E-commerce. Маркетплейсы
Исследования и рейтинги
Марка. Бренд
Маркетинг и экономика торговли
Управление брендом. Реклама. PR
24 апреля 2024, 05:00 2546 просмотров

Продажи на российских маркетплейсах: тренды в основных категориях

Аналитическое агентство Sellematics провело исследование продаж в четырех самых крупных категориях товаров на Wildberries и Ozon. Анализировались сделки в сегментах «Одежда и обувь», «Мебель и DIY», «Косметика» и «Продукты питания» в период с января 2023 года по конец марта 2024 года. Кто из брендов-новичков вырвался в лидеры продаж на маркетплейсах, какие бренды заливают рынок рекламными бюджетами, что в действительности ищут на маркетплейсах пользователи, когда и с чем можно выходить селлерам на площадки, читайте в этой статье по результатам исследования.

Фото: Olena Yakobchuk/Shutterstock/Fotodom

Фото: Olena Yakobchuk/Shutterstock/Fotodom

Косметика

Спрос на косметические средства и товары для красоты закономерно возрастает в преддверии Нового года и 8 Марта, когда люди активно покупают подарки. Рост продаж начинается с начала декабря и заканчивается в конце года, однако наибольший всплеск наблюдается с 11 по 13 января, после затяжных январских праздников. В 2024 году дневная выручка в категории в этот период поднялась до 1,2 млрд рублей. Такой пик можно объяснить как желанием обновить содержимое косметички после праздников, так и повышенным потреблением косметики в этот период. 

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий особенно выделяется «Помада для губ». За период с января 2023 года по январь 2024 года она продемонстрировала впечатляющий рост выручки – на 150%.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов наибольшие продажи наблюдались у Vois, Shik Cosmetics и Baze. 

Источник: Sellematics

Эти бренды представлены на крупных площадках относительно недавно, однако они продемонстрировали значительный прирост выручки, что свидетельствует об эффективной маркетинговой стратегии и высоком спросе на продукцию.

Анализ поисковых запросов пользователей на маркетплейсах позволяет глубже понять текущие тренды в категории «Красота». 

Источник: Sellematics

В марте 2024 года наблюдался рост частотности запросов на энзимную пудру, крем для депиляции и отбеливающие полоски для зубов. Это говорит о том, что потребители все больше интересуются альтернативными салонным и инновационными продуктами для ухода за собой в домашних условиях.

Топовые бренды в поисковых запросах

Приводим бренды, занимающие первые места по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Энзимная пудра

  • Parli Cosmetics Beauty 
  • Semily
  • Likato Professional

Энзимная пудра

  • Likato Professional
  • Sebriyal
  • GreenEra

Крем для депиляции

  • Veet
  • Fito cosmetic
  • «Батист»                             

Крем для депиляции

  • «Батист»
  • Veet
  • Velvet

Отбеливающие полоски для зубов

  • 5D White 
  • Dentall well 
  • Afuva

Отбеливающие полоски для зубов

  • Dr.Kogel
  • Dentall well 
  • Smilebe

Медийная сила брендов

В Sellematics оценили показатель «медийной силы» брендов. Он вычисляется исходя из того, в каком количестве баннеров участвовал бренд с коэффициентом локации этих баннеров (на главной странице, в категории или по поисковому запросу).

В категории «Красота» лидерами по медиаприсутствию (баннерная реклама) стали бренды:

Dove 

  • Медийная сила: 1072
  • Количество продуктов в рекламе: 361

Natura Siberica

  • Медийная сила: 1048
  • Количество продуктов в рекламе: 1010

Amway

  • Медийная сила: 1044
  • Количество продуктов в рекламе: 1016

Эти бренды активно использовали различные рекламные форматы, что позволило им повысить узнаваемость и привлечь внимание покупателей.

Fashion

Категория Fashion на российских маркетплейсах демонстрирует сезонную активность, с пиками в конце лета (пик в последние дни августа), июне (перед выпускными) и предновогодний период. На гендерные праздники пик есть, но не такой сильный, как в «Косметике». И после 8 Марта в 2024 году наблюдался существенный провал продаж. Среди подкатегорий лидируют джемперы и кардиганы, чей рост выручки за год составил впечатляющие 400%.

