Тренды инфлюенс-маркетинга: как бренду выстроить эффективную стратегию продвижения

Фото: Gorodenkoff/Shutterstock/Fotodom

Клиповое мышление и снижение концентрации внимания

Ключевые вызовы для современного маркетинга – клиповое мышление аудитории и кратное снижение концентрации внимания. Среднее время удержания фокуса пользователя на контенте в социальных сетях сократилось с 12 секунд в 2020 году до 3–5 секунд в 2024 году. Таким образом, у бренда есть примерно 1,5 секунды, чтобы зацепить внимание потребителя, перегруженного огромным потоком информации и новостей.

При этом медиаландшафт продолжает усложняться и фрагментироваться. Помимо известных зарубежных флагманов, появляются новые платформы, такие как Max, TenChat, Wibes – социальная сеть Wildberries. Параллельно в России растет число авторов контента в социальных сетях: в сентябре 2025 года их количество увеличилось до 85,6 млн человек, по данным Brand Analytics. Это формирует новую цифровую среду, где успех определяет не громкость высказывания, а умение выстраивать осмысленные и последовательные коммуникации с целевой аудиторией.

Источник: «Седьмое касание»

Тренды инфлюенс-маркетинга в 2025 году

В ответ на новые вызовы формируется обновленный набор рабочих инструментов инфлюенс-маркетинга, выходящих далеко за рамки простой интеграционной рекламы у блогера.

1. Запуск «фабрик» или «заводов» контента. Они массово создают материалы, которые помогают охватить максимально широкий круг аудитории и снизить стоимость контакта.

   Речь идет не только о прямых эфирах, а скорее о большом объеме материалов, часто созданных в тренде на «честность» – с легкой долей неидеальности, записанных «на ходу». Такой контент вызывает больше доверия, чем студийный продакшен. Ярким примером служит бренд «Спортмастер», использующий криэйторов для интеграции товаров в повседневные жизненные и юмористические сценарии.

2. Трансформация таких форматов, как амбассадорство и пресс-туры. Они смещаются от разовой информационной задачи к выстраиванию глубоких, эмоциональных связей. Амбассадорство теперь строится на экспертизе блогера, который интегрирует бренд в свою жизнь, демонстрируя его ценности, а не просто товар. Пресс-туры, в свою очередь, превращаются в инструмент построения лояльности, направленный на инфлюенсера. Например, бренд «Градиент» организовал для блогеров поездку в Париж, целенаправленно выбрав тех, для кого это было заветной мечтой, о чем сами блогеры активно делились в социальных сетях. Подобные действия создают прочные, дружеские отношения, превращая блогера в настоящего союзника бренда.

3. Найм блогеров или контент-криэйторов в штат. Эта практика позволяет ритейлерам и брендам создать узнаваемое «лицо» для коммуникации, закрывая сразу две задачи: снижение стоимости контента и усиление человеческого фактора. Согласно принципам нейромаркетинга, регулярное появление бренда в кадре значительно повышает доверие аудитории, а персонаж или сотрудник компании делают такое продвижение более человечным. Яркими примерами здесь являются «кассир “Магнита”», ведущий блог о рабочих буднях, или персонаж с усами от «Фитнес-Шока», созданный для коммуникации с молодой аудиторией. Таким образом, инструментарий инфлюенс-маркетинга становится глубже, системнее и более ориентированным на долгосрочные отношения.

Источник: «Седьмое касание»

Как сделать стратегию инфлюенс-маркетинга эффективной

Успешная кампания по продвижению бренда сегодня строится на трех взаимосвязанных принципах, кардинально отличающихся от подходов, которые были актуальны еще несколько лет назад.

1. Серия публикаций вместо разового взаимодействия. Разовое размещение рекламодателя у блогера не показывает прежней эффективности. Клиповое мышление и перегрузка информацией делают пользователя неспособным запомнить одиночный пост. Поэтому необходима стратегия, которая последовательно ведет аудиторию по всем этапам продвижения: от узнавания к интересу, затем к формированию потребности и, наконец, к принятию решения о покупке. Это можно реализовать как в рамках аудитории одного блогера, так и через пересекающуюся аудиторию нескольких инфлюенсеров.

2. Глубокая сегментация аудитории вместо общих характеристик. Упрощенный подход, ориентированный лишь на социально-демографические показатели вроде «женщины 35–45», больше не работает. Современный контент должен тонко адаптироваться под поколенческие привычки и конкретные запросы аудитории. Например, для «серебряного» поколения поход в магазин может быть ежедневной рутиной, в то время как для миллениалов с высоким доходом – запланированным событием или развлечением. Коммуникация с этими группами, соответственно, должна быть принципиально разной.

3. Технологичность и легальность при работе с блогерами. Работа с инфлюенсерами трансформируется из разовой активности в выстроенный процесс, предполагающий серьезные переговоры и подготовку четкого технического задания для управления ожиданиями всех сторон. Обязательными элементами стали корректная маркировка рекламы, что вопреки распространенным мифам не снижает эффективность, а, напротив, добавляет доверия. Лишь такая комплексная основа позволяет кампании быть не только креативной, но и устойчивой, измеримой и юридически безопасной.

Retail.ru