В 2025 году продажи спортпита на маркетплейсах выросли на 23%

По итогам прошлого года спортивное питание оказалось одним из самых быстрорастущих сегментов в категории «Спорт» на онлайн-площадках, выяснили эксперты Easy Commerce (технологический партнер Okkam).

PeopleImages.com - Yuri A/Shutterstock/Fotodom

В настоящее время рынок спортивных товаров в России уверенно растет, во многом благодаря государственным программам, направленным на вовлечение в спорт 70% населения к 2030 году. Это отражается в динамике смежных рынков: за год объем фитнес-услуг вырос на 20,2% (до 315 млрд руб.), посещаемость клубов — на 14,7%, а число новых фитнес-центров только за первое полугодие 2025 года увеличилось почти вдвое.

Однако на фоне роста вовлеченности в спорт происходит структурный сдвиг в каналах продаж. Число офлайн-магазинов спортивных товаров за год сократилось на 6%, в то время как онлайн-продажи за первое полугодие 2025 года выросли на 23%. От 20 до 40% всех продаж спортивных товаров теперь приходятся на маркетплейсы.

Онлайн-канал как драйвер роста

По данным Easy Commerce за I полугодие 2025 спортивные товары стабильно входят в топ-10 категорий по объему продаж на Wildberries (4-е место с GMV 238 млрд руб.) и Ozon (8-е место, с GMV 147 млрд руб.). Оборот в категории спорттовары на Wildberries вырос на 44%, а на Ozon — на 40%.

Однако общая картина на двух площадках различается. На Ozon доля продавцов с продажами в категории спортивных товаров за год увеличилась с 34% до 50%, что говорит о растущих возможностях для новых игроков. На Wildberries, напротив, наблюдалась обратная тенденция: доля успешных продавцов упала с 52% до 38%, что, по мнению аналитиков, свидетельствует о насыщении рынка и обострении конкуренции. Также эксперты выяснили, что в категории спортивного питания на Wildberries объем продаж в 2025 году вырос на 44% и составил 22,6 млрд рублей, а продажи в штуках увеличились на 26% до 25,2 млн заказов. На Ozon объем вырос на 158% до 25 млрд рублей, а продажи в штуках — на 146% до 17,1 млн заказов.

Статистический анализ также данных выявил ключевые драйверы продаж в категории спортивного питания на Оzon Fresh. На первом месте — отзывы (22,6%) и позиция в поиске (15,5%). Цена и скидки вместе дают 26,2% влияния, что является важным, но не решающим параметром. Качество карточки товара (10,7%) более значимо, чем рейтинг (3,4%) или охватная реклама (0,8%). Таким образом, как подчеркнули эксперты, 33,3% успешных продаж в категории спортпита формируют контент и отзывы покупателей.

В РФ с 1 октября вводится обязательная маркировка спортивного питания

В РФ скорректируют правила маркировки спортивного питания

Продажа маркируемых товаров и интеграция с торговыми площадками в 1С