Источник: Sellematics

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов особого внимания заслуживают «Телодвижения» – специалист по базовому гардеробу, O'Stin и Sela – бренды крупных сетей. Секрет их успеха – продуманная маркетинговая стратегия и высокий спрос на предлагаемую продукцию.

Источник: Sellematics

Анализ поисковых запросов в категории Fashion показывает преобладание женской аудитории: топ-15 запросов содержит уточнение «женское». Отмечается популярность бренда Befree: брендовый запрос befree вошел в топ-15.

Источник: Sellematics

Топовые бренды в поисковых запросах

Какие бренды оказались на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Джинсы женские

  • BlueChic
  • B19
  • Deetwee

Джинсы женские

  • Look of Young
  • Nordiana
  • Barouz Палаццо

Спортивный костюм женский

  • Koko
  • Terehova Style
  • El'mira                                  

Спортивный костюм женский

  • Black Star Wear
  • The Favorite Look
  • «Белый Камень Туризм»

Джинсы

  • Lambrusso Jeans
  • Valderice 
  • Zeem

Джинсы

  • Husll Банан
  • F5 Джинс
  • Pagalee Denim

Медийная сила брендов

В категории Fashion лидерами по медиапредставленности (баннерная реклама) являются:

D&F

  • Медийная сила: 1110
  • Количество продуктов в рекламе: 820

Zara

  • Медийная сила: 950
  • Количество продуктов в рекламе: 2150

H&M

  • Медийная сила: 730
  • Количество продуктов в рекламе: 1970

Fashion-рынок на маркетплейсах – динамично развивающийся сектор с ярко выраженными сезонными колебаниями. Бренды, чутко улавливающие тренды и предлагающие востребованные товары, уверенно завоевывают внимание покупателей.

Мебель, DIY

Категория «Мебель и товары для дома» на российских маркетплейсах также демонстрирует устойчивый рост. Это связано с формированием новой потребительской привычки: люди все чаще покупают онлайн не только товары повседневного спроса, но и крупногабаритную мебель, а также другие товары для обустройства дома.

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий лидером по динамике роста является «Освещение». Выручка в ней за рассматриваемый период выросла в три раза.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов особенно выделялись:

  • Zetter, специализирующийся на швабрах с умной технологией отжима;
  • Wowsleep, предлагающий товары для сна (подушки и матрасы);
  • Ricco, занимающийся выпуском товаров для хранения.

Источник: Sellematics

Анализ поисковых запросов показывает, что лидером по популярности является «диван». Это говорит о готовности покупателей приобретать крупногабаритную мебель на маркетплейсах, что является положительным трендом. Этому способствует развитие сервисов хранения и доставки крупногабаритных товаров.

Среди других популярных предметов мебели – стеллажи, столики, тумбы и другое.

Источник: Sellematics

Топовые бренды в поисковых запросах

Бренды, которые оказались на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Стеллаж

  • EXM
  • Lesovik
  • Bevelix 

Стеллаж

  • «Стальной мир»
  • BINGO BONGO
  • Kalashnikov Mebel

Диван

  • Buyson
  • Rakiza
  • Alderson                              

Диван

  • Moon
  • DiHall
  • Divan24

Полка настенная

  • Lambrusso Jeans
  • Valderice 
  • Zeem

Полка настенная

  • МК Феникс
  • Loft Is
  • «Декоф»

Медийная сила брендов

В топ-3 брендов по медиапредставленности (баннерная реклама) входят:

Xiaomi

  • Медийная сила: 1010
  • Количество продуктов в рекламе: 8230

Synergetic

  • Медийная сила: 980
  • Количество продуктов в рекламе: 1560

Grass

  • Медийная сила: 900
  • Количество продуктов в рекламе: 2150

Продукты питания

Категория «Продукты» на российских маркетплейсах также демонстрирует активный рост, обусловленный расширением ассортимента и удобством онлайн-покупок. Пиковый спрос наблюдается в предновогодний период, а также после длительных январских праздников, когда домохозяйства активно закупаются. В пиковые моменты суточные продажи продуктов на маркетплейсах доходят до 400 млн рублей.

