По оценкам INFOLine, рынок DIY вдвое замедлил темпы своего развития

Продажи DIY-ассортимента у крупнейших торговых сетей и маркетплейсов по итогам 2025 года достигли 2,01 трлн руб. без учета НДС. Такими данными поделились авторы исследования INFOLine «Рынок DIY России». Год к году показатель увеличился на 13,2%, а рынок вдвое замедлил темпы своего развития: в 2024-м динамика продаж составила 27,4%, емкость рынка — 1,78 трлн руб.

Основным драйвером сегмента в прошлом году стали маркетплейсы: совокупный оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» вырос на 42,5% до 867,4 млрд руб. Однако и их темпы роста замедлились — годом ранее динамика зафиксирована на уровне 79,7%. Кроме того, из рейтинга сильнейших выбыл «Мегамаркет», и в конечном итоге доля мультикатегорийных платформ в общем обороте DIY-рынка за 2025 год увеличилась на 3,7 п. п. до 13,3%.

Динамика 11-ти крупнейших универсальных DIY-сетей более тревожная — их совокупные продажи в 2025 году сократились на 2% до 1,15 трлн руб. (в 2024-м рост выручки составлял 10,6%). Отрицательную динамику показали пять участников рынка.

Среди омниканальных игроков наиболее высокая динамика у «Всехинструментов.ру» — компания увеличила продажи на 7,5% 183 млрд руб. Выручка «Петровича» за прошлый год прибавила 4,2% и составила 157,2 млрд руб

В первой половине 2025 года продажи сегмента в денежном выражении с учетом b2b-канала выросли на 11,6%, а во втором, напротив, сократились на 3,5%, пояснил генеральный директор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. Снижение наблюдалось и в натуральном выражении.

Полного восстановления рынка эксперты INFOLine ожидают не раньше 2027 года. По их прогнозам, ключевая ставка к этому времени снизится, а потребительские расходы увеличатся за счет перетока средств с депозитов. Кроме того, на развитие сегмента повлияет загородное строительство — появится спрос на отделку нового жилья, поскольку застройщики все реже сдавали объекты ИЖС под ключ.