ФАС позволила поставщикам не компенсировать снижение доходов ритейлеров

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) направила федеральным торговым сетям предупредительные письма с требованием исключить из договоров с поставщиками условия, нарушающие закон о торговле. Регулятор указал на недопустимость включения в контракты положений о гарантированной доходности ритейлеров, компенсации недополученной выгоды, а также возможности установления бессрочных промоцен, пишет «Ъ».

NIKS ADS/Shutterstock/Fotodom

Срок для добровольного приведения практик взаимодействия с поставщиками в соответствие с законодательством установлен до 27 марта. О необходимости отказа от таких условий сообщалось в обращениях, направленных в адрес всех крупнейших розничных игроков.

Поводом для вмешательства антимонопольного органа стало коллективное обращение отраслевых союзов, поступившее 11 марта. Национальный союз хлебопечения (НСХ), Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз» попросили ФАС оценить действия сетей при заключении контрактов на 2026 год.

Производители сообщили о включении ритейлерами в соглашения норм, предусматривающих достижение сетями показателей собственной доходности. В качестве мер воздействия за невыполнение этих показателей использовались штрафы или ретроспективные скидки на поставки. По словам представителей отраслей, отказ от принятия таких условий грозил сокращением ассортимента на полках.

В ФАС посчитали, что получение прибыли от реализации товара, право собственности на который перешло торговой сети, не может являться предметом регулирования отношений с поставщиком. Ведомство отмечает, что взимание подобных компенсаций может привести к превышению установленного законом предельного размера вознаграждения (5% от цены приобретенных товаров), в состав которого входят штрафы, логистические и маркетинговые услуги.

Кроме того, регулятор встал на сторону поставщиков в вопросе проведения промоакций. В ФАС указали, что суть таких мероприятий заключается во временном и согласованном снижении цен. Действия сетей, направленные на одностороннее изменение сроков действия закупочных цен или закрепление в договорах бессрочного характера промоакций, служба готова расценивать как создание дискриминационных условий и препятствий для доступа производителей на рынок.

Эксперты связывают рост конфликтности между ритейлерами и производителями с падением рентабельности бизнеса с обеих сторон. Как сообщил генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров, по предварительной оценке, рентабельность десяти крупнейших FMCG-ритейлеров в 2025 году составила 1,7%, что является историческим минимумом. Прогноз на 2026 год — 1,5%. Вторым фактором, влияющим на переговорный процесс, господин Бурмистров назвал консолидацию рынка: рост бизнеса выше инфляции сегодня способны обеспечить лишь ограниченное число розничных партнеров, включая X5, «Ленту», «Красное & Белое», «Магнит», а также онлайн-площадки «Яндекс Лавка» и «Самокат».

Производители попросили ФАС оценить действия ритейлеров

Крупнейшие FMCG-сети замедлили рост выручки до 16,1% по итогам 2025 года