Тренд на здоровый образ жизни продолжает крепнуть в сознании покупателей, влияя на их поведение и заставляя ритейлеров искать поставщиков и ставить на полку все новые и новые продукты в этой категории. Рассказываем о товаре на стыке FMCG и фармацевтики: витамины для детей, которые по исполнению больше похожи на лакомство.
Новая ниша
Интерес к витаминным препаратам в России растет. Это подтверждают исследования рынка. По данным компании «ДСМ Групп», в первом квартале 2022 года спрос на биологически активные добавки в аптеках увеличился на 19,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Столь резкую смену потребительского поведения эксперты связывают с уходом из страны некоторых иностранных сервисов по продаже БАД. Не исключено также, что на фоне пандемии коронавируса россияне все-таки начали уделять вопросам приема витаминов больше внимания. Так или иначе, но факты остаются фактами: покупатели активно ищут альтернативу ушедшим сервисам и брендам. И не за горами «горячий» сезон: рост продаж в первые месяцы осени традиционно опережает летний. Так что ритейлерам самое время не оставаться в стороне, а помочь покупателю пополнить потребительскую корзину витаминами.
Витамины для детей
Один из игроков, вовремя оценивший возможности новой ниши, – фармацевтическая компания «Юнифарм». На мировом рынке она присутствует и развивается с 1992 года. Пожалуй, каждому россиянину знакомы бренды этого производителя «Витрум» и «Артра», которые позже были проданы «биг фарме». Теперь тридцатилетний опыт «Юнифарм» в фармацевтике может помочь отечественным ритейлерам.
Присутствие компании на западных и восточных рынках, где культура потребления БАДов уже шагнула далеко вперед, позволило отследить тренд: грань между фармацевтикой и торговыми сетями в восприятии потребителей постепенно стирается. Другими словами, купить витамины и БАДы проще там же, где человек совершает свои основные покупки.
По данным платформы Pharmedu, главной целевой аудиторией при покупке витаминов специалисты считают родителей с детьми. 66% опрошенных респондентов заявили: родители часто приобретают для молодого поколения средства для укрепления организма и повышения иммунитета. Вот только убедить ребенка принимать витамины – это еще одна задача для мам и пап. Советское поколение наверняка вспомнит собственные «страдания» над ненавистным рыбьим жиром. К счастью, современные технологии позволяют предложить покупателю товар, который будет содержать все необходимые витаминно-минеральные комплексы и одновременно не будет похож на лекарство.
«Пять лет назад портфель нашей компании изменился, – рассказывает Николай Анищенко, генеральный директор «Юнифарм». – Тогда же мы начали исследовать рынок, анализировать категории и потенциальные ниши, которые могли бы быть интересны для российского потребителя. И обратили внимание на одну из популярных мультипликационных франшиз. Она привлекла наше внимание, и мы с нуля начали создавать БАДы для российского рынка, ориентируясь на данных персонажей».
Итогом работы стала серия витаминно-минеральных комплексов «Мини Доктор» для детей.
Популярны у целевой аудитории
Целевая аудитория этого фильма в нашей стране, по данным Росстата (Росстат, Федеральная служба государственной статистики, 2020), составляет более 15,5 млн человек. Проведенные опросы (Russia Brand Study, EMEA region, 2018) доказывают: 79% детей от 7 до 12 лет любят этих анимационных персонажей. Девять из десяти опрошенных видели фильм. 83% хотели бы получить что-то связанное с этим брендом.
Другими словами, родителям не придется тратить время на уговоры: ребенка легко убедить принимать витамины в форме любимого анимационного героя. К тому же это тот случай, когда витамины не только полезны: пастилки обладают приятным фруктовым вкусом, легко жуются и могут устроить даже самого капризного потребителя.
Понятный состав и удобная форма
Линейка «Мини Доктор» на текущий момент насчитывает три продукта. Первые два – это «Мини Доктор Энергия» и «Мини Доктор Омега», имеющие разное позиционирование.
Например, «Мини Доктор Энергия» поддерживает энергию для выносливости организма и укрепления иммунитета, а «Мини Доктор Омега» способствует поддержанию умственного развития ребенка. Отличительная особенность «Мини Доктор Омега» – высокое содержание омега-3 в одной капсуле, что является редкостью для российского рынка БАДов. «Юнифарм» тщательно отбирает поставщиков сырья, поэтому омега для этой формы производится в Норвегии.
Третий формат, разработанный специально для FMCG-сетей, – это «Мини Доктор» в удобных зип-пакетах. Он выгодно отличается внутри категории мармелада, поскольку содержит полноценный набор настоящих витаминов.
«В составе «Мини Доктор» содержится комплекс из 11 витаминов и 4 минералов, – поясняет Николай Анищенко. – Это полноценная витаминная поддержка, в которой каждый компонент играет важную роль для роста и развития ребенка от 3 до 12 лет».
Российские мамы уже оценили пользу нового продукта. Так, всего за три месяца после старта продаж витаминов «Мини Доктор» на одном из маркетплейсов продукт набрал более 800 положительных отзывов. Искать этот товар стало проще: теперь он органически попадает в топ-список продуктов по запросу «витамины для детей от трех лет».
Зачем нужно принимать витамины?
Потребители на зарубежных рынках уже не задают подобных вопросов. Это необходимо для поддержания нормального обмена веществ и улучшения функционального состояния всех систем человека.
Если говорить о детях, то общеукрепляющие витаминно-минеральные комплексы необходимы для развития и роста ребенка. С 3 до 5 лет для формирования костной системы нужны витамины А, C, цинк и фолиевая кислота. Первые посещения детсада или школы – это стрессы, требующие дополнительной поддержки нервной системы. В этом могут помочь витамины группы B, которые улучшают циркуляцию крови в сосудах мозга и способствуют снижению утомляемости. Для повышения успеваемости и работоспособности требуется йод. Все это есть в составе пастилок «Мини Доктор».
Опыт рынков других стран показывает: БАДы и витаминные комплексы прочно занимают свое место в потребительской корзине. Качественный продукт от проверенного поставщика с солидным багажом в фармацевтике – это то, что может двинуть пока новую для покупателя категорию вперед. И помочь ритейлеру повысить лояльность покупателей к сети.
БАД. Не является лекарственным средством. Перед применением проконсультируйтесь со специалистом.
