Основатель CDEK Forward рассказал о трендах международного шопинга в 2026 году

Международный шопинг для российских покупателей постепенно перестает быть импульсивным. На смену погоне за скоростью и низкой ценой приходит осознанный подход. О том, какие страны и товары остаются в фокусе, как меняется поведение покупателей и какие тренды станут новой нормой в 2026 году, рассказал Овсеп Осипян, основатель сервиса CDEK Forward.

alphaspirit.it/Shutterstock/Fotodom

Стабильная география и знакомые категории

Страны-лидеры по заказам из-за рубежа в 2025 году остались прежними. США занимают первое место с заметным отрывом, за ними следуют Китай и популярные европейские направления — Испания, Италия, Германия. При этом заметно растет интерес к ОАЭ, Турции и Индии. Их ключевыми преимуществами стали простые и быстрые логистические маршруты.

Базовые предпочтения россиян в категориях товаров также сохраняются. Чаще всего заказывают одежду, БАДы, кроссовки и сумки от известных брендов. Кроме того, в корзинах все чаще появляются фитнес-браслеты, спортивная одежда, а также косметика. Наличие этих позиций в заказах во многом связано с влиянием глобальных трендов и инфлюенсеров.

Осознанный шопинг как новая норма

Отношение к срокам доставки изменилось. Скорость сама по себе перестала быть определяющим фактором. Гораздо важнее для клиента стала предсказуемость процесса и прозрачность на каждом этапе. Покупатель готов ждать, если понимает, где находится посылка и по какой причине возможна задержка. Так, ключевыми ценностями становятся контроль и уверенность в результате.

Кроме того, в 2025 году потребители стали отходить от бездумного накопления вещей в сторону осознанного выбора. Меняется сама мотивация покупок — вместо идеи «стать лучшей версии себя» на первый план выходит поиск и выражение собственной идентичности. Этот тренд, по оценкам экспертов, закрепится и станет нормой в 2026 году.

Тенденция на осознанный шопинг продолжит усиливаться, но в более практичном формате. Речь идет не об отказе от покупок, а о поиске баланса, который можно описать формулой «качество = справедливая цена». Покупатель не готов переплачивать за бренд, но готов инвестировать в вещь, которая прослужит долго и будет радовать. Экономия при этом смещается в долгосрочную перспективу.

Международный шопинг все чаще будет привлекать две ключевые аудитории. Первая — это прагматики, которые ищут за рубежом проверенные бренды с оптимальным соотношением цены и качества, чтобы окружить себя функциональными и долговечными вещами. Вторая — индивидуалисты, использующие зарубежные площадки для поиска локальных брендов с историей и ценностями. Они часто практикуют гибридный шопинг и пользуются консолидацией посылок — это те инструменты, которые сегодня активно применяют опытные покупатели.

Что изменится в международном шопинге в 2026 году

Эксперты не ожидают резких изменений ни среди стран-лидеров, ни в популярных категориях товаров. Однако интерес к отдельным направлениям может усиливаться за счет упрощения логистики, более гибких таможенных правил и продвижения уникальных локальных брендов. Помимо стабильного спроса на одежду и электронику, потенциал роста в 2026 году сохранится и у продовольственной продукции.

«Один из главных практических советов — планировать и объединять покупки. Относитесь к зарубежному складу как к личному накопительному хабу: выбирайте товары в разных магазинах и собирайте их в одну посылку. Это простой и эффективный способ сделать международный шопинг более выгодным и управляемым», — резюмирует Овсеп Осипян, основатель сервиса CDEK Forward.

СДЭК, «Купер», «Самокат», «Бургер Кинг» и «Мегамаркет» вошли в «белый список» Минцифры

Сервисы «из коробки»: какие встроенные в 1С интеграции экономят ритейлерам время и деньги