Меня зовут Юрий Мигалко, я работаю заместителем директора в региональной сети розничных магазинов. Мы продаем смартфоны, наушники, колонки и прочую электронную и бытовую технику. Нам потребовалось 7 лет трансформаций, чтобы изменить подход в работе. В результате чистая прибыль увеличилась на 80% (это без учета новых магазинов и расширения ассортимента).Сегодня я помогаю торговым компаниям быстро достигать таких результатов, используя эффекти...

Коллеги, хочу поделиться своим личным опытом оптимизации отдела закупок, в результате которого компания начала получать на 80% больше чистой прибыли только за счёт иного подхода к работе.Не учитывая открытие новых магазинов и новые категории в ассортименте, но с учётом возросших затрат на зарплату сотрудникам./ Мигалко Юрий. Бизнес-аналитик, партнер-интегратор ПланФикс, эксперт в области автоматизации управления компанией. /Валютный кризис 2014 годаЭта история началась в начале 2015 го...

Каждый собственник стремится, чтобы бизнес работал как часы, когда каждый сотрудник работает идеально и эффективно. Но часто люди не оправдывают ожиданий руководства.В предыдущей статье мы коснулись системы KPI, в которой многие видят решение этой проблемы. Однако, давайте продолжим наше исследование и найдём причины, по которым сотрудники работают неэффективно. Попробуем понять, что мешает вашему персоналу выполнять свои обязанности своевременно и качественно.Мой прадед говорит: «Имею жела...

Вячеслав — собственник трех магазинов текстиля: постельное бельё, полотенца, пижамы и т.п.Закупками всегда занимался он лично. Но бизнес расширяется, времени не хватает, поэтому было решено нанять отдельного закупщика (категорийного менеджера).Сразу же встал вопрос о том, как рассчитывать ему зарплату. Чистый оклад делать не хотелось, ведь категорийщик это ключевой сотрудник в рознице, 90% успеха приходится на него. Нельзя его мотивацию пускать на самотёк.Вячеслав обратился за советом к нам в mi...

За последние месяцы посетил два семинара: Сергея Дубовика “Поставки и запасы на 100%” и Ольги Грязновой “Технологии управления запасами. Нормирование, прогнозирование, оптимизация“. Под их впечатлением наша система получила два мощных обновления, о которых и хотим рассказать в первую очередь. Список всех последних изменений смотрите у нас на сайте в разделе “Обновления”.Готовые настройки для получения показателей эффективности работы отдела закупокИ Ольга Грязнова и Сергей Дубовик рассказыв...

Быстрый запускОбычно чтобы сформировать первый заказ нужно сначала изучить инструкции, посмотреть видеоуроки, разобраться с настройками. Да, без этого не обойтись, но можно сократить или отложить этот этап. Мы работаем по принципу — сначала результат, потом его тонкая подгонка. При первом запуске помощника выводится «Мастер настроек», помогающий сразу увидеть АBС-классификацию, излишки и потребность.А по мере прохождения обучения вы будете открывать для себя новые разделы и повышать качество эти...

Балансируем остатки или возвращаем на центральный складЕсли у вас есть сеть магазинов, то наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда одного и того же товара по некоторым магазинам сети находится в избытке, а в остальных магазинах этого же товара не хватает.Как это можно исправить?Рассмотрим на примере:В Ростове за 12 месяцев продалось всего лишь 4 телевизора, а в наличии осталось еще 5 штук. Остаток будет продаваться более года. В это же время по другим магазинам товара хватает в среднем на 1,...

Определяет какой товар заказывать, в каком количестве и у какого поставщика. Одна система, решающая множество задач. Но ее нет в типовой конфигурации 1с. А где есть?Что такое автозаказ?Представьте ситуацию, когда вам не нужно ежедневно мониторить продажи, выгружать данные в Эксель для анализа и прогнозирования. Программа автоматически определит, что и в каком количестве необходимо заказать.Вам лишь останется:посмотреть список товаров и количество, предлагаемые к заказу. При необходимости внести ...

Настроив загрузку прайсов по расписанию и получив по каждому товару список его цен и остатков у всех поставщиков, можно переходить к следующему шагу — автоматически устанавливать продажные цены для выгрузки на сайт.Расчёт продажных цен делается автоматически:на основании минимальной цены среди всех поставщиковс разными наценками на разные группы товаровс разными разными наценки на товар, который есть в наличии в вашей сети, либо будет привозится от поставщиков на заказС учётом цен конкурент...

Зачем и как загружать прайсы в 1с?Основное предназначение загрузки прайсов — иметь возможность сравнить предложения разных поставщиков и выбрать оптимального из них: по наличию, цене и срокам доставки.В этом случае цены и остатки поставщиков видны в отчёте:Либо на этапе выбора поставщика:Плюс, настроенная загрузка прайсов открывает путь к получению дополнительных преимуществ: выгрузка в прайс поставщика, поиск по прайсам, загрузка и сравнение документов. Об этом в конце статьи. Некоторые компани...

