Немецкий Markt и русский Kauf

Первая неделя торговли в немецком гипермаркете Marktkauf на Новорязанском шоссе прошла ударно, что уже стало традиционным для новых иностранных торговых точек. Москвичи придирчиво изучали необычную торговую концепцию: паркет, бетономешалки, пальмы, ванны, сосиски, молоко и домашние тапочки - все в одном месте. А немцы за неделю стали почти вдвое оптимистичнее: раньше они планировали достичь за год оборота в 55 млн евро, а теперь говорят про 80 млн.

"Мы довольны тем, как отработали первую неделю, - сказал "Фокусу" Эдуард Коренблит, замгендиректора ООО "Маркткауф Рус". - Наши расчеты полностью оправдались". Уже отметившиеся в Marktkauf столичные покупатели оставили там достаточно денег - "средний чек" оценивается в $20-25. Подсчитав объем проданного, менеджеры пришли к выводу, что прогноз годового объема продаж можно изменить. "Изначально мы планировали 55 млн евро, но сейчас понятно, что оборот гипермаркета можно довести до 60-80 млн евро в год", - говорит Коренблит.

Для искушенного шоппера Marktkauf - пусть не "ах, какое чудо!", но еще одно доказательство того, что столица становится ближе к Европе. Однако лестно, что немецкая компания AVA AG именно в России три года готовила открытие самого большого из своих гипермаркетов. Так что в славном поселке Котельники, что раскинулся между г. Люберцы и МКАД, стоит увеличенная копия Marktkauf, которых в Германии насчитывается более 120. Весь участок занимает 30 500 кв. м, а торговые площади - более 23 000 кв. м. На строительство гиганта ушло 22 млн евро, на оснащение его торговым оборудованием и закупку товаров еще 20 млн.

Те, кому надоел французский Auchan, напоминающий неприприбранную квартиру, где толпятся разношерстные гости, получили альтернативу: немецкую аккуратность и чистоту плюс гигантское количество материальных благ под одной крышей (80 000 наименований). Содержание гипермаркета оправдывает его позиционирование в качестве места, где можно купить все: от сервелата, живого карпа, холодильника и махровых халатов до ванны, унитаза, бетономешалки и цветов в горшочках.

Торговая концепция, где под одной крышей соединены строительный рынок, гарден-центр и супермаркет с богатым ассортиментом продуктов питания, одежды и товаров для дома - новинка для столичного рынка ритейла. По словам Эдуарда Коренблита, особым спросом пользуются как раз стройматериалы и растения. "Магазинов такого уровня в Москве не было", - утверждает он. Сильно сказано, конечно. Магазины со стройматериалами, сантехникой и коврами уже запускались. Все-таки был когда-то Global USA с заморским добром в стиле "Сделай сам", потом пришел "Старик Хоттабыч", что-то подобное создано в "Твоем доме".

В магазине садово-огородной тематики климат, как в теплице. Любители флоры найдут здесь бегонии (159 руб.), азалии (79 руб.), цикламены (89 руб.) и фаленопсисы (846 руб.) в горшочках, карликовые пальмы и сосны, семена морковки и редиски, луковицы нарциссов и гиацинтов и даже самшит в форме медвежонка высотой 60 см по цене 4975 руб. Для зимней Москвы - это оазис. Садовый центр и строительная секция расположены в одном крыле гипермаркета, в другом - супермаркет с продуктами и одеждой, весьма приличной по качеству. По словам Коренблита, предполагается получать 60-65% товарооборота за счет супермаркета и 40% - за счет отделов стройматериалов и сада-огорода.

Что касается ассортимента супермаркета, то он, по словам Эдуарда Коренблита, подходит для всех слоев населения. "В нашем магазине можно купить продукты по тем же ценам, что в дискаунтерах "Пятерочка" и "Копейка", а по сравнению с теми, что продаются в "Седьмом континенте", "Перекрестке" и Kalinka Stockmann - по более низким ценам".

Цены почти на всю продукцию высвечиваются на электронных дисплеях-ценниках. Это тоже новинка, привнесенная Marktkauf в розничную торговлю столицы. Оказывается, в этом подмосковный Marktkauf обошел даже немецкие гипермаркеты. Новые цены вводят в базу данных головного компьютера, а оттуда информация передается радиосигналом на электронный ценник.

Практичность немцев сказалась и на подборе арендаторов: их всего 16. В число последних попали только те, которые дополняют бизнес Marktkauf, но ни в коем случае не конкурируют: аптека, пара фаст-фудов, химчистка, парикмахерская, торговцы фото-, аудио- и видеопродукцией, текстилем, сотовыми телефонами, срезанными цветами.

В общем, Marktkauf выглядит очень жизнеспособной торговой концепцией для богатеющих местных потребителей. Правда, в этом первом своем российском проекте немецкой компании AVA AG повезло с земельным участком: расположен далеко от конкурентов, да еще в Подмосковье, где, говорят, арендные ставки на землю в три раза меньше московских.

С помощью немецкой компании MAWY Handels GmbH, которая выводила на российский рынок немецкого производителя йогуртов Ehrmann и представляет в России шоколад Ritter Sport и компанию Wanzl (чьи тележки колесят по гипермаркету), AVA AG нашла земельный участок в Котельниках. Он находился в аренде у российского предпринимателя Яна Ровнера, руководителя группы "Автогарант", контролирующей самый крупный в Москве авторынок. AVA AG, создав дочернюю структуру ООО "Маркткауф Рус", сначала обеспечила Ровнеру долю в уставном капитале (около 25%), а затем выкупила у него компанию ООО "Автоторгсервис", на чье имя было оформлено право аренды. Так что теперь ООО "Маркткауф" арендует землю практически у самого себя. Долю выбывшего из ООО "Маркткауф" Яна Ровнера поделили между собой AVA AG и MAWY Handels GmbH. Как заявил Гельмут Метье, председатель правления AVA AG, теперь 95% у AVA AG и 5% - у Wydra GmbH, которым владеет генеральный директор MAWY Handels GmbH Квирин Видра.

Но если первый земельный участок удалось получить достаточно легко, то при подборе следующих придется, видимо, помучиться. Источник, близкий к проекту, сказал "Фокусу", что пока "с участками ничего непонятно". Во многом по этой причине AVA AG до сих пор не может сказать точно, сколько своих гипермаркетов она еще собирается открыть. "Наша цель - еще 5-6 гипермаркетов, а при благоприятной ситуации и все десять", - заявил Гельмут Метье. Причем, по его словам, для компании все равно, строить самой или арендовать помещения, но в любом случае пока только на территории Москвы и Московской области.