B2B маркетинг на 360°. Тренды и кейсы

- Глубина аналитики сегодня
Если ранее было достаточно общих цифр по категории и покупателю, то сегодня зачастую строим анализы на уровне месяцев, углубляясь в разные срезы и показатели.

- Персонализированный подход во всем, и даже в цифрах
Сегментация покупателя по миссии покупок помогает фокусно таргетировать аудиторию и работать с разными группами покупателей, нежели ориентироваться на агрегированного среднего покупателя

- От данных к действию
как выбрать нужные показатели и не потеряться в аналитике, кейсы подготовки материалов для переговоров ритейлеров и производителей

При разработке маркетинговой стратегии в ритейле важно смотреть на ситуацию на рынке в целом, для этого вам поможет ежеквартальное исследование НИУ ВШЭ «Экономическое поведение домашних хозяйств России», а также глубже изучать поведение потребителей по вашей категории продукта, где аналитические работы студентов, основанные на чеках ОФД, могут быть полезны. Ритейлеры и производители приглашаются принять участие учебном процессе, стать заказчиками для студентов по следующим задачам:

1. Работа с аудиторией для рекламных кампаний в интернете;
2. Обогащение профилей клиентов внешними данными для эффективных коммуникаций (от персонализации в выдаче на сайте до персонализированных рассылок);
3. Анализ датасета онлайн-покупок россиян под бизнес-запрос, в датасете у студентов есть данные чеков ОФД с 2016 г по настоящее врем по следующим данным.

1. Карта информационных каналов: как отличать рентабельный канал от слитого бюджета.
2. Почему отраслевые мероприятия – один из самых выгодных каналов и как в них встроиться, чтобы прийти на готовый поток клиентов, а не платить за привлечение.
3. За 5 минут соберём с ИИ-агентом готовый план встраивания и заберёте этого агента в личное пользование — применять к своим задачам.