Экспорт российских продавцов через Ozon вырос почти вдвое в 2025 году

Ozon подвел итоги работы на рынках СНГ и в ближнем зарубежье за 2025 год. Совокупный объем экспорта российских продавцов в страны ближнего зарубежья, где представлен маркетплейс, увеличился практически вдвое (+81%) по сравнению с показателями 2024 года. Еще активнее росло число заказов из России: жители соседних стран купили на Ozon товары более 40 миллионов раз, что почти в 2,5 раза превышает результат 2024 года.

Ultraskrip/Shutterstock/Fotodom

География спроса: Беларусь и Казахстан — в топе по объему экспорта

На сегодняшний день география экспорта для российских предпринимателей на платформе охватывает семь стран присутствия: Казахстан, Беларусь, Армению, Узбекистан, Кыргызстан, а также Азербайджан и Грузию. Общее количество покупателей Ozon в этих странах в 2025 году выросло почти в 1,5 раза год к году.

Наибольший вклад в экспортные продажи российских предпринимателей внесли покупатели из Беларуси (рост в 2,5 раза год к году), Казахстана (рост на 16% г/г) и Армении (рост более чем в 1,5 раза г/г).

В то же самое время наибольшую динамику роста экспорта на Ozon продемонстрировали рынки Закавказья и Центральной Азии, где маркетплейс начал работу относительно недавно. Так, в 2025 году быстрее всего росли продажи российских предпринимателей в Азербайджан, Грузию и Узбекистан.

Что покупали у российских продавцов большего всего

Анализ товарной структуры экспорта показал, что покупатели в СНГ все чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу и привыкают делать на площадке самые разные покупки. Так, в 2025 году в топ-5 наиболее популярных категорий на Ozon на зарубежных рынках вошли и повседневных товары, и более дорогостоящие покупки для дома, красоты и автомобиля:

• Ремонт и строительство — рост в 2,5 раза год к году;
• Косметика и парфюмерия — рост в 2,5 раза год к году;
• Бакалея — рост в 2 раза год к году;
• Инструменты — рост почти в 3 раза год к году;
• Авто- и мотозапчасти — рост в 2 раза год к году.

При этом вместе с ростом популярности онлайн-покупок в странах СНГ спрос становится более разнообразным: на платформу все чаще приходят за специализированными товарами для здоровья, спорта и быта, которые сложно найти в офлайн-рознице. Так, в числе самых быстрорастущих категорий оказались:

• Витамины — рост почти в 3 раза г/г;
• Спортивное питание — рост более чем в 2 раза;
• Аксессуары (категория fashion) — рост более чем в 2 раза;
• Товары для электропитания — рост более чем в 2 раза;
• Медицинские изделия — рост более чем в 2,5 раза.

Развитие маркетплейса в странах ближнего зарубежья помогает российским предпринимателям расширять географию поставок и выходить на экспорт, используя уже готовую инфраструктуру Ozon. Сегодня более 40% российских продавцов платформы имеют активные продажи в соседних странах, где онлайн-коммерция находится в стадии активного роста.

Ozon развивает зарубежное направление с 2020 года. На сегодняшний день товары российских продавцов доступны покупателям маркетплейса в Казахстане, Беларуси, Армении, Узбекистане, Кыргызстане, а также Азербайджане и Грузии.

Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии для продавцов

Как продавцу интегрировать свои системы учета с маркетплейсами