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий продуктов наибольший рост показали «Молочные продукты». Самыми популярными продуктами в этой категории стали топленое масло, молоко сгущенное и кокосовое молоко.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов в категории «Продукты» особенно выделялись:

  • Egoiste, специализирующийся на кофе;
  • Kooh, предлагающий наборы специй;
  • Ricco, известный своим мармеладом.

Источник: Sellematics

Продукты Kooh и Ricco представлены в подарочных упаковках, что делает их особенно востребованными в праздничные сезоны.

Анализ поисковых запросов в категории «Продукты» показывает, что наибольшей популярностью пользуются мармелад, кофе и сладости (в том числе в подарочных упаковках и упаковках большого объема).

Источник: Sellematics

Также наблюдается рост спроса на продукты, относящиеся к категории «Здоровое питание», такие как пастила без сахара и псиллиум. Традиционно высок спрос на снеки.

Топовые бренды в поисковых запросах

Какие бренды находятся на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Мармелад

  • Bebeto
  • Dalma
  • Babyfox

Мармелад

  • «Дон Мармеладо» 
  • Haribo
  • «Красный пищевик»

Сладости

  • «Пастилушка»
  • Bon Time
  • «Чио Рио»                          

Сладости

  • Twix
  • M&M's
  • Skittles

Кофе растворимый

  • Carte Noire
  • Monarch
  • Senator

Кофе растворимый

  • Monarch
  • Jardin
  • Carte Noire 

Медийная сила брендов

По медиапредставленности (баннерная реклама) в категории «Продукты» лидируют:

«Мираторг» 

  • Медийная сила: 1250 
  • Количество продуктов в рекламе: 530

«Сады Придонья» 

  • Медийная сила: 1040
  • Количество продуктов в рекламе: 140

Nescafe 

  • Медийная сила: 1000
  • Количество продуктов в рекламе: 130

Выводы исследования

«Рынок маркетплейсов продолжает динамично развиваться. Увеличивается как ассортимент площадок, так и интерес к ним со стороны покупателей. Несмотря на то, что классические бренды значительно наращивают рекламу и медиаприсутствие, на маркетплейсах все еще есть возможности для быстрого роста новых брендов. Селлерам, которые хотят добиться успеха на крупных площадках, необходимо постоянно расширять ассортимент, следить за трендами и предлагать клиентам удобные и привлекательные решения», – отметил Владислав Широбоков, инициатор исследования, основатель сообщества ритейлеров Upgrade.

По итогам исследования можно сделать следующие выводы:

  • На маркетплейсах бренды все еще не ищут: покупатели приходят за категориями товаров. Несмотря на значительные бюджеты, влитые в ритейл медиагигантами омни-продаж, в топ запросов покупателей вышли только Xiaomi и Befree.

  • Маркетплейсы, с одной стороны, эксплуатируют органический сезонный спрос и модные тренды, с другой – наращивают рекламные доходы от классических рекламодателей – омни-ритейлеров. Графики демонстрируют, что «кардиганы мощно давят», но продажи GJ и MFG в десятки и сотни раз больше, чем у новичков, благодаря омни-известности у покупателей.

  • Никому не известные бренды-новички все еще могут выстрелить в топ по темпам роста.

  • Ситуация кардинально изменится в ближайшие год-два, когда сильные омни-бренды постепенно приучат покупателей к удобству покупок на маркетплейсах, а новичкам без собственных брендов будет невероятно тяжело конкурировать за внимание и как следствие – за деньги покупателей. 

