On-line курс Сергея Илюхи "Менеджер по работе с розничными сетями. Повышение квалификации"

486 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Дата проведения: Не определена

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  On-line

Стоимость участия: 26 500 руб.

Программа курса (повышение квалификации)

5 недель. 10 занятий. 16 часов .

9 заданий. Итоговое тестирование.

Внимание: Если Вы не смогли принять участие в одном из занятий, его запись будет доступна в течении недели. Вы сможете наверстать упущенное и догнать группу.

27 июля - 27 августа 2021 года


Вторник, 27 июля 2021 года

10:00 до 11:30 - вебинар по теме занятия

Занятие 1: Кто такой KAM. Обязанности, психотип, навыки.

Структура отдела по работе с розничными сетями

Обязанности и должностные инструкции КАМа

Система мотивации и самомотивации

Планирование времени

Основные компетенции и их развитие

Изменения в сегодняшней рыночной ситуации.

Практическое задание: Оценка профессиональных компетенций (тестирование)

Пятница, 30 июля 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 2: Кто такой закупщик розничной сети и чего он хочет

Структура отдела закупок

Обязанности и делегирование полномочий

Система мотивации и KPI закупщика

Цели и распределение времени в зависимости от психотипа

Изменения в сегодняшней рыночной ситуации.

Как исследовать Вашего закупщика

Практическое задание: Описание закупщика (на кейсе участника)

Вторник, 3 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 3: Оценка розничной сети

Оценка позиционирования

Оценка целевых групп

Оценка стратегии развития

Оценка ассортиментной политики

Оценка ценообразования

Оценка промо стратегии

Практическое задание: Заполнение карточки исследования целевой сети

Пятница, 6 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 4: Правила управления ассортиментом сети

Основные принципы категорийного менеджмента

Роли категорий и правила их назначения

Особенности управления ассортиментом в зависимости от роли категорий

Особенности управления ассортиментом в зависимости от типа и полномочий закупщика

Алгоритм мониторинга ассортимента

Алгоритм мониторинга регулярного и промо ценообразования

Практическое задание: Составление портрета товарной категории

Вторник, 10 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 5: Оценка конкурентного окружения

Правила мониторинга и оценки поставщиков

Роли поставщиков

Оценка роли поставщика по итогам мониторинга

KPI и цели закупщика при работе с поставщиками

Разработка сценариев конкурентной борьбы

Выбор объекта для атаки

Практическое задание: Описание конкурентного окружения и выбор объекта для атаки

Пятница, 13 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 6: Разработка ценностного предложения

Создание поля ценностей контракта

Оценка приоритетности показателей для целевых потребителей и закупщика

Оценка важности конкурентных преимуществ

Выбор ассортимента. Разработка модели контракта при различных сценариях

Формирование цепочки тема-цель-тезис

Разработка ценностного предложения на основе модели контракта

Практическое задание: Разработка и расчет ценностного предложения

Понедельник, 16 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 7: Аргументация и подготовка сценария переговоров

Правила аргументации

Подбор и оценка силы аргументов

Выбор аргументов для переговоров

Определение очередности и способа подачи аргументов

Оценка возможных контраргументов

Усиление аргументов и составление базового сценария

Практическое задание: Составление сценария переговоров

Пятница, 20 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 8: Разработка коммерческого предложения

Правила подготовки коммерческого предложения

Способы подачи коммерческого предложения

Изучение формы подачи заявок на сайте сети

Особенности предложений в зависимости от продукта (бренд, СТМ)

Особенности предложений в зависимости от ситуации и роли поставщика

Особенности предложений в зависимости от вида коммуникации и истории сотрудничества

Практическое задание: Разработка коммерческого предложения (на кейсе участника)

Вторник, 24 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 9: Переговоры с розничной сетью. Выход на диалог и торг.

Виды ответа оппонента

Диагностика ответа

Уточнение истинных причин

Выход на конструктивный диалог

Правила торга

Техники завершения переговоров

Практическое задание: Переговоры по кейсам участников

Пятница, 27 августа 2021 года

10:00 до 10:30 - проверка заданий

10:30 до 12:00 - вебинар по теме занятия

Занятие 10: Жесткие переговоры

Жесткие техники переговоров

Профилактика жестких переговоров

Борьба с давлением и манипуляциями

Распространенные приемы закупщиков и борьба с ними

Составление базовых скриптов для распространенных ситуаций

Переговорные поединки

Практическое задание: Итоговое тестирование

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Прощай, СТМ? 14371 12.02.2017
Статья
Сергей Илюха рассуждает на тему: убьют ли поправки в закон «О торговле» производство СТМ?
Что такое «дорого»? 10380 23.05.2016
Статья
Сергей Илюха: еще раз о цене и ценности продукта

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052