Retail
Droggery, косметика, парфюмерия
Магазины для детей
Маркетинг и экономика торговли
Мерчендайзинг. Выкладка. Витрины
Fashion, одежда, обувь, аксессуары
Практика
FMCG, продуктовый ритейл, алкоголь
Спортивный ритейл, туризм, хобби
30 апреля 2020, 00:05 1851 просмотр

Как быстро продать то, что надо продать быстро?

Бизнес-тренер и создатель технологии системного продвижения Ия Имшинецкая предложила 14 способов быстро продать «зависшие» товары с ограниченным сроком годности.

Africa Studio/shutterstock

Фото: Africa Studio/shutterstock

1. Создавайте  наборы.

Наборы могут  состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!

Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.

Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.

Чемоданчик счастья.jpg

Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное  название! Может продаваться и как подарок.

Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control  пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.

2. Заставьте товар «заговорить».

Стул говорящий.jpg

Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен.  В разговоре с его стороны можно затронуть:

  • ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;

  • пользу, которую он приносит прямо сейчас;

  • пользу, которую он сможет принести в будущем;

  • черты его характера;

  • профессиональные  навыки;

  • и т.д.

3. Объявите на товар специальную цену.

Желательно избежав слова «Скидка»,  поскольку оно ассоциативно связывается в восприятии людей с плохим качеством. Например, сказать: « Цена перестала кусаться. Ловите три дня беззубых цен!»

4. Сделайте товар или его упаковку талисманом.

Это игровое заверение в будущем успехе или страховка от возможных несчастий, которое служит нематериальной мотивацией к покупке.

Талисман 1-2.jpg

5. Снабдите товар ритуалом или инструкцией.

Ритуал.png

С воспроизведением ритуала включается игра. Например, такую клятву можно приложить к упаковке любого продукта питания, употребление которого не наносит вред фигуре. Или к косметике для коррекции фигуры. Или к палкам для скандинавской ходьбы или скакалке.

6. Снабдите товар сопроводительным контентом.

Таблица мер и весов.png

Тем самым вы повысите его ценность в глазах покупателя. К продуктам питания, фартукам и посуде приложите рецепты, к весам – секреты похудения…

7. Специализируйте товар или его упаковку под ситуацию потребления  или характеристики целевой аудитории.

Пластырь.png

8. Доназовите товар или переназовите его.

Аленка.png

Тем самым вы добавите эмоции и заставите человека по-новому взглянуть на привычную вещь. Например, на коляске можно написать «Ваша новая няня».

9. Подскажите еще одну ситуацию использования продукта.

Шторы для комнаты и кухни.jpg

Если продукт может закрывать несколько ситуаций, то он может стать нужен гораздо чаще.

10. Подскажите еще одну функцию, которую умеет выполнять товар.

Активная выкладка.jpg

11. Задействуйте товар в активной выкладке.

Ванная.jpg

На дегустационном столе или с предложением попробовать его в действии, в готовом виде или на продавце.

12. Вынесите товар с обычного места на полке.

Еши и читай.jpg

Например:

  • на улицу;

  • в коридор торгового центра;

  • на полку с ко-товаром.

13. Привлеките внимание к товару с помощью необычных ярких маркеров. Это могут быть:

Подарок к товару.jpg

  • Модель дня, модель сезона.

  • «Сочетается с…» далее идет указание на вещи, висящие на соседних вешалках.

  • Единственный экземпляр!

  • Последний экземпляр!

  • Хит коллекции!

  • Выбор звезды (указать имя звезды).

14. Предложите подарок к товару.

Раскраска внутри.jpg

Подарок должен соответствовать целевой аудитории или ситуации употребления.

Автор статьи: Ия Имшинецкая, автор книги «Трафик без скидок? 39 способов нематериальной мотивации покупателей».

Имшинецкая Ия

Создатель технологии системного продвижения Продвижение — совокупность усилий по привлече...

