За покупками в большие и маленькие

Торговые центры, несмотря на снижающуюся доходность (с 30% в 2001 г. до 12-14% в 2004 г.), рассматриваются представителями транснациональных сетевых операторов как вдвойне выгодное вложение, в первую очередь, за счет повышения капитализации компаний.

Торговые центры

Заместитель директора, начальник отдела торговых площадей компании Jones Lang LaSalle Жан-Кристоф Каттин так охарактеризовал данный сегмент - стабильный рост предложений. Прежде всего, полагает он, это обусловлено общим экономическим ростом и, в первую очередь, увеличением доходов москвичей.

Средний годовой доход москвича за последние несколько лет увеличился до 7800 долларов. По этому показателю Москва сильно уступает таким городам, как Лондон (30000 долларов) и Париж (20000 долларов); немного выше показатели среднего годового дохода в Праге и Будапеште. Но применительно к российской столице стоит учитывать, что в процентном соотношении средний москвич тратит гораздо меньше денег на коммунальные платежи, телефон и городской транспорт, чем европеец, так как значительная часть этих расходов компенсируется государством. Не получило у нас развитие и страхование (до 5% расходов европейца). Поэтому около 50% зарплаты москвича тратится на продукты питания.

Достаточно быстро проходит процесс перехода от торговых площадок под открытым небом в торговые помещения. Важно учитывать, что строительство торговых центров в Москве началось сравнительно недавно. Первый проект, соответствующий международным стандартам, был реализован только в 1997 г. ("Рамстор"), сегодня же в столице - примерно 45 современных торговых центров. К концу 2005 г., по оценкам Жана-Кристофа Каттина, различные торговые центры будут расположены по периметру всей МКАД, а число современных торговых центров вырастет до 55.

Все большую популярность получают модели гипермаркетов, использующих концепцию "магазин для всей семьи". Наиболее удачный пример - MEGA. Еще один удачный проект - торговый центр "Атриум". Его успех, по словам г-н Каттина, связан с удачным месторасположением в центре города и размещении внутри кинотеатра "Формула-кино", а также таких магазинов, как "Седьмой Континент" и "Арбат-Престиж". Именно такие мультифункциональные комплексы будут в среднесрочной перспективе востребованы рынком.

Планы IKEA в России

О методах продвижения торговой сети на российский рынок на примере IKEA рассказал Андерс Биннмур, директор по недвижимости IKEA MOS (Retail & Property). По его словам, IKEA - абсолютный лидер по продаже мебели в Восточной Европе, и он не сомневается, что в скором времени к этим странам присоединится и Россия. В среднесрочных планах компании - открытие еще 5-6 магазинов в Москве, 2-3 в Санкт-Петербурге, и 1 в Казани.

Рассказывая о сложностях в работе, с которыми ему пришлось столкнуться, Андерс Биннмур привел в пример ситуацию в Казани: "В первые дни, когда магазин открылся, мы были счастливы видеть в нем толпы народа. Правда, уже через неделю выяснилось, что люди приходили туда смотреть, а не покупать. Нас это сильно озадачило. Возможно, мы провели неправильные маркетинговые расчеты". По этому поводу ряд экспертов высказали мнение, что IKEA поторопилась с открытием своих гипермаркетов в провинции - там еще невысок покупательский спрос населения, и в ближайшее время в регионах будут востребованы только продуктовые торговые центры.

Тем не менее, это не изменило планов компании: в ближайшее время она планирует построить магазины в 12 городах, в числе которых Нижний Новгород, Уфа, Пермь и Волгоград. В целом IKEA планирует открывать два магазина в год. Компания также рассчитывает, что в 2004 г. в России в ее магазины придут 29 млн. посетителей. В связи с этим Андерс Биннмур отметил, что в финансовом выигрыше оказываются и магазины, арендующие у IKEA площади.

Зрелища после хлеба

Крупные торговые центры привлекательны для посетителей не только сосредоточением различных магазинов, но и возможностью интересно провести там свободное время. По данным опросов, наиболее привлекательное место развлечения в торговом центре - многозальный кинотеатр. Об этом на конференции говорил генеральный директор компании "ИнвестКиноПроект" Александр Тимофеев.

Данные опросов подтверждают также, что развлекательная зона торгового комплекса должна быть многофункциональной. Многие посетители торговых центров помимо многозального кинотеатра хотели бы видеть в нем зоны для игры в бильярд и боулинг (43%), детские развлекательные центры (31%), интернет-салоны. Обилие зон развлечений, по мнению А. Тимофеева, главный фактор, который заставит людей прийти в расположенные в торговом комплексе магазины. В том числе это важно для мужчин, сопровождающих женщин за покупками - они должны иметь возможность переждать время их шопинга в развлекательной зоне.

Один шаг до магазина

Свою модель торговой зоны предложил генеральный директор "Народной Торговой Сети" Мецо Игитян. Его компания приступила к строительству сети "магазинов шаговой доступности", в которых, по проекту, помимо привычных супермаркетов будут располагаться организации сферы обслуживания. В торговых зонах акцент будет сделан на товары ежедневного спроса. Рядом же для удобства покупателей будут расположены химчистки, ателье, парикмахерские и юридические консультации. Минимальная площадь подобных центров, по словам Меццо Игитяна, составит 500 кв. метров.

В общей сложности инвестиции в ритейл московского региона в этом году составят около 700 млн. долларов, из них примерно 400 млн. - это деньги западных операторов рынка. По прогнозам экспертов, в 2005 г. объем инвестиций уже превысит 1 млрд. долларов.