Хайповый продукт: как «Бубль-Гум» предугадал спрос на аниме-конструкторы

Фото: «Бубль-Гум»

Изначально идея создания собственной линейки аниме-конструкторов родилась из личного интереса одного из продакт-менеджеров бренда к популярным франшизам, что стало толчком к целенаправленным действиям. После детального анализа рейтингов просмотров, кассовых сборов и вовлеченности аудитории в тематику аниме, команда продакт-менеджеров выдвинула предложение о разработке линейки фигурок-конструкторов по мотивам популярных франшиз. Конкретные направления эксперты выбрали на основе метрик аудитории — рейтингов на специализированных сайтах, кассовых сборов с просмотров и от продажи сувенирной продукции, а также рейтингов тех или иных аниме-франшиз среди множества похожих на фан-платформах. 

От поиска аналога Lego Brickheadz до запуска собственных моделей

После длительного поиска поставщика был найден завод-изготовитель, уже имевший опыт в производстве подобных товаров. Это позволило быстро запустить тестовый заказ с наборами конструкторов-фигурок героев культовых аниме Naruto и One Piece, которые сразу получили положительный отклик и были распроданы. 

Фото: «Бубль-Гум»

Маржинальность эксперты рассчитывали исходя из мониторинга стоимости похожих моделей на маркетплейсах и себестоимости производства. При средней стоимости похожих коллекционных фигурок у селлеров в тысячу рублей, компания смогла предложить розничную цену в 499 рублей.

Даже вызов со стороны минимального объема заказа (МОК) не остановил проект. Завод готов был к сотрудничеству только на условиях закупки минимум 3000 экземпляров каждой из моделей линейки. Но коллекцию не только не сократили, а напротив, расшили с 4 до 15 героев, включив в нее персонажей из новых франшиз Demon Slayer. На согласование концепции, дизайн конструкторов и размещение заказа на завод ушел один месяц.

Дизайн и детализация

Особое внимание уделялось дизайну и деталям моделей. Совместная работа с художниками и 3D-программистами завода позволила добиться качественных образцов, однако компания не остановилась на базовых версиях. Персонажи дополнены характерным оружием и аксессуарами, подчеркивающими их оригинальность и узнаваемость. 

Чтобы товар лучше продавался, важно уделить внимание упаковке. Ее русифицировали, дополнили интегрированными стикерами и штрихкодами. Обычно, если товар произведен за границей, информация о производителе и составе на русском языке печатается на бумажном стикере и наклеивается на упаковку. В случае коллекционных конструкторов всю необходимую информацию напечатали сразу на упаковке, что позволило сохранить концепцию дизайна. 

Фото: «Бубль-Гум»

Фото: «Бубль-Гум»

Категория ААА

Все модели получили оценку ААА по ключевым метрикам продаж, выручки и прибыли — результат, которого удалось достичь за первый месяц с момента запуска. Успех обусловлен не только правильным выбором франшиз, но и управлением мерчандайзингом, которое включило разработку паллетной театрализации и операционную работу с точками продаж. Магазины обеспечили выкладку в основном месте продаж с группировкой по серии и организовали наглядную демонстрацию образцов в специальных боксах. Дополнительной поддержкой стала выкладка на фирменных напольных дисплеях. Также сейчас разработана специализированная напольная стойка, выдержанная в аниме-стилистике коллекции.

Результат

Результаты говорят сами за себя: с начала 2025 года было реализовано более 20 000 фигурок. Благодаря новому ассортименту и актуальному позиционированию компании удалось не только увеличить товарооборот, но и расширить возрастную аудиторию, охватив как младших школьников (9–11 лет), так и подростков, молодых взрослых и даже аудиторию 24–36 лет. При том, что основной ассортимент сети ориентирован на детей в возрасте от 0 до 11 лет. 

Предугадывание трендов

Весомым фактором роста стала и способность компании предвидеть значимые события в индустрии. Запуск полнометражного фильма Demon Slayer «Бесконечный замок» в августе 2025 года совпал с поступлением коллекционных фигурок в магазины, что позволило максимально использовать волну интереса фанатов. Следом готовится релиз нового сезона Jujutsu Kaisen, который также вызовет интерес аудитории. 

Кейс «Бубль-Гума» пример того, как понимание целевой аудитории, знание актуальных трендов и тесное сотрудничество с производителями позволяют не только выводить новые продукты на рынок, но и создавать предложения, формирующие стойкий спрос. Компания продемонстрировала, что успех заключается в комплексном подходе — от дизайна и качества продукта до грамотного маркетинга и мерчандайзинга, а также способности к своевременному реагированию на изменения в индустрии и таргетированной работе с аудиторией.

Retail.ru