Семинар Сергея Илюхи "Эффективная работа на ПРОДЭКСПО 2020"

444 просмотра

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой Центр Берлин

Стоимость участия: 12 500 руб.

Приглашенные эксперты:
Ольга Мартьянова, Руководитель управления СТМ X5 RETAIL GROUP (2014-2019). директор направления Продукты Питания FABERLIC
Как сотрудник X5 RETAIL GROUP принимала участие в 5 Центрах Закупок Сетей
Дмитрий Пономарев, категорийный менеджер, менеджер по СТМ в Castorama, Дикси, Х5, ФЗС, Фаберлик. Как закупщик участвовал более, чем в 10 выставках ПРОДЭКСПО
Семинар в открытом формате пройдет:
Я, Сергей Илюха, уже более 20 лет посещаю крупнейшие российские и международные выставки. Сначала как директор по маркетингу дистрибьюторской компании, затем как ТОП менеджер розничной сети, а в последние годы как эксперт по переговорам. Кроме того, на семинар приглашены эксперты-практики, которые в течении последних лет присутствовали на выставке как представители ТОПовых розничных сетей: X5 RETAIL GROUP, Дикси, Окей, Федерального Закупочного Союза. 
И ПОВЕРЬТЕ, МЫ ЗНАЕМ КАК РАБОТАЕТ МЕХАНИЗМ ВЫСТАВКИ И ГДЕ И КАК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАКЛЮЧАЮТСЯ КОНТРАКТЫ 
ЕСЛИ ГОРА СОБРАННЫХ ВИЗИТОК НЕ КОНВЕРТИРУЕТСЯ В КОНТРАКТЫ-ЭТО РЕЗУЛЬТАТ ОШИБОК, ДОПУЩЕННЫХ ПРИ ПОДГОТОВКЕ К ВЫСТАВКЕ И ПРОВЕДЕННЫХ НА НЕЙ ПЕРЕГОВОРАХ
 Целевая аудитория: представители компаний, которые часто участвуют в выставках, или только планируют принять это ответственное решение  руководители,  проектировщики стендов, те, кто будет работать на стенде и вести переговоры участники Центра Закупок Сетей, гости выставки, у которых нет стенда, но есть желание встретить нужных людей и заключить выгодные контракта 
Участники семинара узнают:
как готовиться к выставке
как выявить в толпе нужных людей
как эффективно провести экспресс переговоры
как превратить контакт на выставке в контракт.
Участники семинара научатся эффективно работать на выставках и привозить с них готовые контракты
ПРОГРАММА СЕМИНАРА (ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОДИН ДЕНЬ, 8 АКАДЕМИЧЕСКИХ ЧАСОВ)
1. Как подготовиться к выставке так, чтобы именно ваши материалы закупщик привез в офис и показал руководству.
ЭКСПЕРТНАЯ СЕССИЯ:
Чего хочет закупщик, как он выбирает поставщиков, какое предложение сделать, чтобы попасть на полку ведещей федеральной сети
2. Классификация участников выставки. Кому, как и с кем разговаривать, чтобы повысить эффективность работы
3. Поиск контактов. Как привлечь нужных людей на переговоры
повышение конверсии проходящего трафика
поиск потенциальных партнеров на территории выставки и работа без стенда
эффективная работа на профильных мероприятиях, конкурсах и Центре Закупок Сетей
4. Как провести экспресс-переговоры так, чтобы решение о сотрудничестве было принято уже на выставке.
5. Особенности переговоров на стенде и в Центре Закупок
6. Как повысить конверсию контактов в контракты. Организация сотрудничества после окончания работы выставки
 Подробнее по тел. +7 905 110 00 20 Юлия Кузнеченкова
 
В течении всего тренинга рассматриваются примеры из практики тренера и слушателей, а так же разрабатываются алгоритмы действий и речевые модули для переговоров на выставке.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 12 500 РУБЛЕЙ.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Упаковка, которая помогает продавать 5460 19.02.2019
Статья
SRP-решения из гофрокартона позволяют оптимизировать логистику и производство.
Как разработать дизайн для выставки 3298 08.08.2018
Статья
Инструкция, как управлять творческим процессом, оптимизировать сроки и расходы
Италия наращивает импорт 3557 14.02.2018
Статья
Товарооборот между Италией и Россией увеличился на 18%. Какие продукты наиболее востребованы?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052