Retail.ru

Поделиться публикацией:
Источник: Retail.ru
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы  Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте "Retail.ru" в свои источники в Яндекс.Новости
Загрузка
Продажи на российских маркетплейсах: тренды в основных категориях

Аналитическое агентство Sellematics провело исследование продаж в четырех самых крупных категориях товаров на Wildberries и Ozon. Анализировались сделки в сегментах «Одежда и обувь», «Мебель и DIY», «Косметика» и «Продукты питания» в период с января 2023 года по конец марта 2024 года. Кто из брендов-новичков вырвался в лидеры продаж на маркетплейсах, какие бренды заливают рынок рекламными бюджетами, что в действительности ищут на маркетплейсах пользователи, когда и с чем можно выходить селлерам на площадки, читайте в этой статье по результатам исследования.

Фото: Olena Yakobchuk/Shutterstock/Fotodom

Фото: Olena Yakobchuk/Shutterstock/Fotodom

Косметика

Спрос на косметические средства и товары для красоты закономерно возрастает в преддверии Нового года и 8 Марта, когда люди активно покупают подарки. Рост продаж начинается с начала декабря и заканчивается в конце года, однако наибольший всплеск наблюдается с 11 по 13 января, после затяжных январских праздников. В 2024 году дневная выручка в категории в этот период поднялась до 1,2 млрд рублей. Такой пик можно объяснить как желанием обновить содержимое косметички после праздников, так и повышенным потреблением косметики в этот период. 

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий особенно выделяется «Помада для губ». За период с января 2023 года по январь 2024 года она продемонстрировала впечатляющий рост выручки – на 150%.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов наибольшие продажи наблюдались у Vois, Shik Cosmetics и Baze. 

Источник: Sellematics

Эти бренды представлены на крупных площадках относительно недавно, однако они продемонстрировали значительный прирост выручки, что свидетельствует об эффективной маркетинговой стратегии и высоком спросе на продукцию.

Анализ поисковых запросов пользователей на маркетплейсах позволяет глубже понять текущие тренды в категории «Красота». 

Источник: Sellematics

В марте 2024 года наблюдался рост частотности запросов на энзимную пудру, крем для депиляции и отбеливающие полоски для зубов. Это говорит о том, что потребители все больше интересуются альтернативными салонным и инновационными продуктами для ухода за собой в домашних условиях.

Топовые бренды в поисковых запросах

Приводим бренды, занимающие первые места по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Энзимная пудра

  • Parli Cosmetics Beauty 
  • Semily
  • Likato Professional

Энзимная пудра

  • Likato Professional
  • Sebriyal
  • GreenEra

Крем для депиляции

  • Veet
  • Fito cosmetic
  • «Батист»                             

Крем для депиляции

  • «Батист»
  • Veet
  • Velvet

Отбеливающие полоски для зубов

  • 5D White 
  • Dentall well 
  • Afuva

Отбеливающие полоски для зубов

  • Dr.Kogel
  • Dentall well 
  • Smilebe

Медийная сила брендов

В Sellematics оценили показатель «медийной силы» брендов. Он вычисляется исходя из того, в каком количестве баннеров участвовал бренд с коэффициентом локации этих баннеров (на главной странице, в категории или по поисковому запросу).

В категории «Красота» лидерами по медиаприсутствию (баннерная реклама) стали бренды:

Dove 

  • Медийная сила: 1072
  • Количество продуктов в рекламе: 361

Natura Siberica

  • Медийная сила: 1048
  • Количество продуктов в рекламе: 1010

Amway

  • Медийная сила: 1044
  • Количество продуктов в рекламе: 1016

Эти бренды активно использовали различные рекламные форматы, что позволило им повысить узнаваемость и привлечь внимание покупателей.

Fashion

Категория Fashion на российских маркетплейсах демонстрирует сезонную активность, с пиками в конце лета (пик в последние дни августа), июне (перед выпускными) и предновогодний период. На гендерные праздники пик есть, но не такой сильный, как в «Косметике». И после 8 Марта в 2024 году наблюдался существенный провал продаж. Среди подкатегорий лидируют джемперы и кардиганы, чей рост выручки за год составил впечатляющие 400%.

