Х5 упрочила лидерство по объему продаж и доле на рынке розничных продаж продовольственных товаров

По итогам 2025 года крупнейшие FMCG-сети замедлили рост совокупной выручки, отметили авторы обзора INFOLine «Розничная торговля Food и потребительский рынок России». Динамика продаж год к году замедлилась на 6,2 п.п. до 16,1% (при росте розничного товарооборота на 12,1%), а совокупная выручка топ-10 составила около 12,7 трлн руб. без НДС.

Лидерство по маркеру быстрого роста сохранила «Группа Лента», которая нарастила продажи на 24,2%. Драйвером остался формат супермаркетов (выручка «Супер Ленты» взлетела на 30,3%) и сеть «Монетка», показавшая динамику в 29,1%. Продажи в гипермаркетах выросли на 10,9%, что почти в 3 раза выше, чем рост формата «гипермаркеты» на рынке России. В целом «Группа Лента» за истекший год достигла своей стратегической цели по выручке, преодолев рубеж в 1 трлн руб. Способствовали этому в том числе и сделки M&A.

X5 в 2025 году упрочила лидерство, увеличив общую выручку на 18,8% до 4,64 трлн руб. Офлайн-канал вырос на 16,9% до 4311,4 млрд руб., online-продажи — на 42,8% до 285,7 млрд руб. Доля Х5 в общей структуре розничных продаж продовольственных товаров увеличилась с 15,6% до 16,6%, а на рынке онлайн-продаж продовольственных товаров — с 16,1% до 18,6%.

«Самокат», по оценке INFOLine, замедлил рост до 12,3%, однако во II полугодии продемонстрировал ускорение динамики. Снизил темп роста «Вкусвилл» — динамика его продаж в 2025 году составила 9,9% против 27% по итогам 2024-го. Драйвером сети выступил канал e-grocery, а за счет сокращения числа объектов с 2259 до 1973 компания улучшила LFL-продажи и повысила эффективность.

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что 2025 год стал самым тяжелым для розничного рынка за долгое время: расходы ритейлеров росли опережающими темпами, повышение процентных ставок привело к увеличению процентных расходов, а рентабельность по чистой прибыли топ-10 сетей FMCG оказалась минимальной за 10 лет.