Отпор поставщикам: решили дать «Лента», «Перекресток» и «Копейка» / комментариев (2)

Как стало известно «Ведомостям», закупочный союз «Перекрестка» и «Копейки», созданный весной этого года, пополнился третьим участником — питерской сетью гипермаркетов «Лента». Совместные усилия сетей уже привели к конкретным результатам: компания «Балтимор» согласилась работать с ними напрямую, что позволило снизить цены закупки более чем на 10%. До 15 сентября украинская компания Nemiroff должна принять аналогичное решение, иначе ее продукция исчезнет из магазинов «тройки».

Закупочный альянс «Перекрестка» и «Копейки» был создан в апреле 2004 г. Как стало известно «Ведомостям», летом к этому союзу присоединилась питерская сеть гипермаркетов «Лента». Председатель правления «Ленты» Олег Жеребцов рассказал, что альянс сетей основан на трех принципах: «Во-первых, мы поставили условие крупным производителям отказаться от дистрибьюторского звена. Во-вторых, мы будем требовать снижения закупочных цен по отдельным товарам. В-третьих, будем делиться друг с другом информацией о ценах, скидках, бонусах и т. п. Если для одной из сетей некий поставщик установил минимальные цены, то мы потребуем таких же цен для двух других участников союза». Гендиректор «Перекрестка» Александр Косьяненко и гендиректор «Копейки» Сергей Ломакин подтвердили вступление «Ленты» в свой альянс. «От вхождения нового участника мы ждем увеличения мощи закупочного союза», — отметил Ломакин. «Совокупный оборот трех сетей в следующем году приблизится к $2 млрд, что позволит диктовать условия поставщикам», — добавляет Жеребцов.

Сотрудничество уже принесло плоды. Недавно сети восстановили отношения с питерским производителем соусов и соков — «Балтимором», продукция которого исчезла с полок «Перекрестка» и «Копейки» в апреле после отказа работать с сетями напрямую. Председатель совета директоров «Балтимора» Алексей Антипов через пресс-секретаря передал, что вчера они «осуществили первую поставку своей продукции в магазины «Перекресток», до конца недели возобновятся поставки в «Копейку». «Балтимор» согласился работать напрямую при условии самовывоза продукции ритейлорами, добавляет менеджер по связям с общественностью «Балтимора» Наталья Чаптыкова. Олег Жеребцов подчеркнул, что новые условия работы с «Балтимором» позволят им снизить цены закупки более чем на 10%.

Сейчас, по его словам, ведутся аналогичные переговоры с украинской компанией Nemiroff. Вчера альянс направил руководству Nemiroff письмо с требованием отказаться от работы через дистрибьюторов. В противном случае с 15 сентября ее продукция не будет представлена ни в «Перекрестке», ни в «Копейке», ни в «Ленте». «Мы рассчитываем на снижение цен на 5-15%», — пояснил Жеребцов. «К нам до сих пор никто не обращался ни с какими претензиями, — сообщила пресс-секретарь Nemiroff Наталья Коновалова. — Поэтому мы не будем комментировать претензии новоявленного союза, которые узнаем от прессы».

Жеребцов сообщил, что «сейчас в поле зрения альянса 5-7 компаний», среди которых «Коркунов», «Кампомос», Procter & Gamble. Юрий Яковчик, гендиректор «Патэрсона», считает, что создание закупочных союзов — перспективный инструмент работы с поставщиками, но любому союзу необходима четкая организация — созданы рабочие органы, избран председатель, прописаны полномочия.

В 2001 г. «Перекресток» и «Копейка» совместно с «Дикси» и «Седьмым континентом» уже участвовали в закупочном союзе «Российский розничный альянс», целью которого было добиться от поставщиков скидок, сопоставимых с теми, которые они предоставляли для Metro Cash & Carry. По словам участников рынка, особых успехов союз тогда не добился. Аналитик ФК «УралСиб» Марат Ибрагимов считает, что в этот раз «Перекресток» учел прежний опыт и, по крайней мере, не пригласил в союз прямых конкурентов.

