Комиссии и логистика для продавцов на маркетплейсах достигли 47,8% от стоимости товара

За последний год крупнейшие российские маркетплейсы значительно увеличили финансовую нагрузку на продавцов, подняв размер комиссий и стоимость логистических услуг. Согласно данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года совокупные затраты селлеров на Ozon достигли 47,8% от базовой цены товара, что на 29,2 процентного пункта выше показателя годичной давности, пишет «Ъ».

Фото: fizkes/Shutterstock/Fotodom

На Wildberries аналогичный показатель вырос до 42,7% (+10,8 п.п.), а на «Яндекс Маркете» — до 40,1% (+15,2 п.п.). Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин уточняет, что при работе по модели FBO, когда товар хранится на складе маркетплейса, комиссия Ozon за год увеличилась с 43% до 55%, а Wildberries — с 32% до 42%, что существенно превышает международный ориентир в 5–15%.

В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) подтверждают эти данные и отмечают, что за два года расходы продавцов на комиссии и логистику выросли на 58–63%. Представители Wildberries в ответ заявили, что изменение комиссий носит дифференцированный характер и в некоторых категориях ставки могут даже снижаться, а в «Яндекс Маркете» сообщили о проведении эксперимента с подпиской на пониженную комиссию, отказавшись при этом раскрывать планы по дальнейшим корректировкам тарифов.

Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых связывает рост комиссий с двумя причинами: примерно половину повышения можно объяснить увеличением издержек самих платформ, тогда как оставшаяся часть, по его мнению, обусловлена стремлением маркетплейсов повысить собственную маржинальность. Увеличение тарифов в сочетании с другими расходами привело к резкому падению рентабельности продавцов. По данным Market Papa, средняя по рынку рентабельность снизилась за год с 15% до 5%, а в некоторых категориях селлеры и вовсе работают в убыток. В МАРМП также фиксируют падение этого показателя с 12–15% до 5–8% за два года и прогнозируют его дальнейшее снижение до 3–6% к концу текущего года.

Одновременно с этим маркетплейсы начали повышать цены для конечных потребителей: по данным АПЭТ, по итогам апреля—июня 2026 года индекс потребительских цен на онлайн-площадках впервые за три года показал рост на 1,8% в годовом выражении. При этом разрыв между ценой, установленной продавцом, и финальной ценой с учётом скидки маркетплейса достиг к концу июня в среднем 60% на трёх крупнейших площадках, что на 17,6 процентного пункта больше, чем за аналогичный период 2023 года. В Market Papa отмечают, что отдельные категории товаров подорожали на 5–10% за год, и ожидают продолжения этой тенденции.

Ozon вводит меры поддержки продавцов после атак на склады

Пострадавшие от ударов БПЛА продавцы Wildberries получат отсрочку по уплате налогов