В 2025 году Wildberries сократил выплаты владельцам ПВЗ на 25%

В прошлом году онлайн-маркетплейс Wildberries на четверть сократил выплаты владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ), пишет «Ъ» со ссылкой на пояснительную записку к бухгалтерской отчетности ООО РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ).

Mitriakova Valeriia/Shutterstock/Fotodom

По итогам 2025 года агентское вознаграждение ПВЗ, которое выплатил Wildberries, снизилось на 25% по сравнению с прошлым годом — до 10,1 млрд руб. Также известно, что количество ПВЗ за тот же период выросло на 43% — до 94 000.

Представители РВБ отметили, что «незначительная» динамика выплат связана с оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнеров. В компании также уточнили, что дополнительным фактором стало изменение структуры партнерской базы: заметно выросла доля партнеров-сетевиков, управляющих значительным количеством ПВЗ.

Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых сообщил о том, что статистика отчетности РВБ за 2025 год наглядно показывает смену в отношениях маркетплейса с партнерами. По его словам, компания практически свернула программы субсидирования новых точек.

«Кроме того, произошла „каннибализация“ трафика: из-за открытия новых пунктов в непосредственной близости друг от друга доходность каждой отдельной точки падает», — добавил эксперт.

Кроме того, владельцы ПВЗ столкнулись с ростом затрат на аренду помещений — к концу прошлого года они увеличились примерно на 15%. Сложившаяся ситуация привела к увеличению желающих выйти из бизнеса ПВЗ. Но в настоящее время сделать это непросто — ПВЗ не являются прибыльным бизнесом и владельцам пунктов выдачи сложно найти покупателей на свои точки.

Онлайн-ритейлер Wildberries запустил экспресс-доставку еды из магазинов «ВкусВилла»

Арбитраж взыскал с Wildberries 25 млн рублей по иску «Сколково»