Алкогольные сети сворачивают экспансию

После нескольких лет активного расширения крупнейшие алкогольные ритейлеры России начали уменьшать количество торговых точек. Как выяснили «Известия», тенденция затронула сети «Красное & Белое», «Бристоль», «ВинЛаб» и «Ароматный мир». В несетевом сегменте спад еще заметнее: за год число таких магазинов сократилось почти на 8%.

Фото: ViDI Studio / Shutterstock / Fotodom

Сеть «ВинЛаб» по итогам сентября 2026 года насчитывала 2222 магазина против 2225 на конец июня. За III квартал количество точек уменьшилось на три — это первое сокращение с учетом открытий и закрытий как минимум с 2021 года и, вероятно, единственное с момента основания сети в 2010-м. По данным источника, компания временно не рассматривает новые площадки. В «ВинЛаб» пояснили, что часть магазинов закрывается, часть открывается в рамках обычной операционной деятельности, а во втором полугодии фокус сделан на эффективности действующих точек и оптимизации структуры для роста маржинальности.

Финансовые показатели сети при этом разнонаправлены: выручка ПАО «ВинЛаб» по  МСФО за первое полугодие составила 51,1 млрд рублей (+7,2% год к году), но чистая прибыль снизилась в 2,9 раза, до 790 млн рублей, а  EBITDA — на 16,7%, до 4,5 млрд рублей.

По данным INFOLine, на конец июня 2026 года «Красное & Белое» и «Бристоль» вместе насчитывали 28 253 магазина против 28 258 на конец декабря 2025-го. За полгода их совокупная сеть уменьшилась на пять точек. В I квартале компании закрыли на 18 магазинов больше, чем открыли: «Красное & Белое» потеряло четыре точки (до 21 478), «Бристоль» — 14 (до 6762). Во II квартале сети частично отыграли снижение, открыв 13 магазинов. Для «Красного & Белого», работающего с 2006 года, сокращение в I квартале стало первым за всю историю.

Сеть «Ароматный мир» по итогам августа насчитывала 984 магазина — на 3,1% меньше, чем годом ранее. Приостановила планы по развитию и сеть винотек Drinx (Luding Group). Количество несетевых алкогольных магазинов в августе сократилось на 7,7% в годовом выражении, до 65 096.

Среди крупных игроков специализированной розницы развитие продолжает лишь Simple Group (SimpleWine), но и она перешла к «более точечной экспансии», делая упор на эффективность действующих винотек и качество локаций, а не на количество точек.

Эксперты связывают разворот стратегий с несколькими факторами. Каждый новый магазин становится сложнее сделать прибыльным из-за конкуренции между соседними точками одной сети. Сокращение несетевой розницы при этом становится главным источником роста федеральных сетей: им необязательно открывать новые магазины — дополнительный объем продаж обеспечивают закрывшиеся точки или магазины, переставшие торговать крепким алкоголем.

На замедление рынка повлияли и региональные ограничения на продажу алкоголя, введенные или ужесточенные с начала 2025 года в ряде субъектов, включая Вологодскую и Московскую области, Бурятию и Забайкальский край. В Вологодской области «Бристоль» переформатировался в «Б-продукты», а «Красное & Белое» прекратило продавать алкоголь. Давление оказывает и рост цен: с 1 января 2026 года минимальная розничная цена полулитровой бутылки водки крепостью 40% выросла на 17,2% — с 349 до 409 рублей, акциз на  алкоголь крепостью свыше 18% увеличился на 11,4%, до 824 рублей за литр безводного спирта. Покупатели становятся чувствительнее к ценам и реже совершают импульсивные покупки.

По данным Росалкогольтабакконтроля, в январе—августе 2026 года в России продали 613,5 млн дал алкогольной продукции — на 2% меньше, чем за тот же период годом ранее.

Редакция не поддерживает употребление алкоголя. Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью.

Продажи «ВинЛаб» выросли на 24% по итогам девяти месяцев

РСХБ и «ВинЛаб» договорились о совместном продвижении платформы «Свое вино»