-направления «ВкусВилла»

• 00:54 Масштаб и потенциал «Вкусвилл»

• 02:13 Каналы продвижения для производителей

• 02:44 Проблемы и возможности каналов продаж

• 03:55 Тренды на 2026 год

• 04:55 Практические примеры коллабораций

• 07:30 Поддержка партнёров

• 08:45 Кейс с сетью Green в Беларуси

• 10:40 Промо-акции и взаимодействие с партнёрами

• 11:25 Рекомендации для поставщиков

Подробнее о том, какую информацию можно услышать в видео:

00:13 Представление спикера — Юлия Баринова, руководитель B2B-направления «ВкусВилла»

• Опыт работы в ритейле более 15 лет, включая сетевые и локальные магазины.
• Во «Вкусвилл» более 6 лет, начинала с менеджера.

00:54 Масштаб и потенциал «Вкусвилл»

• Оборот за прошлый год более 330 миллиардов рублей.
• Более 7000 товаров под маркой «Вкусвилл».
• Более 1900 поставщиков и производителей.
• Чистый и честный состав продуктов.

02:13 Каналы продвижения для производителей

• Возможность открытия магазинов на базе завода.
• Продажа через интернет, маркетплейсы, онлайн-магазины.
• Работа с дистрибьюторами и торговыми сетями.

02:44 Проблемы и возможности каналов продаж

• Сложности с коммуникациями и ценовыми войнами в торговых сетях.
• Низкая маржинальность.
• Высокие затраты на создание собственного сайта или приложения.

03:55 Тренды на 2026 год

• Важность омниканальной стратегии и сбора данных о клиентах.
• Коллаборации как способ роста продаж.
• «Вкусвилл Бизнес» как система для объединения производителей и покупателей.

04:55 Практические примеры коллабораций

• Примеры партнёрств в регионах: Якутск, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, Салехард.
• Анализ регионов и описание целевой аудитории.
• Адаптация и расширение ассортиментной матрицы.

07:30 Поддержка партнеров

• Помощь в анализе продаж и налаживании регулярных поставок.
• Использование опыта сети для развития партнёров.

08:45 Кейс с сетью Green в Беларуси

• Рост продаж продуктов «Вкусвилл» в 9 раз в сети Green.
• Важность общения с сетью для выявления нетривиальных возможностей.

10:40 Промо-акции и взаимодействие с партнерами

• Промо-акции и статьи в бортовых журналах авиакомпаний.
• Пример статьи в журнале авиакомпании о продуктах «Вкусвилл» в Салехарде.

11:25 Рекомендации для поставщиков

• Общение с сетью.
• Возможности «Вкусвилл» для роста продаж.

Подробнее на Retail.ru:
https://www.retail.ru/events/tovar-na-polku-kak-uprostit-put-v-torgovye-seti-v-2026-godu/

При поддержке: «Фирма 1С» https://www.retail.ru/rbc/company/1c/

#продэкспо 2026
#товарнаполку
#медиацентр Retail.ru
#диалогиоритейле