«Ромир»: 31% населения стали покупать на 10% меньше в штуках в 2026 году

Покупательское поведение в России продолжает демонстрировать разнонаправленную динамику. Средние траты домохозяйств увеличиваются, однако количество приобретаемых товаров в натуральном выражении снижается. К такому выводу пришли аналитики исследовательского холдинга «Ромир» на основе данных за первый квартал 2026 года. Как сообщила менеджер по работе с клиентами «Ромир» Александра Горшкова в ходе конференции «B2B маркетинг на 360°. Тренды и кейсы», организованной порталом Retail.ru, ключевым индикатором текущих настроений стал индекс потребительской уверенности. По итогам первого квартала 2026 года он опустился до отметки минус 4, тогда как негативная динамика фиксируется еще со второго квартала 2025-го.

Фото: Retail.ru

Несмотря на негативный фон, номинальные расходы на товары повседневного спроса демонстрируют рост на 11% в годовом выражении. Позитивная статистика наблюдается и по частоте посещения торговых точек, которая увеличилась на 5,3%, а также по размеру среднего чека, прибавившего 5,9%. Однако, как пояснила Александра Горшкова, эти показатели не отражают реального объема потребления: покупатели пересматривают структуру корзины, заменяя привычные позиции или уменьшая их количество. Если раньше потребитель приобретал пять упаковок молока, то теперь ограничивается тремя, при этом сам процесс выбора становится более придирчивым. Исследование подтверждает, что рациональность остается главной ценностью для 82% респондентов при совершении покупок.

Аналитики «Ромир» фиксируют заметную дифференциацию потребительских настроений в зависимости от типа домохозяйства. Около 30% покупателей сократили свои расходы примерно на 10%, тогда как 17% респондентов снизили траты на пятую часть, что означает отказ от пятой части прежнего объема приобретаемых товаров. При этом индекс потребительской уверенности сильно варьируется в разных группах. Например, среди молодежи в возрасте от 18 до 24 лет он составляет минус 1, тогда как у поколения старше 60 лет показатель находится в положительной зоне на уровне плюс 3. В зоне неуверенности преимущественно ощущают себя одинокие граждане, тогда как семьи с составом более восьми человек, напротив, оценивают текущую ситуацию как вполне позитивную.

Источник: «Ромир»

Эксперты «Ромир» выделяют несколько фактурных категорий потребителей, ориентируясь на структуру домохозяйства. Так, группа одиночек, составляющая порядка 6,9% покупателей, в среднем посещает 9,1 торговых сетей, отдавая предпочтение магазинам у дома, супермаркетам, специализированным парфюмерным и зоомагазинам, а также сервисам быстрой онлайн-доставки. Для них при выборе товара важны цена, состав, производитель и наличие знака качества. Семьи без детей, доля которых достигает 10,3%, посещают примерно аналогичное количество сетей, но дополнительно выбирают хард-дискаунтеры и чаще ориентируются на советы знакомых.

Семьи со средним достатком, имеющие детей и составляющие 7,1% аудитории, посещают меньшее число магазинов — 8,7, однако их средний чек оказывается самым высоким среди всех представленных категорий и достигает 1063 рублей. В их покупательскую корзину регулярно попадают детские товары, маркетплейсы и алкомаркеты, а значимую роль при выборе играют рекомендации знакомых и внешний вид упаковки. Семьи с учащимися, насчитывающие 7,9% потребителей, демонстрируют наибольшую активность, посещая 9,6 сетей с частотой 53,7 визита в месяц, и проявляют высокую лояльность к брендам и широкому ассортименту, ценя престижность приобретаемых товаров. Отдельную группу составляют так называемые «активные серебряные» покупатели, доля которых достигает 12,9%, — по частоте покупок и размеру среднего чека (45,5 визитов и 860 рублей) они практически сопоставимы с одинокими потребителями, однако для них первостепенное значение имеют удобство использования товара и рекламные сообщения.

Источник: «Ромир»

По данным Росстата, основное ядро покупательской аудитории сегодня формируют граждане в возрасте от 35 до 55 лет, составляющие 38% населения. Именно эта группа, по мнению экспертов «Ромир», задает ключевые тренды на рынке, и ритейлерам важно делать адресные предложения в первую очередь на эту категорию. В перспективе до 2030 года структура спроса претерпит изменения: прогнозируется рост численности молодежи на 1,6% (0,41 млн человек) и одновременное увеличение доли возрастного населения на 0,6% (0,25 млн человек). Это создаст двойную нагрузку на торговые сети и бренды, которым придется адаптировать свои стратегии под два принципиально разных типа потребителей.

«Ромир»: в 2026 году покупатель изменил логику выбора товара

Как работает автоматизация программ лояльности