Около 89% опрошенных собираются принять участие в распродажах, 40% считают оптимальной скидкой 10–20%. Интересно, что 10% опрошенных недовольны распродажами прошлого года, а 47% продавцов пожаловались, что в прошлом году не смогли корректно рассчитать размер скидок, чтобы привлечь покупателей.
Фото: Фото: 8th.creator/shutterstock
Аналитическая служба Wildberries провела опрос около 5 000 предпринимателей в 83 регионах РФ, чтобы узнать, как предприниматели планируют предстоящие распродажи в ноябре (Всемирный день шопинга и Черная пятница), какие скидки готовы предоставить и каких результатов ожидают. 79% опрошенных Wildberries являются индивидуальными предпринимателями, 14% — представителями небольших компаний с численностью сотрудников до 250 чел, 5% — самозанятыми и 2% — представителями крупного бизнеса.
Около 89% предпринимателей, опрошенных Wildberries, примут участие в распродажах, лишь 3% опрошенных не планируют. 72% предпринимателей назвали участие в распродажах значимыми и очень значимыми для их бизнеса, около 6% — незначимыми.
40% предпринимателей убеждены, что оптимальным размером скидки, которая привлечет покупателей и позволит нарастить их продажи, является диапазон от 10 до 20%, а еще по 22% опрошенных планируют предоставить скидки в размере от 20% до 30% и от 30% до 50%. Наиболее высокую скидку – от 70% до 90% – предприниматели готовы предоставить на детские товары.
Большая часть опрошенных предпринимателей (34%) сообщила, что рассчитывают увеличить свои продажи в ходе акций на 30-50%, 20% – на 50-70%, 19% — вдвое или более, 7% – на 70-90%.
87% продавцов назвали рост продаж основным преимуществом акций, 55% также отметили возможность получить новые отзывы об их продукции от покупателей, 44% — оценивают распродажи как возможность повысить лояльность покупателей к собственному бренду, а еще 25% продавцов полагают, что акции – это инвестиции в будущее развитие своего бизнеса.
Говоря об опыте участия в прошлогодних распродажах, лишь 10% предпринимателей сообщили, что остались недовольны их результатами. Среди основных трудностей, возникших в ходе акций: 47% продавцов пожаловались на то, что не смогли корректно рассчитать размер скидок, чтобы привлечь покупателей, 24% — на нехватку товара (спрос превысил предложение), а еще 13% — на сложности с выбором ассортимента товаров для распродажи.
Ранее сообщалось, что Отказавшимся участвовать в распродаже Wildberries продавцам повысят комиссию на 12%
8 млрд рублей вложит Wildberries в поддержку российских предпринимателей
Visa сняла претензии к Wildberries
