Тренинг Сергея Илюхи «Переговоры с сетью. Уровень «Мастер»

830 просмотров

Специальность: Книги для директора по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр "Берлин"

Стоимость участия: 26 500 руб.

Этот тренинг предназначен для продвинутых переговорщиков: тех "кто уже знает всё", "сам может проводить тренинги", устал "слушать банальности". Материалы, на которых построен тренинг, я раньше использовал только при личных консультациях и в практических переговорах. Я поделюсь с Вами своим боевым арсеналом и секретным оружием.

На тренинге мы забудем о том, кто мы: поставщик или покупатель, большую или маленькую компанию мы представляем. Мы будем вести жесткие коммерческие переговоры, в которых будем работать с типом оппонента и переговорной позицией, использовать разные стили аргументации, но, главное, мы отработаем приемы влияния (дезинформации, манипуляции, давления) и техники противостояния им.

Этот тренинг для:

коммерческих директоров 

менеджеров по продажам с опытом работы 10+ лет

ТОПовых закупщиков

всех, кому приходится вести коммерческие переговоры или просто торговаться на рынке...


 Участники тренинга узнают:

технологию подготовки к переговорам

типы переговорщиков и методы диагностики оппонента

оценку предварительных целей оппонента и способы проверки гепотез в ходе переговоров

методику использование типа оппонента в переговорах

техники влияния

методы выявления влияния и противостояния давлению оппонента.


Участники тренинга получат навыки:

диагностики типа оппонента 

диагностики целей оппонента

выявления предпосылок для влияния

использования дезинформации, манипуляции и давления в переговорах

противостояния давлению.

 Соотношение теории и практики 40/60. На тренинге идет разбор предоставленных тренером сложных переговорных ситуаций, в которых скрыты механизмы для запуска различных вариантов влияния. Участники должны будут распознать их и использовать предоставленные возможности в переговорах

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Продолжительность два дня (16 академических часов)

 Часть 1. Подготовка к переговорам

оценка и корректировка силы позиций

оценка психотипа оппонента и выявление возможностей для влияния

оценка интересов, нахождение точки согласия

разработка стратегии и тактики переговоров, выбор способов влияния

Практическое занятие: Разработака сценария переговоров

 Часть 2. Выбор аргументов для переговоров и оценка их силы

оценка выгод своего предложения

оценка силы аргументов

составление скриптов первого уровня для переговоров

· Практическое занятие: Проведение переговоров на основе аргументов первого уровня

 Часть 3. Дезинформация в коммерческих переговорах

ситуации, в которых возможно использование дезинформации

виды дезинформации

исамые эффективные виды дезинформации в зависимости от ситуации переговоров и типа оппонента

составление скриптов второго уровня

бвыявление и противодействие дезинформации оппонентав

Практическое занятие: Подготовка скриптов вторго уровня и проведение переговоров с использованием дезинформации

  Часть 4. Манипуляции в переговорах.

для чего используют манипуляции

выявление предпосылок для манипуляций

наиболее эффективные манипуляции в зависимости от типа оппонента и ситуации переговоров

основные типы манипуляций в коммерческих переговорах и методы противодействие им

срставление скриптов третьего уровня для переговоров

многоходовые манипуляции и контр манипуляции. Основные техники и приемы.

Практическое занятие: Ведение переговоров с использованием манипуляций. Выявление манипиляции, диагностика истинных целей, противодействие

  Часть 5. Давление в переговорах

цели давления в переговорах. Кому и когда выгодно давить на собеседника

выявление возможностей для давления. Как не "передавить"

техники дискредитации и лишения «права голоса» и приемы противодействия им

 Практическое проведение жестких переговоров.


ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ:

СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -26 500 РУБЛЕЙ.

ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ") ВКЛЮЧАЕТ КНИГУ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" с автографом автора и личную консультацию в течении 30 минут - 30 000 рублей

    ДЕЙСТВУЕТ СИСТЕМА СКИДОК

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052