Россияне стали в два раза чаще покупать уходовые средства для собак

Бренд косметики для животных Spets совместно с Ozon провели исследование, чтобы изучить, как россияне готовят собак к зиме и как меняется рынок профессионального ухода в холодный сезон. Аналитика показала, что спрос на зимние уходовые средства за последние два месяца осени 2025 года вырос почти вдвое, а ассортимент специализированных товаров увеличился втрое.

PH888/Shutterstock/Fotodom

Как меняется уход зимой

С наступлением холодов владельцы домашних животных стали заметно внимательнее относиться к состоянию шерсти, кожи и лап своих питомцев. Согласно опросу Spets, 40% респондентов зимой надевают на собак теплую одежду, 35% дают витамины для шерсти, кожи и иммунитета, а почти четверть (23%) используют специальный защитный воск или крем для лап. При этом базовый уход по-прежнему остается частью рутины: 22% моют собак увлажняющим шампунем, а столько же дополняют уход кондиционером.

Аналитика Ozon показала, что только за первые два месяца осени 2025 года продажи косметики для животных на площадке выросли почти в 2 раза по сравнению с прошлым годом. Ассортимент средств для ухода за собаками увеличился втрое, а базовые категории демонстрируют стабильный рост: шампуни стали покупать в полтора раза чаще, мыло — более чем вдвое. Заметно вырос интерес к дополнительному уходу: продажи бальзамов увеличились более чем в 27 раз, кондиционеров — в 1,6 раза.

Владельцы собак переходят от разовых покупок к полноценным ритуалам ухода. Спрос на гигиену полости рта также ускоряется: зубную пасту и щетки заказывают в 4,2 раза чаще, гели для зубов — в 5,5 раз. Значительно выросло внимание к профилактике — капли для чистки ушей стали приобретать в 8 раз чаще, а спрос на крем-бальзамы для лап увеличился более чем в 11 раз. Ранее эти позиции были представлены ограниченно, поэтому расширение ассортимента привело к стремительному росту их популярности.

Куда владельцы идут за зимним уходом

Согласно опросу Spets, по количеству покупок лидируют специализированные зоомагазины — их выбирают 43% владельцев. Маркетплейсы занимают второе место: 36% респондентов приобретают товары для зимней защиты питомцев именно там. Еще 30% идут в ветеринарные клиники и аптеки, а каждый пятый получает средства в подарок или не покупает их вовсе. Меньшую долю спроса занимают онлайн-зоомагазины — 11%, и крупные сетевые гипермаркеты — 9%.

Платежеспособность владельцев собак в сегменте зимних товаров демонстрирует устойчивый рост. Почти треть респондентов (29%) готовы тратить на зимний комплект ухода более 5000 рублей. Еще 13% готовы вкладывать в сезонный уход 3000–5000 рублей, 19% выбирают средний бюджет в пределах 1000–3000 рублей, а 14% ограничиваются суммой до 1000 рублей. Минимальный уровень трат — до 500 рублей — характерен лишь для 9% владельцев, при этом 16% не готовы тратиться на зимние средства вовсе.

Внутренняя статистика Spets подтверждает тренд на раннюю подготовку к холодам и рост интереса к продуктам зимней защиты. Если в 2024 году спрос резко ускорялся в ноябре, то в 2025 году динамика сместилась на более ранние сроки: уже в августе продажи выросли на 24%, в сентябре — на 43%, в октябре — на 52%. Это важный сигнал для ритейла: необходимо заранее формировать полку, запускать промо и готовить ассортимент к сезону, так как ранний спрос от года становится все заметнее.

Регионы

В каждом регионе России формируется своя особая картина спроса на зимние товары для собак, во многом связанная с климатом и сезонными особенностями.

Наибольший вклад стабильно дает Центральный регион: его доля в общем объеме заказов колеблется от 26% до 46%. Местные владельцы питомцев заранее готовятся к зиме, и спрос на сезонные товары здесь активно растет уже с конца лета — с августа по октябрь прирост составил 31–37% ежемесячно.

Сибирь и Дальний Восток занимают второе место в холодный сезон. Лето здесь короткое, поэтому спрос в августе невысок, но с наступлением холодов начинается уверенный рост: активный спрос сохраняется до марта, и эти регионы входят в топ‑2 по объему заказов до мая.

Южный федеральный округ демонстрирует обратную динамику: летом, когда жара особенно сильна, спрос на уходовые и защитные товары высокий, а с августа начинается спад — осенью защита лап от горячего асфальта уже не требуется. Доля региона в объеме продаж начинает падать в августе (-14%), продолжая снижаться в сентябре и октябре — минус 29% и 18% соответственно.

В Центральном и Северо-Западном округах спрос растет постепенно: в конце лета и осенью жители готовятся к слякоти и зимним реагентам, что поддерживает стабильный рост заказов. Уральский федеральный округ характеризуется активным летним спросом, а с наступлением холодов продажи снижаются. Если в августе прирост доли составляет 24%, то в сентябре и октябре стабилизируется — +3% ежемесячно. Остатки товаров с августа позволяют поддерживать продажи.

«Российский рынок ухода за собаками становится все более зрелым: растет спрос на профессиональные, премиальные и специализированные товары, в то время как сезонность и региональные особенности формируют предсказуемые паттерны покупательского поведения. Для ритейлеров это значит, что заранее сформированный ассортимент, промо-акции и наличие профессиональных средств на полке позволяют не только увеличить продажи, но и обеспечить лояльность клиентов. Рынок уже реагирует на расширение продуктовой линейки и готовность потребителей инвестировать в качественный уход, что открывает возможности для точечного маркетинга и развития сервисов по комплексному уходу за питомцами», — отметил Денис Баушев, генеральный директор бренда Spets.

Госдума не одобрила запрет на посещение кафе с собакой

Dolce&Gabbana выпустили духи для собак стоимостью более $100

Организация дистанционной торговли и поддержка в «1С»