Директор агентства недвижимости. Семинар в Санкт-Петербурге

366 просмотров

Тематика: Книги по менеджменту, Стратегическое планирование, Книги про недвижимость, Управление продажами

Дата проведения: Не определена

Другие занятия:

Место проведения: Санкт-Петербург, Финляндский пр., 4А, БЦ «Петровский форт», офис 307

Стоимость участия: 26 900 руб.

Агентство недвижимости успешно, когда оно приносит ожидаемый доход, когда риэлторы работают на пике своей производительности, а клиенты довольны сотрудничеством с компанией и всегда возвращаются. Для того чтобы стать одним из сильнейших, обезопасить себя от рисков и снизить влияние финансовых рынков на агентство недвижимости, необходимо всерьез задуматься о повышении качества управления.
На семинаре под руководством эксперта-практика вы изучите административные, маркетинговые и финансовые технологии управления агентством недвижимости, которые позволят добиться стабильно высоких результатов.

В результате обучения вы:

изучите особенности стратегического развития и оперативного управления агентством недвижимости
научитесь анализировать основные финансовые отчеты и изучите финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости
получите рекомендации по созданию конкурентных преимуществ, позиционированию и продвижению агентства недвижимости
узнаете, как выбирать, обучать и удерживать лучших агентов

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Стратегическое управление агентством недвижимости

Варианты стратегии развития агентства недвижимости: территориальный и мультипродуктовый
Создание «видения» для вашей компании, офиса или команды. Его внедрение в процесс управления продуктивностью
Формализация ценностей и целей компании, работающей на рынке недвижимости
Определение ответственности менеджера. В чем она выражается?

Практикум: Технология проведения ситуационного анализа рынка недвижимости. Интеграция результатов в краткосрочные и долгосрочные цели. Определение их влияния на зоны ответственности менеджера.

Оперативное управление

Еженедельный график для системного управления офисом
Руководство департаментами вторичного жилья, коммерческой, загородной недвижимости
Расстановка акцентов в деятельности. Как определить, на что вы должны тратить больше времени, а на что меньше
Существует ли система работы с объектами недвижимости, по которым нет покупателей?
Определение и корректировка зон ответственности менеджера

Практикум: Формирование годового бизнес плана для компании и агента.

День 2

Управление продуктивностью агентов

Вызовы, с которыми столкнулась индустрия недвижимости: новые технологии, изменчивое состояние рынка, более образованные потребители
Подбор, обучение и удержание лучших агентов. Где искать талантливых риэлторов?
Технологии управления производительностью агентов
- различные типы агентов в вашей команде? Как эффективно работать с каждой категорией агентов
- как просчитать, покрывает ли риэлтор расходы на содержание своего рабочего места?

Практикум: Расчёт необходимого количества агентов. Разработка плана мероприятий по рекрутингу.

Финансовый контроль и планирование деятельности агентства

Финансовые рычаги для достижения прибыльности и финансовой стабильности агентства недвижимости

Практикум: Анализ отчёта доходов и расходов, движения денежных средств, балансового листа.

Использование базовых финансовых отчётов, как инструмента управления компанией
Взаимосвязь доходности и риска в сфере недвижимости
Прогноз дохода по агенту и по офису
Управление движением денежных средств и расходами. Основные статьи расходов, которые необходимо контролировать в риэлторском бизнесе
Необходимость постоянного планирования