«Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» раскрыли планы на будущее

На ежегодной конференции X5 Dialog для поставщиков и партнёров коммерческие директора ключевых торговых сетей X5 рассказали о стратегии роста, новых ассортиментных решениях и развитии партнёрских отношений.

Источник: X5 Group

«Пятёрочка»: курс на 14% рынка и 120 партнёрств

По словам Дениса Вечканова, коммерческого директора «Пятёрочки», сеть ставит целью достичь рыночной доли около 14%. По итогам года товарооборот магазинов «у дома» может составить 4 трлн рублей, а  LFL-продажи вырастут на 6,2% в натуральном и на 2,3% в денежном выражении.

Особый акцент — на стратегические партнёрства и совместное развитие категорий. До конца года «Пятёрочка» планирует подписать порядка 120 таких соглашений. Главные направления сотрудничества — дифференциация ассортимента, совместная разработка и запуск продуктов, а также более глубокая интеграция коммерческих команд.

«Перекрёсток»: ускорить путь от идеи до полки вдвое

Антон Коллонтай, коммерческий директор «Перекрёстка», отметил, что главный вызов отрасли — перестроить отношения так, чтобы ритейлер и  поставщик вместе создавали то, что действительно нужно покупателю. Задача — не идти за трендом, а оказываться внутри него раньше других.

Решением может стать синхронизация, работа с данными и ускорение вывода новинок на полку. Сегодня путь от идеи до полки занимает в среднем 6 месяцев, цель — сократить этот срок вдвое. Ежемесячно «Перекрёсток» посещают более 11 млн уникальных покупателей, а прирост клиентской базы составил 2,2% год к году. За первое полугодие 2026 года ассортимент сети пополнился 10 тыс. новинок, а число стратегических партнёрств по итогам года превысит 280.

«Чижик»: 90% ассортимента — дифференциация

Андрей Третяк, коммерческий директор «Чижика», самой быстрорастущей сети формата жёсткого дискаунтера, рассказал о развитии ассортимента. Сегодня сеть предлагает более 1000 наименований, цель — увеличить до 1200. Около половины ассортимента занимают собственные бренды, а их доля в продажах превышает 50%.

В фокусе — наращивание ширины и глубины ассортимента, развитие готовой еды, локальных продуктов и запуск новинок. Отдельное направление — зона in-out с  non-food товарами: годовая ротация составляет 3000 наименований, а продажи в этой зоне уже дают 8% выручки с планом нарастить до 14%.

«Мы ставим цель — дифференцировать 90% ассортимента торговой сети», — резюмировал коммерческий директор «Чижика».

Илья Якубсон, «Чижик»: «Это первый год, когда мы столкнулись со снижением прироста потребления»

Роман Аврамов, «Пятёрочка»: «СТМ больше не про дешевизну. Теперь это про ценность и сценарии»

Бюджетные решения для автоматизации малого ритейла