Коммерческий директор: сессия рекомендаций

21 апреля в рамках форума «Российское Ритейл Шоу» портал Retail.ru проводит закрытую экспертную сессию для коммерческих директоров, категорийных менеджеров и руководителей отделов закупок. Только практика и откровенный диалог о том, как выстраивать взаимовыгодные отношения между сетью и поставщиком в текущих рыночных условиях.

Время: 13:30–15:00.

Место: ЦМТ, 2 этаж, зал Новая полка (Европейский)

Ключевые вопросы:

• Новые бренды на полке: как попасть в список?

• Ассортиментный комитет: кто и на каком этапе влияет на судьбу новинки?

• Статистика отказов: на каком этапе поставщики «отваливаются» чаще всего – и почему?

• Как не пропустить тренд: открытые каналы сетей с запросами на новые категории

• Штрафы и логистика: что изменилось с сентября 2025?

• Заказ vs Подтверждение: почему заказ сети теперь не гарантирует приемку?

• Как ритейлеры управляют механизмом подтверждения и что делать, если подтверждение не пришло?

• Штраф за ордер: действительно ли штрафуют за то, что система не сформировала ордер, но машина приехала? Как сети трактуют эти ситуации?

• Мирное урегулирование: сторнирование штрафов и диалог без судов

• Ценовые переговоры сетей и поставщиков: какие доводы реально работают при обсуждении новой цены?

• Мониторинговые позиции: почему цены на эти товары «насмерть» стоят на месте и что должно произойти, чтобы сеть согласилась на повышение?

• Кто платит последним: как поставщику синхронизировать цены с сетью, чтобы не потерять маржу?

Модераторы:

• Наталья Марова, руководитель проекта Retail.ru

• Дмитрий Пачин, эксперт

Спикеры:

• Жанна Гайдушняк, коммерческий директор «Ашан Ритейл Россия»

• Сергей Серков, коммерческий директор торговой сети «Супер Лента», Группа «Лента»

Получите практические инструменты для выстраивания эффективных отношений с ритейлерами и поставщиками. Количество мест ограничено.