Бизнес-тренер и создатель технологии системного продвижения Ия Имшинецкая предложила 14 способов быстро продать «зависшие» товары с ограниченным сроком годности.
Фото: Krakenimages.com/shutterstock
1. Создавайте наборы.
Наборы могут состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!
Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.
Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.
Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное название! Может продаваться и как подарок.
Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.
2. Заставьте товар «заговорить».
Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен. В разговоре с его стороны можно затронуть:
-
ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;
-
пользу, которую он приносит прямо сейчас;
-
пользу, которую он сможет принести в будущем;
-
черты его характера;
-
профессиональные навыки;
-
и т.д.
3. Объявите на товар специальную цену.
Желательно избежав слова «Скидка», поскольку оно ассоциативно связывается в восприятии людей с плохим качеством. Например, сказать: « Цена перестала кусаться. Ловите три дня беззубых цен!»
4. Сделайте товар или его упаковку талисманом.
Это игровое заверение в будущем успехе или страховка от возможных несчастий, которое служит нематериальной мотивацией к покупке.
5. Снабдите товар ритуалом или инструкцией.
С воспроизведением ритуала включается игра. Например, такую клятву можно приложить к упаковке любого продукта питания, употребление которого не наносит вред фигуре. Или к косметике для коррекции фигуры. Или к палкам для скандинавской ходьбы или скакалке.
6. Снабдите товар сопроводительным контентом.
Тем самым вы повысите его ценность в глазах покупателя. К продуктам питания, фартукам и посуде приложите рецепты, к весам – секреты похудения…
7. Специализируйте товар или его упаковку под ситуацию потребления или характеристики целевой аудитории.
8. Доназовите товар или переназовите его.
Тем самым вы добавите эмоции и заставите человека по-новому взглянуть на привычную вещь. Например, на коляске можно написать «Ваша новая няня».
9. Подскажите еще одну ситуацию использования продукта.
Если продукт может закрывать несколько ситуаций, то он может стать нужен гораздо чаще.
10. Подскажите еще одну функцию, которую умеет выполнять товар.
11. Задействуйте товар в активной выкладке.
На дегустационном столе или с предложением попробовать его в действии, в готовом виде или на продавце.
12. Вынесите товар с обычного места на полке.
Например:
-
на улицу;
-
в коридор торгового центра;
-
на полку с ко-товаром.
13. Привлеките внимание к товару с помощью необычных ярких маркеров. Это могут быть:
-
Модель дня, модель сезона.
-
«Сочетается с…» далее идет указание на вещи, висящие на соседних вешалках.
-
Единственный экземпляр!
-
Последний экземпляр!
-
Хит коллекции!
-
Выбор звезды (указать имя звезды).
14. Предложите подарок к товару.
Подарок должен соответствовать целевой аудитории или ситуации употребления.