Привязка МИН-МАКС к датамРучные значение МИН-МАКС можно привязывать к периоду, чтобы они менялись в зависимости от сезона.">Подробнее про помощник закупок >Обмен опытом: Загрузка прайсов по расписаниюУже больше года пользуемся помощником закупок, но функцией “Запуск прайсов по расписанию” стали пользоваться недавно. Она оказалась довольно полезной в повседневной работе.Поставщики присылают нам свои цены и остатки в прайс-листах или выкладывают их на сайте. С помощью парсера мы забираем эти да...

Отправляя заказ поставщику, мы в ответ получаем счёт на оплату. Знакомая ситуация. Но очень часто присланный счёт отличается от того, что мы заказали. Какой-то товар у поставщика закончился и в счёт он нам его не включает или включает в меньшем количестве. Некоторые товары заменяет на аналоги. Редко, но иногда вообще добавляет то, что мы не заказывали.Соответственно, счёт поставщика перед оплатой всегда просматривается и сверяется с заказом. Недопоставленный товар при необходимости заказывается...

Работа с прайсами поставщиков в помощнике закупок min-max.pro  продолжает развиваться:Появилась новая функция для облегчения работы — сверка заказа поставщику с присланным им счётом.Два давних пользователя поделились своим опытом выгрузки заказов в прайс-лист поставщика и сопоставления товаров.Кейс: Сопоставление номенклатуры поставщика при работе с отчётомМы сопоставляем номенклатуру поставщика не в момент загрузки прайсов, а при работе с отчётом. Для меня это проще и наглядней, ...

Наши поставщики обычно принимают только свои прайсы к заказу. Раньше мы открывали список товаров к заказу в 1с и Эксель-прайс поставщика, вручную заполняли колонку “заказ” в прайсе.У нас магазин хоз. товаров, с очень широким ассортиментом (на текущий момент 10 000 наименований) и 300-1000 строк в каждом заказе. Поэтому отправка заказа поставщику была настоящим адом и источником ошибок.Как только появилась возможность выгружать заказ в прайс поставщика автоматически, мы ей воспользовались.Подробн...

В помощнике закупок min-max.pro появились новые функции и возможности: свои быстрые фильтры, сопоставление прайс-листов, исключение аномальных продаж, вероятностное прогнозирование и многое другое.Создание своих быстрых фильтровФильтры помогают оставить в отчете только те строки, которые вам нужны. Например, позиции, которых нет в наличии, излишки, только товары А-класса и тд.Кнопка "Быстрые фильтры" содержит несколько стандартных быстрых фильтров. Но их не хватает на все случаи жизни.Теперь поя...

На замену средним продажам и страховому запасу приходит новая методика — вероятностное прогнозирование. Основной инструмент работы с ним — это таблица частот и частотная диаграмма. Теперь они появились в помощнике закупок. Подробней о вероятностном прогнозировании, о том как понимать частотную диаграмму смотрите видео.P.S. Пункт в меню расшифровок "Частная диаграмма" был и раньше, но работал неправильно. В версии от 17.09.2020 частотная диаграмма переделана и показывает точные данные.О...

Упущенные продажиУпущенные продажи можно разделить на несколько типов:Первый, когда покупатель не находит на полке товар, который присутствует в ассортименте магазина. Это может произойти как в розничном магазине, так и в оптовой фирме, если клиенту принципиально наличие товара здесь и сейчас и он не готов ждать.Сюда же можно отнести работу по заявкам в оптовых фирмах, когда товар под заявку собирается со склада из наличия.Для обозначения таких ситуаций служат термины:— доступность на полке, пре...

Автоматизация может закончится провалом, если назначить ответственным за неё не того сотрудника.Конкретно в нашем случае, мы бесплатно устанавливаем демо-версию нашей системы автозаказа min-max.pro и просим оплату только после успешного внедрения. Поэтому провалы при внедрении не приносят финансовых потерь организациямНо, во-первых они приносят проблемы нам, вынуждая тратить время на заранее обречённые проекты.Во-вторых, из-за небольшой оплошности на первом шаге, лишают компанию возможности улуч...

Как было раньше: например, мы хотим увидеть только излишки и выбираем фильтр "Только излишки". Программа выведет только те подразделения, где товар находится в излишках, но не выведет остальные. Это неудобно, т.к. непонятна ситуация по другим магазинам, куда делать перемещение. В прошлом это было решено дополнительным фильтром "Есть излишки в сети". При его выборе программа показывает товары и все подразделения, если хоть в одном из них есть излишки. Этот дополнительный фильтр решил проблему по ...

Версия для Розницы обновлена и теперь содержит все последние нововведения. Также удалось упростить процедуру обновления, теперь такой перенос будет делаться чаще.