Алиса Соколова, ГК «Талина»: «Наша компания активно наращивает присутствие на растущем рынке кормов для животных»

Алиса Соколова, руководитель отдела бренд-маркетинга ГК «Талина»

– Группа «Талина» вышла на рынок кормов для домашних животных в 2018 году, запустив линию влажных кормов, а через шесть лет открыла целый завод по выпуску сухих кормов. Почему вы так уверенно инвестировали в развитие этого направления?

– В целом, потому что группа компаний «Талина» может обеспечить производство полного цикла и контролировать качество продукции от сырья до готового корма. В структуре есть предприятия растениеводства, производства комбикорма, свиноводства, мясопереработки и кормов для животных. В 2018 году начали производство влажных кормов.

После того как с рынка ушли некоторые иностранные бренды, стало понятно, что необходимо достаточно быстро расширять производство, выводить новые продуты и занимать свое место на рынке. Поэтому в 2024 году организовали производство сухих кормов для животных мощностью 50 тыс. тонн в год. Таким образом, у нас появился продуктовый баланс – сухие корма дают основу для стабильного присутствия на рынке, а влажные становятся драйвером роста и отвечают на запрос покупателей.

Инвестиции колоссальные, но они позволили нам работать на современном высокоэффективном оборудовании и выпускать продукт, соответствующий всем требованиям рынка.

– Какие площадки сегодня включает в себя инфраструктура группы по производству кормов? 

– В инфраструктуру входит несколько производственных площадок: завод по производству сухих кормов «Добрый хозяин», завод по производству влажных кормов «Добрый хозяин – Рузаевка» и цех по производству влажных кормов на базе МПК «Атяшевский». Общие производственные мощности в настоящее время составляют 80 тыс. тонн в год.

Фото: ГК Талина

– Понятно, что рынок кормов для домашних животных несколько лет назад оказался очень выгодным для выхода из-за высокой динамики и освободившейся ниши. Какова ситуация сейчас? Снизились ли темпы роста, насколько сохраняется спрос, достигнуто ли насыщение?

– Рынок продолжает стабильно расти, прибавляя в деньгах по 16–17% в год. В корзине потребителя корма для животных относятся к так называемой альфа-покупке. Хозяин животного тщательно выбирает бренд и крайне редко его меняет. Доверие к бренду и уверенность в его качестве играют огромную роль, поэтому новые бренды выходят на рынок не так быстро и развиваются не так стремительно, как можно было предположить и как это происходит в других категориях. Развитие игроков происходит в основном за счет расширения линеек и повышения лояльности к уже знакомым брендам.

Конкуренция уже довольно высокая. Во-первых, два крупнейших западных игрока не ушли с нашего рынка полностью. Да, они прекратили агрессивную маркетинговую поддержку, закрыли некоторые бренды, но продолжают занимать основную долю. Во-вторых, активно развиваются собственные марки сетей. Тем не менее, до насыщения еще далеко, есть достаточно большой потенциал роста. Сам рынок в России довольно молодой, уход западных компаний позволяет отечественным игрокам активно развивать бизнес, и появляются новые ниши.

– Какой из сегментов – влажный или сухой корм – растет динамичнее?

– В настоящее время динамичнее растет «влажный» сегмент, здесь развиваются порционные форматы, разнообразные текстуры и вкусы, повышается удобство подачи корма. Все это делает кормление проще для владельца и привлекательнее для питомца. При этом сухой корм остается фундаментом рациона. Мы сознательно держим баланс: сухие – основа и стабильность, влажные – драйвер новинок и точка добавленной ценности в ежедневной рутине.

– Вы сказали, что на рынке кормов появляются новые ниши. Какие?

– Растет спрос на суперпремиальные, органические, функциональные и супернатуральные корма. Пока эти сегменты занимают небольшой процент, но, я думаю, тренд продолжится. В целом на рынке товаров для животных отмечается тенденция на гуманизацию: люди воспринимают своих питомцев как членов семьи, поэтому хотят, чтобы они получали качественные безопасные продукты от надежных производителей, отвечающие всем требованиям сбалансированного питания.

В тренде гуманизации появился спрос на лакомства для домашних животных. Наша компания запускает лакомства в линейке брендов KottPRO – для кошек и DoggPRO – для собак. И они у нас будут не просто вкусные, но еще и полезные, с добавленной ценностью, чтобы поддержать хорошее самочувствие питомца и дать хозяину возможность продемонстрировать свою заботу.

Фото: ГК Талина

– Какие торговые марки влажных и сухих кормов для кошек и собак развивает ГК «Талина»? И сколько позиций уже есть в ассортименте?  

– Ассортиментная линейка группы включает в себя более 100 SKU, это базовые, функциональные корма и лакомства. Развиваем бренды в разных ценовых сегментах – от эконом до премиального: «Вкусная миска», Lamour, Kissa, Hit Stick, Royal Food, DoggPRO и KottPRO. Мы выстраиваем портфель так, чтобы у владельца был понятный выбор по цене, формату и задаче питания.

– Чем отличается эконом-корм от премиального?

– Оба сегмента включают полнорационные и безопасные корма, различия – в уровне ингредиентов и «глубине» рецептур. В премиальном сегменте выше доля мясных компонентов и специализированных добавок, тоньше настроены балансы белков, жиров и клетчатки, больше формул под возраст, стерилизацию, чувствительность ЖКТ и т.д. Эконом-сегмент решает ежедневную базовую потребность, премиум добавляет измеримую пользу под конкретный запрос. При этом стандарты контроля качества единые для всех ценовых уровней, что критично для «альфа-покупки».

– Вы сказали, что ГК «Талина» – вертикально интегрированное предприятие. Значит ли это, что корма для животных изготавливаются из собственного мяса? Опишите цепочку производства – с чего она начинается и чем заканчивается?

– Основные предприятия расположены в Мордовии и близлежащих регионах. Поля занимают 158 тыс. га. Мощности хранения зерна – 560 тыс. тонн. Из выращенного зерна производим комбикорма, которыми обеспечиваем работу собственных ферм. В структуру компании входят 12 свинокомплексов с поголовьем 800 тыс. животных, МПК «Атяшевский» и другие мясоперерабатывающие производства и заводы по выпуску кормов для животных. Такой масштаб позволяет нам контролировать продукцию на каждом этапе. Наши корма практически полностью состоят из собственного сырья. На внешнем рынке закупаем только витамины, добавки и некоторые ингредиенты, например, для корма с рыбой. Готовая продукция поступает на склад и оттуда собственным или наемным транспортом поставляется партнерам.

– Какие каналы продаж развиваете?

– Основные каналы продаж нашей продукции – федеральные и региональные сети, а также маркетплейсы. Доля онлайн-продаж пока меньше, чем офлайн, но неуклонно растет, и мы увеличиваем свое присутствие в онлайне.