На псковской орбите.

Россия, как известно, занимает 1/6 часть земной суши. На Дальнем Востоке жизнь течет иначе, чем на Урале. По-разному строятся взаимоотношения во всех сферах деятельности, в том числе и в торговле. В Сибири близость китайской границы обуславливает свои правила, по которым живет торговля в регионе, центральные районы страны стараются перенимать передовой опыт в столице, Северо-Запад ориентируется прежде всего на Санкт-Петербург. Наш рассказ о том, как живут предприниматели в Пскове.

Крупнейшая на сегодня в Пскове торговая сеть розничных магазинов "Орбита" насчитывает четыре продовольственных и два промтоварных магазина. Она входит в состав крупного холдинга "Н-П-Н", который объединяет ряд промышленных предприятий своего региона: завод "Пластпром", "Псковский завод механических приводов", фабрику "Псковобувь", таксопарк "Мотто". Холдинг образовался 13 лет назад, когда частный предприниматель Игорь Савицкий организовал инженерно-внедренческое предприятие "Н-П-Н". Первый магазин торговой сети открылся в 1997 году на базе небольшого продуктового магазина "Орбита-сервис", приобретенного холдингом двумя годами ранее.

Когда "Орбита-сервис" открылся после ремонта, многие псковичи ходили в него "как на экскурсию". Владельцы сети оборудовали магазин самой современной холодильной и кассовой техникой и программным обеспечением. Местоположение магазина было очень удачным - он находится в быстроразвивающемся перспективном районе Пскова. При этом цены в магазине изначально поддерживались на уровне рыночных - некоторую избирательность можно выделить только в подборе товарных групп. В ценовой политике торговой сети сразу был выбран принцип одинаковой стоимости товаров во всех магазинах. Удерживать цены на достаточно низком уровне позволяют "Орбите" большие объемы реализации и работа напрямую с поставщиками. Сегодня ассортимент товаров в магазинах сети превышает 10 тысяч наименований. Компания работает с 250 поставщиками и производителями Москвы, Петербурга, Новгорода и Пскова. Торговая розничная наценка в магазинах сети минимальна - 25-26%, тогда, как в Петербурге даже мелкооптовые компании устанавливают ее на уровне 22-23%. Кроме того, для полноценного функционирования сети были открыты собственные производства - цеха по производству мясных полуфабрикатов, кулинарии, хлебобулочных изделий, тортов. Есть собственный цех фасовки. Все это позволяет снизить затраты, увеличить товарооборот магазинов и сделать более рациональной работу сети. Регулярно в магазинах сети проводятся дегустации и промоушн-акции производителей по продвижению на рынке новинок ассортимента. Выкладка новых товаров занимает в каждом из магазинов особое место, т.к. они составляют 5-10% от общего объема товарооборота. Заведующие магазинами внимательно изучают покупательские пристрастия и пожелания. Результатом многочисленных пожеланий покупателей стало появление новой услуги в магазинах - подготовка полуфабрикатов из выбранных в магазине продуктов (приготовление фарша, чистка рыбы и т.д.).

Интересен такой момент в работе сети - первый продовольственный магазин совмещал в себе торговлю через прилавок и отдел самообслуживания. Владельцы магазина сделали для себя вполне определенный вывод - в Пскове торговля через прилавок на тот момент оставалась более эффективной. В настоящее время появилась тенденция к увеличению товаро-оборота в зале самообслуживания. В перспективе не исключен переход всех магазинов сети "Орбита" полностью на новые формы торговли.

В 1999 году открылся второй продовольственный магазин компании - "Орбита-центр". Для этого магазина холдинг специально приобрел на торгах нежилое помещение площадью 1000 квадратных метров. За короткое время он смог стать одной из самых крупных торговых предприятий Пскова. На базе площадей, принадлежащих заводу механических приводов, в 2000 году открылся еще один магазин сети - "Орбита Плюс". В апреле прошлого года на окраине Пскова появился четвертый магазин сети "Орбита-Городок". За последние 2 года товарооборот сети увеличился более чем в 2 раза. В настоящее время идет реконструкция центрального псковского универмага. Он станет пятым магазином сети "Орбита", совместив торговлю как продовольственными, так и промышленными товарами. Руководство холдинга "Н-П-Н" рассматривает возможность организации в этом здании еще и ресторана. Комплекс планируется открыть в июле 2003 года к 1100-летию Пскова.

Все это позволяет сети магазинов оставаться первой на псковском рынке и с огромным отрывом лидировать от ближайших преследователей. Судите сами: если площадь "Орбита-центра" составляет около 1000 квадратных метров, то конкуренты практически не располагают магазинами площадью более 200 квадратных метров. Значит, конкуренты компании долго еще будут "отдыхать". А вот псковским покупателям как раз есть куда сходить за покупками.