Далее
7524
Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы  Telegram  и  Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Конкурентный ландшафт изменится до неузнаваемости...
418
Главные изменения в потреблении и настроениях росс...
1607
Компания урезала расходы на 40%, увеличила до...
4436
Как «Магнит» отказался от импорта грибов и перешел...
5523
Особенности, сложности и преимущества работы с раз...
1056
Система для прямой мотивации розничных продавцов п...
1453

Бизнес-тренер и создатель технологии системного продвижения Ия Имшинецкая предложила 14 способов быстро продать «зависшие» товары с ограниченным сроком годности.

Africa Studio/shutterstock

Фото: Africa Studio/shutterstock

1. Создавайте  наборы.

Наборы могут  состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!

Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.

Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.

Чемоданчик счастья.jpg

Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное  название! Может продаваться и как подарок.

Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control  пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.

2. Заставьте товар «заговорить».

Стул говорящий.jpg

Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен.  В разговоре с его стороны можно затронуть:

  • ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;

  • пользу, которую он приносит прямо сейчас;

  • пользу, которую он сможет принести в будущем;

  • черты его характера;

  • профессиональные  навыки;

  • и т.д.

3. Объявите на товар специальную цену.

Желательно избежав слова «Скидка»,  поскольку оно ассоциативно связывается в восприятии людей с плохим качеством. Например, сказать: « Цена перестала кусаться. Ловите три дня беззубых цен!»

4. Сделайте товар или его упаковку талисманом.

Это игровое заверение в будущем успехе или страховка от возможных несчастий, которое служит нематериальной мотивацией к покупке.

Талисман 1-2.jpg

5. Снабдите товар ритуалом или инструкцией.

Ритуал.png

С воспроизведением ритуала включается игра. Например, такую клятву можно приложить к упаковке любого продукта питания, употребление которого не наносит вред фигуре. Или к косметике для коррекции фигуры. Или к палкам для скандинавской ходьбы или скакалке.

6. Снабдите товар сопроводительным контентом.

Таблица мер и весов.png

Тем самым вы повысите его ценность в глазах покупателя. К продуктам питания, фартукам и посуде приложите рецепты, к весам – секреты похудения…

7. Специализируйте товар или его упаковку под ситуацию потребления  или характеристики целевой аудитории.

Пластырь.png

8. Доназовите товар или переназовите его.

Аленка.png

Тем самым вы добавите эмоции и заставите человека по-новому взглянуть на привычную вещь. Например, на коляске можно написать «Ваша новая няня».

9. Подскажите еще одну ситуацию использования продукта.

Шторы для комнаты и кухни.jpg

Если продукт может закрывать несколько ситуаций, то он может стать нужен гораздо чаще.

10. Подскажите еще одну функцию, которую умеет выполнять товар.

Активная выкладка.jpg

11. Задействуйте товар в активной выкладке.

Ванная.jpg

На дегустационном столе или с предложением попробовать его в действии, в готовом виде или на продавце.

12. Вынесите товар с обычного места на полке.

Еши и читай.jpg

Например:

  • на улицу;

  • в коридор торгового центра;

  • на полку с ко-товаром.

13. Привлеките внимание к товару с помощью необычных ярких маркеров. Это могут быть:

Подарок к товару.jpg

  • Модель дня, модель сезона.

  • «Сочетается с…» далее идет указание на вещи, висящие на соседних вешалках.

  • Единственный экземпляр!

  • Последний экземпляр!

  • Хит коллекции!

  • Выбор звезды (указать имя звезды).

14. Предложите подарок к товару.

Раскраска внутри.jpg

Подарок должен соответствовать целевой аудитории или ситуации употребления.

Автор статьи: Ия Имшинецкая, автор книги «Трафик без скидок? 39 способов нематериальной мотивации покупателей».

Как быстро продать то, что надо продать быстро?
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Как быстро продать то, что надо продать быстро?
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/tovar_na_polku/kak-bystro-prodat-to-chto-nado-prodat-bystro/2020-06-02


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052