Сейчас самый удачный момент по сокращению промо. Об этом заявил директор по работе с ритейлом NielsenIQ Россия Константин Локтев в рамках ежегодного форума «Магазин Forever 2022».
8th.creator/shutterstock
Локтев также отметил, что высокие темпы инфляции позволяют экспериментировать с ценой, покупатели почувствуют это в меньшей степени, чем раньше.
«У всех ритейлеров сейчас стоит вопрос наращивания и удерживания прибыльности, — отметил он. — Им приходится путем проб и ошибок менять промотратегию. Универсального супер-инструмента, к сожалению, нет. Все в итоге сводится к очень простым эконометрическим параметрам: нужно давать скидки на те категории, которые дают прирост и где есть запас прочности по снижению цены».
Источник: Retail.ru
В числе самых популярных ошибок промостратегии спикер назвал предоставление скидки на товар, который уже продается дешевле, чем у конкурентов, но при этом не дает значительного прироста. Добавим, что по данным NielsenIQ в 2021 году доля промо на рынке в ключевых супермаркетах сократилась на 2,5 пп и сейчас составляет 52,9%.
Читайте также:
INFOLine: «Светофор» занял 5-е место в топ-10 FMCG-сетей и стал лидером по росту площадей
INFOLine: рост сопоставимых продаж X5, «Магнита» и других лидеров не дотянулся до уровня инфляцииNielsenIQ: алкоголь стал самой динамично развивающейся категорией на рынке FMCG в 2021 году
NielsenIQ: у ритейлеров наступил удачный момент для сокращения промо
Доля онлайн-продаж на рынке FMCG в России составила 4,8%
Людмила Клыженко, Retail.ru
