Fashion House Group: в 2026 году fashion-ритейл рассчитывает на возвращение спроса

Аналитики Fashion House Group предположили, что сезонный фактор и отложенный спрос могут вернуть в аутлеты покупателей в рамках модели «рационального оптимизма».

Источник: Fashion House Group

В начале марта 2026 года трафик торговых центров России сократился на 6% год к году, Москвы и Санкт-Петербурга — на 4%. По информации экспертов компании Focus Technologies, такие данные связаны со стремлением потребителей оптимизировать расходы в том числе на традиционные праздничные покупки, когда номинальные расходы на одежду, обувь, электронику, подарки и цветы сократились за год на 2–12,7%.

Наряду с этим, как отметили в Fashion House Group, в помесячной динамике фиксируется рост, что указывает на начало восстановления покупательской активности. Ключевым драйвером традиционно выступает сезонный фактор. 

«С наступлением весны и потеплением спрос на fashion-сегмент оживает, хотя в 2025 году, например, этот эффект был практически нивелирован погодными условиями, тогда холодный март привел к резкому сокращению посещаемости торговых центров и отложенным покупкам», — напомнил директор по маркетингу Fashion House Group Константин Анисимов.

В 2026 году участники рынка рассчитывают на иной сценарий. Ведь по прогнозам синоптиков, апрель и май ожидаются более теплыми, что может запустить механизм возврата отложенного спроса. 

«После фактически „мертвого“ весеннего сезона прошлого года мы наблюдаем постепенное возвращение покупателей. Весенняя активность восстанавливается, и ритейлерам важно быть к этому готовыми», — подчеркнул представитель компании.

При этом, несмотря на улучшение динамики, рынок продолжает работать в условиях трансформации потребительского поведения. Закрепившаяся модель «рационального оптимизма» означает, что покупатели не отказываются от потребления, но стремятся тратить более осознанно. По оценкам аналитиков, около 62% аудитории активно используют стратегию экономии.

Это напрямую влияет на перераспределение спроса внутри сегмента. По наблюдениям Fashion House Group, наиболее высокие темпы роста сегодня демонстрируют онлайн-каналы и дискаунтеры, однако структура онлайн-рынка меняется: на фоне повышения комиссий маркетплейсами часть брендов среднего и высокого сегмента пересматривает свое присутствие на этих площадках и сокращает его.

Одновременно усиливается интерес к форматам, позволяющим существенно экономить без отказа от качества. 

«Покупатели все чаще выбирают аутлеты — это рациональная альтернатива традиционному ритейлу, где можно приобрести брендовую продукцию с заметной выгодой», — подчеркнули в компании.

Таким образом, весна 2026 года может стать для fashion-ритейла периодом частичного восстановления на фоне возвращения отложенного спроса и более благоприятных погодных условий. Но рост будет неравномерным: выигрывать продолжат форматы, отвечающие новой модели рационального потребления, тогда как остальным игрокам придется адаптироваться к изменившимся ожиданиям покупателей.

Fashion House Group завершила 2025 год с ростом продаж на 2%

Аутлеты Fashion House Group в Москве и Санкт-Петербурге достигли рекордных объемов аренды в 2024 году

Как торговать на маркетплейсах (форма ведения бизнеса, система налогообложения, схема продаж и учет в «1С»)