B2B-маркетплейс «На_полке» и ГК «Алиди» расширяют диджитал-покрытие в пяти федеральных округах

Фото: ImageFlow/Shutterstock/Fotodom

Диджитал-покрытие – новая реальность ритейла

В сфере торговли и ритейла термин «диджитал-способ покрытия» (Digital Coverage) приобретает конкретное и очень актуальное значение. Это стратегия производителей и дистрибьюторов по расширению присутствия на рынке и увеличению продаж с помощью цифровых инструментов, а не только через традиционный полевой персонал (торговых представителей).

Диджитализация позволяет не просто «дотянуться» до большего числа клиентов, особенно в малом и среднем бизнесе, в удаленных регионах, но и сформировать «24/7 покрытие с точкой». В условиях роста текучести кадров, снижения экспертизы и удорожания новые способы покрытия становятся все более актуальными и эффективными.

ГК «Алиди» видит в диджитал-покрытии огромный потенциал для развития бизнеса своих партнеров. Инвестиции в цифровые каналы продаж позволяют не только оптимизировать затраты на охват рынка, но и предоставить клиентам принципиально новый уровень сервиса – быстрый, удобный и доступный круглосуточно. Уже сейчас более 20% заказов в «На_полке» (платформа для закупок магазинами, предприятиями HoReCa и офисами) поступает по окончании рабочего дня, а заказы, которые поступают через диджитал-каналы, приходят дополнительно к заказам, полученным от физических визитов в точку.

Масштабное расширение

Современный B2B-маркетплейс «На_полке» объявил о масштабном расширении своего присутствия на российском рынке. Проект, созданный как цифровой инфраструктурный мост между торговыми точками, поставщиками и производителями, успешно завершил этап активного масштабирования. На сегодняшний день платформа работает уже в пяти федеральных округах – Центральном, Южном, Северо-Кавказском, Северо-Западном и Приволжском.

Успех реализации проекта стал возможен благодаря тесному взаимодействию с ГК «Алиди». Партнер обеспечил фундаментальную поддержку, предоставив базу контрактов и клиентов, наладив взаимодействие с производителями и подключив ресурс торговых представителей. Маркетплейс «На_полке» обладает глубокой аналитикой покупательского поведения, которая позволяет в синергии с «Алиди» формировать эксклюзивные предложения под уникальные интересы конкретного клиента. При этом «На_полке» выступает технологическим ядром экосистемы, предоставляя торговым точкам удобную среду для совершения закупок по принципу «одного окна» всего в несколько кликов.

Фото: FunF.Studio/Shutterstock/Fotodom

Что предлагает платформа

Платформа «На_полке» предоставляет комплексные решения как для торговых точек, так и для поставщиков. Для торговых точек сервис предлагает единый каталог из тысяч товаров с удобным поиском и контентным наполнением, что избавляет от необходимости работать с десятками разных поставщиков отдельно.

Кроме того, платформа предоставляет актуальную информацию в режиме реального времени: клиенты могут сравнивать цены поставщиков, видеть доступные промоакции и получать дополнительную информацию для формирования заказа и получения выгодных условий – таких как отсрочка платежа, квант поставки или дополнительные скидки.

Для поставщиков платформа открывает возможности дополнительного охвата рынка. Они могут расширить территорию присутствия, освободив время торговых представителей для работы с ключевыми клиентами, а также привлекать новых клиентов через диджитал-ресурсы, которые ранее были недоступны из-за географической удаленности или экономической нецелесообразности визитов. Платформа также предлагает дополнительные инструменты продвижения товаров, включая баннеры на платформе, SEO-продвижение, CRM-рассылки целевой аудитории, рекламные слоты на главной странице и внутренние промо от сервиса для повышения видимости товаров.

Цифры роста

Динамика развития проекта подтверждается конкретными цифрами. Стартовав в сентябре 2025-го, компания уже к концу года закрепилась в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Ярославле, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Мурманске. В первом квартале 2026 года география расширилась за счет Калининграда, Воронежа, Волгограда и Пятигорска.

На текущий момент годовая посещаемость сайта составляет более 1 млн визитов, а лояльное ядро постоянных клиентов превысило отметку в 15 тыс. компаний. В пуле партнеров маркетплейса уже более 250 надежных поставщиков и производителей, которые получили доступ к эффективному каналу сбыта и современным инструментам продвижения товаров.  

Платформа продолжает оптимизировать функционал, позволяя торговым точкам выбирать товары с учетом отсрочки платежа, кванта поставки и дополнительных скидок в любое удобное время, обеспечивая полную актуальность информации в режиме 24/7. Таким образом, успешное расширение «На_полке» в пяти федеральных округах при поддержке ГК «Алиди» демонстрирует, как цифровое покрытие становится неотъемлемой частью современного ритейла, предоставляя и торговым точкам, и поставщикам новые возможности для роста и развития бизнеса в условиях цифровой трансформации рынка.

Retail.ru