Рынок зоотоваров в России растет вслед за дискаунтерами

Продажи кормов для домашних животных в России продолжают уверенно расти, опережая общие темпы рынка FMCG. Об этом пишут «Ведомости».

Javier Brosch/Shutterstock/Fotodom

За первые девять месяцев 2025 года рынок вырос на 16,2% в денежном и на 8,5% в натуральном выражении, достигнув 387 млрд рублей и 1,28 млн тонн. Такие данные приводит аналитическая компания NTech.

Главным драйвером роста стали дискаунтеры и жесткие дискаунтеры, где продажи зоотоваров в январе—сентябре взлетели на 33,5% в рублях и на 21,2% в тоннах. В фокус аналитиков попали сети «Чижик» (X5), «Первый выбор» («Магнит»), «Доброцен» и «Светофор». Аналогичную картину для всей категории товаров для животных (включая лакомства, аксессуары) фиксирует и «Нильсен»: в жестких дискаунтерах темпы прироста (21,7% в деньгах и 20,7% в натуральном выражении) почти вдвое выше среднерыночных.

Эксперты связывают этот тренд в первую очередь с агрессивной экспансией сетей-дискаунтеров. По данным «Infoline-аналитики», их совокупная торговая площадь за девять месяцев выросла на 6,3%. Например, сеть «Чижик» только в первом полугодии открыла 330 новых магазинов.

Однако не все ритейлеры фиксируют равномерный рост. Представитель «Чижика» отмечает скачок спроса на корма для собак (на 40% в штуках), в то время как по кошкам прирост составил лишь 2%. В сети «Да!» («О’кей») значительного развития сегмента не заметили.

При этом эксперты расходятся в оценках мотивов покупателей. Управляющий директор сети «Зоозавр» Федор Зюзиков, фиксируя рост продаж на 65%, не видит признаков экономии. Он отмечает бум в премиальных нишах: одежда и игрушки для питомцев показывают почти двукратный рост. В то же время директор по аналитике NTech Леонид Ардалионов полагает, что потребительский бюджет играет ключевую роль. По его словам, выигрывают «мягкие» дискаунтеры, позволяющие поддерживать привычный уровень потребления без серьезного роста затрат. Покупатели при этом, как отмечает эксперт, по-прежнему избегают самых дешевых позиций в категории.

Динамику подтверждают и крупные ритейлеры. «Магнит» сообщает о росте продаж, особенно в сегменте кормов для кошек. Metro фиксирует увеличение на 10% за год. Таким образом, рынок зоотоваров демонстрирует устойчивый рост, подпитываемый как расширением доступных каналов продаж, так и разнонаправленными потребительскими трендами — от спроса на премиальные нишевые товары до поиска оптимального соотношения цены и качества в массовом сегменте.