Алексей Негашев, «Садовод»: «Стереотипы – в прошлом, теперь на «Садоводе» шопятся блогеры, дизайнеры и инфлюенсеры»

Фото: Крыкова Ольга / Retail.ru

– Какие еще категории вы считаете ключевыми для выставочной деятельности, проведения отраслевых фестивалей?

– Каждая категория важна, поэтому собираемся последовательно представлять весь ассортимент. Например, перед началом учебного года состоялась ярмарка школьных товаров: рюкзаков, формы, принадлежностей для письма, спортивного инвентаря и так далее – всего необходимого для сборов ребенка. Все эти товары имели высокий спрос. Мы организовали настоящий семейный праздник на площади у фонтана, чтобы скрасить родителям и детям процесс подготовки к школе.

– Изначально «Садовод» назывался рынком, теперь стал многофункциональным торговым комплексом. Как проходила эта эволюция?

– Сначала это и был садовый рынок, на котором продавались саженцы, семена, грунт, инвентарь и были оборудованы 24 теплицы для выращивания саженцев. Торговля велась под открытым небом с деревянных лотков.

Постепенно добавлялись продавцы товаров для стройки, сформировался строительный сектор, в 2001 году сюда переехал «Птичий рынок» с Калитниковской улицы. Сформировалось три основных направления – сад, стройка и домашние животные.

В 2010-е рынок трансформировался в оптово-розничный вещевой хаб, а с 2013 года здесь началось строительство капитальных корпусов, появились корпус А, «Дом бижутерии», ковровые и текстильные галереи.

С 2020 года комплекс находится в большом трансформационном процессе. Запустили современный корпус Б, стали работать с культурой торговли арендаторов. В 2026 году «Садовод» – это многофункциональный комплекс с логистическими терминалами, выставочным центром и цифровой инфраструктурой. В ближайших планах – запустить собственный индустриальный парк.

– Сколько арендаторов работает на территории ТК «Садовод»?

– Это сотни арендаторов из разных сегментов – складские, торговые малые, крупные.

Фото: пресс-служба «Садовод»

– Как вы подбираете арендаторов – по товарным категориям или по покупательскому спросу?

– Стараемся реагировать на покупательский спрос, анализируем, что больше сейчас востребовано, работаем с арендаторами, корректируем текущее предложение. Также результат во многом зависит от эффективности рекламы и отдела аренды, от того, какие товарные категории удастся собрать на площадке.

Если приходят представители новых, не представленных у нас категорий, предлагаем им сформировать здесь свой сегмент совместно с другими продавцами подобных товаров, выделяем специальные площади и помогаем рекламой.

Отдельно прорабатываем концептуальное планирование зон, потому что так покупателям будет удобнее совершать свой шопинг. Концептуальное планирование зон – тоже часть большой трансформации комплекса.

– К вам приезжают закупаться продавцы из регионов?

– Конечно, сюда приезжают не только и не столько москвичи, сколько жители других регионов. В первую очередь, владельцы мелких торговых точек, закупающие здесь товары оптом. Именно для этой аудитории удобен формат фестивалей. Трейдер приезжает, изучает предложение, тестирует, налаживает связи с поставщиками и потом может заказывать весь товар по интернету. Некоторые арендаторы используют свой павильон на «Садоводе» как шоурум, а основные продажи осуществляют на онлайн-площадках.

Складская и парковочная инфраструктура готова принимать транспорт практически в любое время, а сами торговые ряды открываются уже в 5–6 утра. Региональным закупщикам это очень удобно: можно быстро загрузиться и уехать к себе в область по свободной дороге, до плотного трафика на дорогах.

– Продавцы каких категорий сейчас особенно активно заходят на «Садовод»?

– Сейчас активно заходит и развивается бытовая и кухонная электротехника, электроинструменты – шуруповерты, дрели, генераторы. В наших планах к следующему сезону – развивать категорию «все для дома и сада».

– Каких категорий здесь нет?

– С 2009 года нет строительных и отделочных материалов. Не было и не планируются фармацевтика и пищевые добавки. Отсутствует автомобильный сегмент, хотя попытки продавцов автозапчастей зайти сюда уже были.

Фото: пресс-служба «Садовод»

– Каким ритейлерам «Садовод» составляет самую высокую конкуренцию?

– Значительную конкуренцию составляем всему российскому фэшн-ритейлу, так как у нас представлены все категории одежды и обуви. Это миф, что на «Садоводе» один ширпотреб, здесь можно найти качественную фабричную одежду, которая нередко превосходит масс-маркет и не только.

Среди наших арендаторов есть швейные фабрики, поэтому дизайнеры, частные предприниматели, селлеры могут напрямую заказать у них изготовление своих моделей и тут же запустить их в продажу.

Мы наблюдали молодых предпринимателей, которые начинали здесь продавцами, а потом открывали производственный цех по пошиву одежды и разворачивали модный бизнес. И у них это хорошо получается, потому что они гибкие – следят за модой, делают небольшие партии и могут быстро реагировать на тренды.

