Кросс-промо без бартера и за счет партнеров: тонкости нового подхода

Фото: thekovtun / Shutterstock / Fotodom

Долгое время кросс-промо воспринималось ритейлерами как «бесплатный обмен трафиком»: вы размещаете купоны партнера, он размещает ваши – и все в плюсе. Но в последнее время такой подход перестал приносить ощутимые результаты.

Причин несколько:

1. Ограничение охвата бесплатного обмена: партнерская база – это максимум, что можно получить.

2. Сложно найти партнера с нужной целевой аудиторией и согласовать промо, которое устроит обе стороны.

3. Трудно без вложений обеспечить качество: охват, сегментацию, аналитику, контроль.

В силу этих причин более 80% всего привлеченного трафика в кросс-маркетинге сегодня строится на коммерческой основе.

Как ритейлеру обойтись без инвестиций в промо

Коммерческая модель с оплатой за размещение позволяет не просто обменяться клиентами, а управлять трафиком и прогнозировать результат. При этом партнерами могут быть крупные и известные бренды, которые в бартер не заходят.

Коммерческая модель позволяет ритейлеру:

• выбрать магазины по географии и работать только там, где есть его точки;

• запускать неограниченное количество акций с десятками ритейлеров одновременно – трафик становится в разы выше;

• работать даже со стандартным предложением, без необходимости придумывать эксклюзив;

• обойтись без выдачи купонов и дополнительных скриптов – соответственно объем задач для сотрудников остается прежним.

Команда Traffic Generator, организовывая кросс-маркетинговые кампании «под ключ» и работая с топовыми федеральными и региональными ритейлерами, нашла эффективный способ профинансировать собственное кросс-промо за счет партнеров.

Для этого необходимо следовать следующим шагам:

1. Разместить у себя купоны партнеров на коммерческой основе.

2. Получить оплату за размещение.

3. Использовать полученные средства, чтобы запустить собственное промо и привлечь трафик в свою розницу.

Таким образом ваши кампании могут обходиться без затрат – их оплачивают рекламодатели.

Фото: Sorbis / Shutterstock / Fotodom

Кросс-промо «под ключ»

Сегодня на рынке существуют различные форматы кросс-промо, которые могут успешно применяться в ритейле:

• купоны и вкладыши в покупку;

• печать на кассовых лентах и размещение на кассах самообслуживания;

• онлайн-поддержка (рассылки, пуши, соцсети, баннеры);

• размещение на упаковке и POSM-материалы в точках продаж.

Эти форматы легко комбинировать, добиваясь охвата и повторного визита клиента.

Процесс организации кросс-промо в Traffic Generator выглядит следующим образом:

1. Согласование размещения клиента, включая все переговоры (в пул площадок входят федеральные и региональные ритейлеры с миллионной аудиторией).

2. Проработка адресной программы с максимальным пересечением целевой аудитории.

3. Разработка и печать купонов и сопутствующих материалов.

4. Организация и распространение материалов в сетях и точках продаж.

5. Подготовка фотоотчета по итогам кампании, чтобы партнер видел результат в деталях.

Таким образом, клиенты получают не просто идею, а готовый инструмент привлечения покупателей, с прозрачной аналитикой и измеримым эффектом.

Retail.ru