Продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды почти половину их выручки

Продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров 49,8% выручки, пишет ТАСС со ссылкой на данные исследования Fashion Factory School и Ozon.

Фото: Monkey Business Images/shutterstock

В опросе участвовали более 1 тыс. отечественных предпринимателей — топ-менеджеров, собственников брендов одежды, обуви и аксессуаров. Выяснилось, что в 2025 году 75% опрошенных представителей бизнеса планируют увеличить объем поставок на маркетплейсы или начать работать с ними.

«Бренды заинтересованы в работе с мультикатегорийными маркетплейсами. Уже продают вещи на таких платформах около половины опрошенных, а в 2025 году 75% всех участников исследования планируют или увеличить объем поставок на маркетплейсы, или начать осваивать эту площадку, если ранее они ею не пользовались. В среднем продажи на маркетплейсах приносят российским производителям одежды, обуви и аксессуаров почти половину их выручки (49,8%)», — рассказали эксперты.

Большинство участников опроса — 72% — имеют собственные сайты, интернет-магазины и приложения для продажи товаров. Главным критерием для выхода отечественных брендов на маркетплейсы является соответствие их аудиторий: это признали 61% респондентов.

Около половины опрошенных отметили, что выход на маркетплейс позволяет им сосредоточиться на производстве и закупке товаров, не отвлекаясь на решение вопросов привлечения покупателей, рекламы и логистики. Каждый третий респондент считает, что мультикатегорийные маркетплейсы предоставляют возможность тестирования спроса на его товары.

В то же время, согласно исследованию, владельцы и топ-менеджеры брендов сегментов «премиум» и «средний +» обеспокоены тем, что мультикатегорийные маркетплейсы в силу большого разнообразия ассортимента могут «обесценить» их бренд, субъективно снизить его позиционирование в сознании потенциальных потребителей. 64% участников опроса заявили, что на маркетплейсах нет продуманной навигации или выделенной «полки» для брендов сегмента «средний +» и «премиум», и покупатели не найдут соответствующие товары.

По прогнозам аналитиков, к 2026 году оборот рынка fashion в России увеличится до 3,6 трлн рублей.

Как продавцу интегрировать свои системы учета с маркетплейсами

Wildberries откроет первый ПВЗ в Таджикистане