Кроме того, «Садовод» конкурирует с крупными сетями в сегментах товаров для дома, отдыха, путешествий и других.

– Разве покупатели трендовой одежды – целевая аудитория «Садовода»?

– За последние годы аудитория очень помолодела, значительную долю наших покупателей составляют люди в возрасте от 18 до 30 лет.

Активно закупаются молодые предприниматели, торгующие на маркетплейсах, и для них «Садовод» – самый доступный и быстрый канал. Приходят к нам, берут небольшую тестовую партию товара, за один день выходят на маркетплейс и начинают зарабатывать.

Одно из направлений – шопинг со стилистом. У нас была попытка внедрить такую услугу, она не очень удалась, но самостоятельные стилисты часто приезжают сюда со своими клиентами и подбирают гардероб. 

Поэтому здесь всегда многолюдно и даже весело. Единственное, пока есть проблемы со стоянками, особенно в выходные. Иногда люди нарезают по три круга, чтобы припарковаться, но мы эту проблему решаем.

Фото: Крыкова Ольга / Retail.ru

– Чувствуете ли вы соперничество с Wildberries и Ozon?

– На этих маркетплейсах торгуют наши же продавцы. Просто они не замыкаются на одном канале и распределяют ресурсы по разным направлениям. Для многих продавцов маркетплейсов «Садовод» является основной офлайн-витриной, что позволяет в современном мире развить омниканальную модель взаимодействия с покупателями.

– Как изменилось количество арендаторов за последние пять лет?

– Площади комплекса ограничены. Чтобы обеспечивать комфортную работу и нахождение в комплексе посетителей, необходимо выделять достаточно места под инфраструктуру – склады и парковку.

Запуск нового многоэтажного комплекса, конечно, увеличит количество арендаторов, но незначительно. Под продажи будут отданы только первый и второй этажи. Выше покупатели обычно не поднимаются. Этажи с 3-го по 5-й займут склады, на крыше будет располагаться стоянка.

Но зато внутри пула арендаторов меняется направленность торговли. Например, до 2022 года было очень много товаров из Турции. Потом эти арендаторы уехали, их место заняли китайские товары, которые по цене однозначно выигрывают в конкуренции с остальными поставщиками. Турецкие поставщики вернулись, но уже в меньшем количестве.

Мы поддерживаем российских производителей, предлагая специальные условия. В планах – запустить целую программу поддержки малого и среднего предпринимательства.

В целом, ротация арендаторов не очень высокая. Многие работают здесь по 10–15 лет. В 2025 году запустили бесплатный образовательный проект для арендаторов. Раз в месяц проводятся лекции на темы юридической поддержки, мерчандайзинга, цифровых продаж, работы с маркировкой и так далее. Обучение арендаторов тоже способствует формированию долгосрочной лояльности.

– Вы сказали, что будете расширять парковку. Сколько сейчас мест на парковке «Садовода»?

– Наша парковка имеет более 10 тыс. мест и, согласно сервису 2ГИС, является самой большой парковкой в России. Наземная парковка расположена по всему периметру вещевых рядов и корпусов.

– Значит ли это, что в выходные ТК «Садовод» посещает примерно 10 700 покупателей?

– Это как минимум. Потому что люди не проводят здесь весь день. Одни приезжают – другие уезжают, так что автомобильный трафик более высокий, чем количество машино-мест. Плюс многие добираются сюда на метро и на городском общественном транспорте. И в целом касательно транспортной проблемы – проводим основательную работу по улучшению транспортной обстановки вокруг комплекса.

К нам ходят бесплатные автобусы от станций метро, на территории есть электрозарядная станция для электромобилей. Сделали даже выделенную линию для общественного транспорта, чтобы посетителям было комфортно добираться.

– Как изменились продажи комплекса «Садовод» в 2026 году по сравнению с прошлым годом? Отмечаете ли вы снижение или увеличение спроса?

– Мы оцениваем не продажи, а трафик. Наша задача – обеспечить арендаторам покупательский поток. Если комплекс наводнен людьми, значит, продажи будут, человек, который сюда зашел, все равно что-то купит, хотя бы пирожок или маечку. За последние месяцы посетителей не стало меньше, особенно высокий наплыв наблюдается в выходные дни, в зимний сезон, когда на улице холодно.

– Могут ли традиционные сети открыть у вас свой магазин?

– Конечно, время от времени здесь открываются известные фэшн-игроки, но они не рекламируют свое присутствие здесь. Несколько лет назад поступил запрос от известного бренда, который хотел распродать у нас остатки дорогих часов. Мы спросили: «Вы хорошо подумали?», и они ответили: «Здесь – наша аудитория». Недавно другая знаковая площадка выразила желание снять у нас рекламу своей сезонной распродажи. Пока такие коллаборации не сложились, но, возможно, в будущем мы придумаем совместные проекты.

Retail.ru