Источник: Sellematics

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов особого внимания заслуживают «Телодвижения» – специалист по базовому гардеробу, O'Stin и Sela – бренды крупных сетей. Секрет их успеха – продуманная маркетинговая стратегия и высокий спрос на предлагаемую продукцию.

Источник: Sellematics

Анализ поисковых запросов в категории Fashion показывает преобладание женской аудитории: топ-15 запросов содержит уточнение «женское». Отмечается популярность бренда Befree: брендовый запрос befree вошел в топ-15.

Источник: Sellematics

Топовые бренды в поисковых запросах

Какие бренды оказались на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Джинсы женские

  • BlueChic
  • B19
  • Deetwee

Джинсы женские

  • Look of Young
  • Nordiana
  • Barouz Палаццо

Спортивный костюм женский

  • Koko
  • Terehova Style
  • El'mira                                  

Спортивный костюм женский

  • Black Star Wear
  • The Favorite Look
  • «Белый Камень Туризм»

Джинсы

  • Lambrusso Jeans
  • Valderice 
  • Zeem

Джинсы

  • Husll Банан
  • F5 Джинс
  • Pagalee Denim

Медийная сила брендов

В категории Fashion лидерами по медиапредставленности (баннерная реклама) являются:

D&F

  • Медийная сила: 1110
  • Количество продуктов в рекламе: 820

Zara

  • Медийная сила: 950
  • Количество продуктов в рекламе: 2150

H&M

  • Медийная сила: 730
  • Количество продуктов в рекламе: 1970

Fashion-рынок на маркетплейсах – динамично развивающийся сектор с ярко выраженными сезонными колебаниями. Бренды, чутко улавливающие тренды и предлагающие востребованные товары, уверенно завоевывают внимание покупателей.

Мебель, DIY

Категория «Мебель и товары для дома» на российских маркетплейсах также демонстрирует устойчивый рост. Это связано с формированием новой потребительской привычки: люди все чаще покупают онлайн не только товары повседневного спроса, но и крупногабаритную мебель, а также другие товары для обустройства дома.

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий лидером по динамике роста является «Освещение». Выручка в ней за рассматриваемый период выросла в три раза.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов особенно выделялись:

  • Zetter, специализирующийся на швабрах с умной технологией отжима;
  • Wowsleep, предлагающий товары для сна (подушки и матрасы);
  • Ricco, занимающийся выпуском товаров для хранения.

Источник: Sellematics

Анализ поисковых запросов показывает, что лидером по популярности является «диван». Это говорит о готовности покупателей приобретать крупногабаритную мебель на маркетплейсах, что является положительным трендом. Этому способствует развитие сервисов хранения и доставки крупногабаритных товаров.

Среди других популярных предметов мебели – стеллажи, столики, тумбы и другое.

Источник: Sellematics

Топовые бренды в поисковых запросах

Бренды, которые оказались на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Стеллаж

  • EXM
  • Lesovik
  • Bevelix 

Стеллаж

  • «Стальной мир»
  • BINGO BONGO
  • Kalashnikov Mebel

Диван

  • Buyson
  • Rakiza
  • Alderson                              

Диван

  • Moon
  • DiHall
  • Divan24

Полка настенная

  • Lambrusso Jeans
  • Valderice 
  • Zeem

Полка настенная

  • МК Феникс
  • Loft Is
  • «Декоф»

Медийная сила брендов

В топ-3 брендов по медиапредставленности (баннерная реклама) входят:

Xiaomi

  • Медийная сила: 1010
  • Количество продуктов в рекламе: 8230

Synergetic

  • Медийная сила: 980
  • Количество продуктов в рекламе: 1560

Grass

  • Медийная сила: 900
  • Количество продуктов в рекламе: 2150

Продукты питания

Категория «Продукты» на российских маркетплейсах также демонстрирует активный рост, обусловленный расширением ассортимента и удобством онлайн-покупок. Пиковый спрос наблюдается в предновогодний период, а также после длительных январских праздников, когда домохозяйства активно закупаются. В пиковые моменты суточные продажи продуктов на маркетплейсах доходят до 400 млн рублей.