/ комментариев (2)

Как стало известно «Ведомостям», закупочный союз «Перекрестка» и «Копейки», созданный весной этого года, пополнился третьим участником — питерской сетью гипермаркетов «Лента». Совместные усилия сетей уже привели к конкретным результатам: компания «Балтимор» согласилась работать с ними напрямую, что позволило снизить цены закупки более чем на 10%. До 15 сентября украинская компания Nemiroff должна принять аналогичное решение, иначе ее продукция исчезнет из магазинов «тройки».

Закупочный альянс «Перекрестка» и «Копейки» был создан в апреле 2004 г. Как стало известно «Ведомостям», летом к этому союзу присоединилась питерская сеть гипермаркетов «Лента». Председатель правления «Ленты» Олег Жеребцов рассказал, что альянс сетей основан на трех принципах: «Во-первых, мы поставили условие крупным производителям отказаться от дистрибьюторского звена. Во-вторых, мы будем требовать снижения закупочных цен по отдельным товарам. В-третьих, будем делиться друг с другом информацией о ценах, скидках, бонусах и т. п. Если для одной из сетей некий поставщик установил минимальные цены, то мы потребуем таких же цен для двух других участников союза». Гендиректор «Перекрестка» Александр Косьяненко и гендиректор «Копейки» Сергей Ломакин подтвердили вступление «Ленты» в свой альянс. «От вхождения нового участника мы ждем увеличения мощи закупочного союза», — отметил Ломакин. «Совокупный оборот трех сетей в следующем году приблизится к $2 млрд, что позволит диктовать условия поставщикам», — добавляет Жеребцов.

Сотрудничество уже принесло плоды. Недавно сети восстановили отношения с питерским производителем соусов и соков — «Балтимором», продукция которого исчезла с полок «Перекрестка» и «Копейки» в апреле после отказа работать с сетями напрямую. Председатель совета директоров «Балтимора» Алексей Антипов через пресс-секретаря передал, что вчера они «осуществили первую поставку своей продукции в магазины «Перекресток», до конца недели возобновятся поставки в «Копейку». «Балтимор» согласился работать напрямую при условии самовывоза продукции ритейлорами, добавляет менеджер по связям с общественностью «Балтимора» Наталья Чаптыкова. Олег Жеребцов подчеркнул, что новые условия работы с «Балтимором» позволят им снизить цены закупки более чем на 10%.

Сейчас, по его словам, ведутся аналогичные переговоры с украинской компанией Nemiroff. Вчера альянс направил руководству Nemiroff письмо с требованием отказаться от работы через дистрибьюторов. В противном случае с 15 сентября ее продукция не будет представлена ни в «Перекрестке», ни в «Копейке», ни в «Ленте». «Мы рассчитываем на снижение цен на 5-15%», — пояснил Жеребцов. «К нам до сих пор никто не обращался ни с какими претензиями, — сообщила пресс-секретарь Nemiroff Наталья Коновалова. — Поэтому мы не будем комментировать претензии новоявленного союза, которые узнаем от прессы».

Жеребцов сообщил, что «сейчас в поле зрения альянса 5-7 компаний», среди которых «Коркунов», «Кампомос», Procter & Gamble. Юрий Яковчик, гендиректор «Патэрсона», считает, что создание закупочных союзов — перспективный инструмент работы с поставщиками, но любому союзу необходима четкая организация — созданы рабочие органы, избран председатель, прописаны полномочия.

В 2001 г. «Перекресток» и «Копейка» совместно с «Дикси» и «Седьмым континентом» уже участвовали в закупочном союзе «Российский розничный альянс», целью которого было добиться от поставщиков скидок, сопоставимых с теми, которые они предоставляли для Metro Cash & Carry. По словам участников рынка, особых успехов союз тогда не добился. Аналитик ФК «УралСиб» Марат Ибрагимов считает, что в этот раз «Перекресток» учел прежний опыт и, по крайней мере, не пригласил в союз прямых конкурентов.

/ комментариев (2)