«ВсеИнструменты.ру»: выручка сети в 2025 году составила около 183 млрд рублей

Компания «ВсеИнструменты.ру» объявила операционные результаты по итогам 12 месяцев 2025 года. Сеть смогла достигнуть запланированных целей по всем трем показателям: выручка, чистая прибыль, чистый финансовый долг.

Источник: «ВсеИнструменты.ру»

Операционные результаты ритейлера по итогам 12 месяцев 2025 года

Выручка компании по итогам 2025 года составила ~183 млрд руб. В 2025 году ритейлер выполнил ранее объявленный гайденс по выручке: совокупная выручка выросла примерно на 8% по итогам года и оказалась близка к верхней границе диапазона, представленного в ноябре 2025 года (179–183 млрд руб.). При этом в четвертом квартале выручка снизилась примерно на 2% г/г, что отражает ожидаемое замедление рынка DIY. По данным Infoline, в четвертом квартале рынок DIY сократился на 6,8–9,3% г/г, однако бизнес компании, как и в предыдущие периоды, продемонстрировал более устойчивую динамику и продолжил опережать рынок.

Согласно отчету компании, предварительные показатели чистой прибыли более 2,5 млрд руб. также превзошли диапазоны, заявленные в гайденсе на 2025 год (1,8 — 2,5 млрд руб.) Чистый финансовый долг составил -1,8 млрд. руб. 

За последние 12 месяцев компания также сократила чистый финансовый долг примерно на 15 млрд руб., что стало результатом устойчивой генерации денежного потока и последовательной работы по оптимизации баланса. Окончательные значения будут раскрыты в годовой отчетности по  МСФО, однако уже на текущем этапе можно констатировать, что компания перевыполнила ключевые финансовые цели.

Причины положительных показателей бизнеса

Основным драйвером бизнеса по-прежнему остается B2B-сегмент, несмотря на замедление темпов роста в четвертом квартале до 4% г/г. В натуральном выражении B2B-сегмент также сохранил положительную динамику: количество заказов в четвертом квартале выросло на 3,9%, количество единиц проданной продукции — на 8,4%, количество активных B2B-клиентов — на 8,2%. Наиболее быстрорастущая группа В2В-клиентов — крупный бизнес, показавшая рост более 35% за 12 месяцев 2025 года.

Доля СТМ и эксклюзивного импорта по итогам года составила 13,3%, продемонстрировав рост более чем на 33% г/г. В четвертом квартале в ассортимент было выведено более 200 новых SKU. Кроме того, бренд Inforce стал техническим спонсором гоночной команды «Камаз-Мастер».

Компания продолжает внедрение решений на базе искусственного интеллекта в ключевые бизнес-процессы. В четвертом квартале были подведены первые итоги работы ИИ-агента «Подбор SKU». Текущие функциональные возможности агента позволяют экономить 7 560 человеко-часов в год на подборе SKU в крупных заказах. За первые два месяца работы через агента было подобрано более 12 000 SKU. 

Как отметили в компании, полученные результаты подтверждают, что внедрение ИИ существенно повышает операционную эффективность команд. В рамках активного управления долговой нагрузкой сеть осуществила выкуп облигаций на сумму 2 млрд руб. В результате ожидаемая экономия на процентных расходах превысит 100 млн руб. В будущем «ВсеИнструменты.ру» планируют последовательно снижать стоимость и объем долгового финансирования.

«ВсеИнструменты.ру»: среди корпоративных клиентов вырос спрос на автокосметику

«ВсеИнструменты.ру»: спрос на товары для клининга у бизнеса вырос на 22% в ноябре 2025 года