Доля продаж со скидками на офлайн-рынке FMCG в III квартале 2021 года снизилась на 5,4 п.п. до 49%.
Constantin Stanciu/shutterstock
Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в III квартале 2021 года пережила самое резкое снижение за последние пять лет наблюдений NielsenIQ и составила 49% в денежном выражении. Показатели снизились сразу во всех 15 наиболее запромотированных категориях продовольственных товаров. В группе непродовольственных категорий наблюдается похожий тренд и уменьшение среднего размера скидки более чем на 1 п.п. до 28,6%
«Резкое снижение доли продаж FMCG со скидками в III квартале можно связать сразу с несколькими факторами: сезонностью, переходом ритейлеров к стратегии регулярных низких цен (EDLP), переключением части покупателей на поиск промоакций в онлайн-магазинах, а также инфляцией, на фоне которой производители пытаются увеличить прибыльность в условиях роста себестоимости продукции (в основном из-за увеличения стоимости упаковки и сырья), а ритейлеры — сокращают инвестиции в скидки ради сохранения маржинальности в условиях снижения трафика. Однако вне зависимости от того, какой из этих факторов оказал набольшее влияние на результаты III квартала, тренд прослеживается в большинстве крупных категорий FMCG, а значит, говорит о масштабных процессах на рынке, а не о точечных изменениях в определенных сегментах», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу NielsenIQ Россия.
Основной вклад в снижение доли продаж со скидками на рынке FMCG вносит группа продовольственных товаров, где снижение показателя произошло во всех 15 наиболее запромотированных категориях без исключения. При этом особое влияние оказывает улучшение ситуации в алкогольных категориях (пиве, водке, бренди, виски), воде и пастеризованном молоке, а также соках, энергетиках, чипсах. В результате в продовольственной группе FMCG доля промопродаж снизилась сразу на 5,8 п.п. до 48,1% в денежном выражении.
Что касается непродовольственных категорий, где доля промопродаж традиционно выше, то в них также наблюдается улучшение динамики — снижение на 2 п.п. до 55,4%. Значительный вклад в динамику вносят категории стиральных порошков, шампуней, подгузников и дезодорантов.
Источник: NielsenIQ
«Инвестиции в промо с каждым годом становятся менее эффективными, и дальнейшая фрагментация FMCG-рынка с точки зрения офлайн и онлайн-каналов может только усилить этот тренд. Скидки — один из самых результативных инструментов увеличения продаж, однако традиционное представление о нем трансформируется в перспективе нескольких лет за счет развития сегмента собственных торговых марок ритейлеров, усиления роли дискаунтеров и конкуренции крупных игроков, которые активно запускают сервисы подписок, кэшбеков, персонализированные скидки на основе программ лояльности, кобрендинговые банковские продукты и другие механики работы с промо», — рассказывает Марина Волкова.
NielsenIQ: дешевые сигареты вышли в лидеры продаж.
NielsenIQ: из-за жары продажи «летних» товаров превысили прогнозируемый уровень в Москве и Санкт-Петербурге.
