Lamoda: FBS-модель стала одной из самых быстрорастущих бизнес-моделей маркетплейса

В 2025 году FBS-модель на Lamoda показала кратный рост, трансформировавшись из пилотного проекта в один из ключевых источников развития маркетплейс-направления. Компания ускорила запуск брендов, запустила единую платформу Lamoda Seller с мобильным приложением и усилила логистику, сократив срок доставки заказов на фоне многократного увеличения объемов.

Фото: Станковская В./Retail.ru

2025 год

За этот год через FBS было реализовано более 2 млн товаров. В течение этого периода оборот по FBS‑модели планомерно рос и по его итогам увеличился более чем в четыре раза, что подтверждает устойчивое развитие бизнес-модели.

FBS прошел путь от пилотного проекта до одного из ключевых источников роста маркетплейс-направления Lamoda в 2025 году, и такая динамика подтверждает высокий спрос на ассортимент, который компания предлагает покупателям на виртуальной полке. К Lamoda присоединились международные и федеральные бренды, а также нишевые игроки, включая Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte, Ekonika, Gate 31, Kant, Togas.

Lamoda Seller: единая платформа для партнеров

В рамках масштабирования FBS-направления Lamoda провела продуктовую трансформацию и перенесла ключевые процессы в единую платформу Lamoda Seller, сделав ее основным рабочим кабинетом. В одном интерфейсе селлеры управляют ассортиментом и заказами, формируют отгрузки, работают с возвратами, что снижает операционную нагрузку и позволяет даже начинающим дизайнерским брендам выстраивать процессы на уровне крупных игроков. 

Также для продавцов было запущено мобильное приложение, которое дает возможность выполнять ключевые операции со смартфона и работать без собственной сложной IT-инфраструктуры.

Логистика FBS: рост объемов и сокращение сроков доставки

За год объем FBS-отправлений вырос более чем втрое, при этом Lamoda сократила срок доставки заказов на 22%. Таких результатов удалось добиться за счет запуска двух новых транзитных складов и усиления мощности площадки в Быково. Дополнительное упрощение операций для партнеров обеспечил сервис, — организованный Lamoda выездной забор заказов со складов селлеров: к нему уже подключилась почти половина FBS-селлеров площадки.

«Мы видим, что все больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача, в первую очередь, минимизировать для них операционные барьеры. Для нас FBS — это не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба: от международных компаний до локальных шоурумов выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda», — отметила директор B2B продукта Lamoda Анастасия Уткина.

Планы по развитию FBS

Следующий этап развития FBS в течение 2026 года ориентирован на усиление клиентского опыта и расширение возможностей для партнеров. Lamoda продолжит развивать пользовательский сценарий покупки и сервисы для селлеров: AI-аналитического помощника, мобильные решения автоматизации логистики, инструменты создания контента.

Tom Tailor и Lamoda расширили проект по сбору и переработке текстиля

Lamoda расширила собственный обувной бренд Grate

Роль «1С» в ИТ-экосистеме российского ритейла