Рынок детских товаров в России может превысить 4,5 трлн рублей по итогам 2025 года

Российский рынок детских товаров по итогам 2025 года может показать значительный рост. Согласно прогнозу консалтинговой компании Neo, его объем достигнет 4,55 трлн рублей, увеличившись на 16,7%. Президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров Антонина Цицулина также ожидает положительную динамику, оценивая рост рынка в 15%. Об этом пишут «Ведомости».

Volurol/Shutterstock/Fotodom

Более детальную картину развития отдельных категорий предоставил генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его данным, реализация детской одежды для детей до 12 лет по итогам года вырастет на 9% до 236 млрд рублей, а детской обуви — на 10% до 102 млрд рублей. Онлайн-продажи детских товаров, за исключением одежды и обуви, демонстрируют особенно высокую динамику, прибавив 21,4% до 510 млрд рублей, в то время как офлайн-продажи этой категории останутся на уровне прошлого года, составив 315 млрд рублей.

Эксперты отмечают разнонаправленные тенденции. В Neo указывают, что текущий рост рынка опережает показатели прошлого года, когда продажи выросли на 14,8%, и связывают это с улучшением благосостояния населения. В то же время Антонина Цицулина обращает внимание на сокращение темпов развития сегмента, объясняя это тем, что часть ассортимента, например гаджеты, переходит в другие возрастные категории, а также общим снижением демографии. Подтверждением этому служат данные Neo о ежегодном сокращении числа детей до 14 лет на 1,5%. Несмотря на эти вызовы, участники рынка, такие как «Детский мир», фиксируют увеличение спроса, подчеркивая, что траты на детей остаются приоритетными для семейного бюджета.

Прогнозы относительно офлайн-каналов продаж противоречивы. С одной стороны, Neo прогнозирует их резкий рост на 47,4% до 13,7 млрд рублей к концу года, объясняя это низкой базой 2024 года и успешной адаптацией ритейлеров, которые улучшили сервис и активно продвигают омниканальные модели. Например, в «Детском мире» отмечают, что около 90% онлайн-заказов клиенты забирают из магазинов, и каждый третий такой визит сопровождается дополнительными покупками. Для многих семей поход в магазин становится частью досуга, что приводит к росту трафика в выходные дни на 30–40%.

С другой стороны, Цицулина констатирует снижение продаж в офлайне, ссылаясь на сокращение ассортимента в торговых точках и замедление открытия новых магазинов. Ярким примером является сеть Choupette, которая в текущем году планирует открыть всего пять новых точек против пятнадцати в прошлом. Соучредитель сети Анастасия Василькова связывает это не с падением интереса покупателей, а с макроэкономическими факторами, такими как высокая ключевая ставка. Для привлечения клиентов ритейлеры делают ставку на новые форматы, проводя в магазинах показы новых коллекций, консультации стилистов и мастер-классы.

Параллельно с этим наблюдается уверенный рост онлайн-торговли. По словам Цицулиной, ее темпы ускоряются. Представитель маркетплейса Wildberries сообщил, что за первое полугодие 2025 года реализация детских товаров на их площадке выросла на 30% по обороту. Особенно высокий спрос зафиксирован на машины для приготовления смесей, карнавальные костюмы и детские стерилизаторы. В Ozon также отмечают высокий спрос, особенно на одежду для школьников и младенцев, а также на товары для активных игр и развивающие игрушки.

«‎Детский мир» планирует расширить бизнес

Как «1С» помогает ритейлерам принимать оплату через систему быстрых платежей