Retail
Неделя ритейла 2021
FMCG, продуктовый ритейл, алкоголь
3 июня 2021, 15:34 5547 просмотров

«Мария Ра» нарастит долю СТМ до 20%

Сибирская сеть «Мария Ра» в 2022 году планирует довести долю товаров под собственными торговыми марками до 20%, о чем рассказал коммерческий директор Денис Дьяков на конференции в рамках «Недели ритейла 2021».

Источник: Мария Ра

Источник: «Мария Ра»

Сейчас доля СТМ в ассортименте сети «Мария Ра» составляет 16%. Несколько лет назад этот показатель доходил до 22%, но потом снизился. Основные причины падения — изменения подходов к формированию ассортимента в связи с развитием федеральных сетей и увеличение промо-активности А-брендов. «Когда резко начала увеличиваться доля промо федеральных брендов, мы не сразу поняли, что принцип вилки в СТМ не работает, старались делать цены ниже, но это не помогало, — говорит Денис Дьяков. — В итоге на основе анализа изменили принцип ценообразования в СТМ, теперь это не EDLP — низкая цена на каждый день, а промоакции. Стремимся к тому, чтобы наши промо по глубине и периодичности соответствовали промо федеральных брендов, и делаем скидки в каждой категории. Начинали промокампанию полностью за свой счет, постепенно привлекаем производителей, которые, видя позитивные результаты и довольно высокие приросты продаж, подключаются к софинансированию. За 2020 год подняли долю с 15 до 16%, цель — до конца 2021 года дойти до 17% и в 2022 вернуться к 20%».

В ближайшие годы сеть намерена развивать 2 формата — «магазин у дома» и «супермаркет». По словам Дениса Дьякова, основная задача — наполнить эти форматы смыслом, дифференцировать предложение, чтобы покупатель видел и понимал разницу в ассортименте, сервисе и обустройстве магазина.

Ранее сообщалось о том, что выручка ритейлеров от продажи СТМ выросла на 30%.

Кроме того, в России вырос спрос на товары СТМ.

Валерия Миронова Retail.ru

Материал создан по следам мероприятия Неделя Ритейла 2021

Источник: Retail.ru
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы  Telegram  и  Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Загрузка

Сибирская сеть «Мария Ра» в 2022 году планирует довести долю товаров под собственными торговыми марками до 20%, о чем рассказал коммерческий директор Денис Дьяков на конференции в рамках «Недели ритейла 2021».

Источник: Мария Ра

Источник: «Мария Ра»

Сейчас доля СТМ в ассортименте сети «Мария Ра» составляет 16%. Несколько лет назад этот показатель доходил до 22%, но потом снизился. Основные причины падения — изменения подходов к формированию ассортимента в связи с развитием федеральных сетей и увеличение промо-активности А-брендов. «Когда резко начала увеличиваться доля промо федеральных брендов, мы не сразу поняли, что принцип вилки в СТМ не работает, старались делать цены ниже, но это не помогало, — говорит Денис Дьяков. — В итоге на основе анализа изменили принцип ценообразования в СТМ, теперь это не EDLP — низкая цена на каждый день, а промоакции. Стремимся к тому, чтобы наши промо по глубине и периодичности соответствовали промо федеральных брендов, и делаем скидки в каждой категории. Начинали промокампанию полностью за свой счет, постепенно привлекаем производителей, которые, видя позитивные результаты и довольно высокие приросты продаж, подключаются к софинансированию. За 2020 год подняли долю с 15 до 16%, цель — до конца 2021 года дойти до 17% и в 2022 вернуться к 20%».

В ближайшие годы сеть намерена развивать 2 формата — «магазин у дома» и «супермаркет». По словам Дениса Дьякова, основная задача — наполнить эти форматы смыслом, дифференцировать предложение, чтобы покупатель видел и понимал разницу в ассортименте, сервисе и обустройстве магазина.

Ранее сообщалось о том, что выручка ритейлеров от продажи СТМ выросла на 30%.

Кроме того, в России вырос спрос на товары СТМ.

Валерия Миронова Retail.ru

«Мария Ра» нарастит долю СТМ до 20%
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
«Мария Ра» нарастит долю СТМ до 20%
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/mariya-ra-narastit-dolyu-stm-do-20-3-iyunya-2021-205803/2021-10-25


public-4028a98f6b2d809a016b646957040052