Доля десяти ведущих торговых сетей и крупнейших маркетплейсов превысила 50% розничного рынка

Продажи десяти крупнейших ритейлеров без учета маркетплейсов в 2025 году выросли на 13% до 13,63 трлн руб., а их доля в розничном товарообороте страны – на 0,8 п.п. до 31,1%, сообщили авторы отраслевого обзора INFOLine «Розничная торговля Non-Food и потребительский рынок России». Вместе с маркетплейсами показатель увеличился на 19,7% до 22,22 трлн руб., а доля в РТО прибавила 3,8 п.п. до 49,2%.

Совокупные продажи трех крупнейших мультикатегорийных площадок — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — за тот же период достигли 8,59 трлн руб., динамика составила 32,2%, что на 24 п.п. уступает достижениям 2024 года. Эксперты INFOLine оценили рост товарного GMV Wildberries в 32,2% до 8,6 трлн руб. без НДС, у маркетплейса Ozon в России зафиксирована динамика 39,4% до 3,46 трлн руб.

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что 2025 год стал самым тяжелым для розничного рынка в целом за долгое время. Вместе с тем X5 благодаря органическому росту сумела нарастить выручку на 18,8% до 4,64 трлн руб. «Магнит», по оценкам INFOLine, повысил продажи на 15% до 3,50 трлн руб., а «Меркурий Ритейл Холдинг» на 22,3% до 1,72 трлн руб. Общая выручка «Группы Лента» увеличилась на 24,2% до 1,1 трлн руб.

Продажи крупнейших непродовольственных сетей, работающих с товарами длительного пользования, в денежном выражении сократились на 7%, в физических объемах — более чем на 10%.

Худший результат среди крупнейших ритейлеров России в прошлом году показала группа «М.Видео-Эльдорадо», выручка которой упала на 24,7%, до 340 млрд руб. Михаил Бурмистров увидел причины в том, что сеть в прошлом году пережила трансформацию бизнеса, перейдя от модели классического ритейла к работе в качестве маркетплейса.

По его мнению, негативные тенденции 2025 года не оставят отрасль и в 2026-м. Но за счет общей консолидации рынка бизнес крупнейших игроков продолжит расти опережающими темпами.