Источник: Sellematics

Среди подкатегорий продуктов наибольший рост показали «Молочные продукты». Самыми популярными продуктами в этой категории стали топленое масло, молоко сгущенное и кокосовое молоко.

Популярные бренды и запросы

В 2023 году среди 100 крупнейших по выручке брендов в категории «Продукты» особенно выделялись:

  • Egoiste, специализирующийся на кофе;
  • Kooh, предлагающий наборы специй;
  • Ricco, известный своим мармеладом.

Источник: Sellematics

Продукты Kooh и Ricco представлены в подарочных упаковках, что делает их особенно востребованными в праздничные сезоны.

Анализ поисковых запросов в категории «Продукты» показывает, что наибольшей популярностью пользуются мармелад, кофе и сладости (в том числе в подарочных упаковках и упаковках большого объема).

Источник: Sellematics

Также наблюдается рост спроса на продукты, относящиеся к категории «Здоровое питание», такие как пастила без сахара и псиллиум. Традиционно высок спрос на снеки.

Топовые бренды в поисковых запросах

Какие бренды находятся на первых местах выдачи по самым популярным ключевым запросам:

Wildberries

Ozon

Мармелад

  • Bebeto
  • Dalma
  • Babyfox

Мармелад

  • «Дон Мармеладо» 
  • Haribo
  • «Красный пищевик»

Сладости

  • «Пастилушка»
  • Bon Time
  • «Чио Рио»                          

Сладости

  • Twix
  • M&M's
  • Skittles

Кофе растворимый

  • Carte Noire
  • Monarch
  • Senator

Кофе растворимый

  • Monarch
  • Jardin
  • Carte Noire 

Медийная сила брендов

По медиапредставленности (баннерная реклама) в категории «Продукты» лидируют:

«Мираторг» 

  • Медийная сила: 1250 
  • Количество продуктов в рекламе: 530

«Сады Придонья» 

  • Медийная сила: 1040
  • Количество продуктов в рекламе: 140

Nescafe 

  • Медийная сила: 1000
  • Количество продуктов в рекламе: 130

Выводы исследования

«Рынок маркетплейсов продолжает динамично развиваться. Увеличивается как ассортимент площадок, так и интерес к ним со стороны покупателей. Несмотря на то, что классические бренды значительно наращивают рекламу и медиаприсутствие, на маркетплейсах все еще есть возможности для быстрого роста новых брендов. Селлерам, которые хотят добиться успеха на крупных площадках, необходимо постоянно расширять ассортимент, следить за трендами и предлагать клиентам удобные и привлекательные решения», – отметил Владислав Широбоков, инициатор исследования, основатель сообщества ритейлеров Upgrade.

По итогам исследования можно сделать следующие выводы:

  • На маркетплейсах бренды все еще не ищут: покупатели приходят за категориями товаров. Несмотря на значительные бюджеты, влитые в ритейл медиагигантами омни-продаж, в топ запросов покупателей вышли только Xiaomi и Befree.

  • Маркетплейсы, с одной стороны, эксплуатируют органический сезонный спрос и модные тренды, с другой – наращивают рекламные доходы от классических рекламодателей – омни-ритейлеров. Графики демонстрируют, что «кардиганы мощно давят», но продажи GJ и MFG в десятки и сотни раз больше, чем у новичков, благодаря омни-известности у покупателей.

  • Никому не известные бренды-новички все еще могут выстрелить в топ по темпам роста.

  • Ситуация кардинально изменится в ближайшие год-два, когда сильные омни-бренды постепенно приучат покупателей к удобству покупок на маркетплейсах, а новичкам без собственных брендов будет невероятно тяжело конкурировать за внимание и как следствие – за деньги покупателей. 

Retail.ru

e-commerce, маркетплейс, исследование, Sellematics, красота, fashion, DIYПродажи на российских маркетплейсах: тренды в основных категориях
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 67243
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 67243
Retail.ru https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/tovar_na_polku/prodazhi-na-rossiyskikh-marketpleysakh-trendy-v-osnovnykh-kategoriyakh/2024-04-26


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052