По итогам первого полугодия 2018 два крупнейших российских фармацевтических дистрибьютора сократили продажи.
Продажи компании «Протек» снизились на 5,2% по сравнению с прошлым годом до 109,3 млрд рублей. «Катрен» сократила продажи на 0,4% до 108,9 млрд рублей, пишет «Ъ».
По словам гендиректора «Протек» Дмитрия Погребинского, снижение вызвано падением покупательской способности и новой кредитной политикой компании. Во втором полугодии топ-менеджер ожидает роста продаж.
Однако, некоторым дистрибьюторам удалось значительно повысить свои продажи. Так, компания «Пульс» увеличила их на 18% до 93,4 млрд рублей. Компания «Гранд Капитал» нарастила продажи на 46%.
Такая ситуация сложилась из-за того, что часть дистрибьюторов готовы работать с аптеками на более выгодных условиях – не требуют банковских гарантий и просят низкую наценку.
Напомним, что банковское обеспечение поставок некоторые крупные поставщики требуют с 2018 года.
