Lamoda подвела итоги 2025 года и обозначила стратегию на 2026-й

Lamoda обнародовала финансовые и операционные результаты за 2025 год, а также определила приоритеты развития на предстоящий период.

Источник: Lamoda

Финансовые показатели

По итогам 2025 года совокупная стоимость товаров (GMV) на платформе достигла 213 млрд рублей, что на 14% превышает показатель предыдущего года. Выручка компании выросла на 10%, составив 113 млрд рублей. Скорректированная EBITDA увеличилась на 27%, до 15,5 млрд рублей.

В компании отмечают, что минувший год прошел под знаком операционной эффективности и масштабирования модели маркетплейса. Несмотря на сдержанную динамику рынка, Lamoda удалось сохранить маржинальность, повысить эффективность процессов и удержать высокий уровень сервиса.

Развитие платформы и аудитория

Годовая клиентская база компании выросла на 570 тыс. пользователей, прирост составил 10%. Среднемесячная аудитория онлайн-платформы сохранилась на уровне 16 млн человек. Количество товаров на площадке увеличилось на 14%, достигнув 774 тыс. позиций. Средний чек одного заказа зафиксирован на отметке 5 882 рубля.

Продолжает расти премиальный сегмент: клиентская база этого направления достигла 800 тыс. пользователей. Особое внимание компания уделяет борьбе с контрафактом, выстроив контроль всей цепочки поставок.

Работа с брендами и собственные марки

За 2025 год к платформе присоединились более 1,65 тыс. новых брендов, 60% из которых — локальные марки. В премиальном сегменте число новых партнеров составило 72. Продажи в разделе «Дизайнеры» выросли на 73%.

Драйвером роста стал B2B-сегмент. Объединение процессов в едином личном кабинете Lamoda Seller позволило сократить время до первой продажи более чем в два раза, а долю замороженного стока снизить до 2,9%.

Портфель собственных брендов компании пополнился четырьмя новыми марками, включая два спортивных бренда (Sonu и Loom), бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд GRATE. Всего в портфеле сейчас восемь марок. Один из ключевых брендов, Nume, вошел в топ-10 по продажам на платформе.

Логистика и география

Доля региональных заказов составила 62%. Сеть точек выдачи заказов достигла 35,5 тыс., охватив 8,3 тыс. населенных пунктов. Количество собственных ПВЗ компании выросло на 10%, до 1 080 точек в 117 городах. Зона доставки на следующий день была расширена на 20%.

Стратегические приоритеты на 2026 год

В наступившем году ключевым фокусом Lamoda станет повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Компания намерена развивать премиальный сегмент, расширять эксклюзивный ассортимент и коллаборации с брендами.

Особое внимание будет уделено технологическому развитию. Пользовательский продукт будет трансформироваться в персонализированную экосистему модных сервисов на базе искусственного интеллекта. В приложении уже доступны ИИ-стилист, поиск по фото и инструменты онлайн-примерки.

В планах компании — тестирование новых форматов собственных пунктов выдачи заказов, а также дальнейшее укрепление позиций за счет сочетания технологий и глубокой экспертизы в fashion-сегменте.